2018年11月11日，“双十一”，一个十岁的中国电子商务迎来了重要的一天。

财经媒体等媒体报道，2018年“双十一”24小时网络销售额为314.3亿美元，远超2017年“双十一”2539亿美元，同比增长24.3％。

阿里，亚马逊和敦煌网络几乎划分了中国出口电子商务的全境，三个出口占91.8％，而其他所有出口平台的总量仅占其余8.2％。众所周知，阿里和亚马逊是To C（到达终端消费者）的巨头，而敦煌网是To B（中小型零售商）跑道上跨境电子商务的领导者。

这是一家由大型数据公司发布的监控直播，内容为“双十一”; 22日当天参与嘉年华推广的电子商务平台，包括天猫，京东，苏宁易购，网易考拉综合平台;越来越多的社交电子商务平台和出口电子商务平台，如敦煌网和AliExpress。

敦煌网：中国跨境电商To B赛道的领跑者

如今，敦煌网络在222个国家和地区拥有2000多条工业带，1300万件商品，190万家中国供应商和1900万家中小型微型零售商。它建立在四个方面：品牌，技术，运营和用户。它具有竞争优势，行业难以复制。

“水越来越热，沸腾了。 ”的这是敦煌网创始人兼首席执行官王淑珍接受《21世纪商业评论》采访时的一句话。从营业的第一天起，DHG就选择B到B的轨道，专注于为世界各地的中小型零售商提供服务。

选择源于理性和采取何种途径。敦煌有过认真的想法。

卖方的大型生产商和品牌，连接到买方的大型零售商，这个大B到大B的交易结构很容易“短路”，即开放平台直接交易。交易量越大，所需的中间平台越少。买家和卖家直接谈判价格。该平台很可能是“黄色”。

直接针对最终用户的B到C跨境贸易模式，影响交易的国家和地区的中小型零售业几乎不可避免，具有结构性阻力，B到B的轨道优势突出。

世界贸易的发展趋势是“双边分散”，即小批量，多品种和个性化。选择B到小B电路，使海外国家和地区的中小零售商成为合作伙伴。敦煌走的是“成年人实现自赢，共生共赢”的道路。

2018年3月，敦煌网络数字贸易中心（DTC）在土耳其伊斯坦布尔完成。在DTC，土耳其当地批发商可以当场观察样品，在线下订单，离线取货并享受相应的售后服务。包括土耳其DTC在内，敦煌已在美国，俄罗斯，澳大利亚，西班牙等地建立了七个数字交易中心，并正在加速在中东和其他地区建设新的数字交易所。

敦煌网依托数字贸易中心，提供完整的电子商务培训。仅用了三个月，它就在土耳其培训了500多家小型和微型零售商以及1000多名企业大学毕业生。敦煌网的双赢模式得到了真诚的回应。土耳其“对外经济关系委员会”主动为加入敦煌网络的中小型零售商支付80％的入场费，并为每个开办土耳其大学的土耳其大学生提供100美元的购买费。在敦煌的业务。

土耳其的故事只是敦煌网络“数字丝绸之路”上的众多故事之一。早在2013年，敦煌网创始人王淑珍女士就面向APEC的CME，通过专业系统课程体系，为CME开展了“跨境电子商务能力建设项目”，让世界更多年轻人建立对中国的信任，展现自己生活的可能性。

市场研究公司沙利文报告显示，2012年，全球中小零售商的中国渗透率不到20％。 2017年，它已上升至近40％。在2022年，在线渗透率预计接近60％。中国的采购规模将达到5.69万亿。

在中国和世界各地的中小零售商之间建立一个数以万计的中小型生产能力的智能数字交易平台，14岁的B到敦煌网络小B的独特轨迹终于迎来了在尖点。

领跑者的壁垒与骄傲

敦煌网络已进入B小轨道14年，现已发展成为跨境电子商务的全球领导者。

领导者难以复制的障碍和优势是什么？敦煌网创始人兼首席执行官王淑珍介绍了两种情景。

场景1：敦煌网站每天都有大量的“零结果搜索词”。例如，在美国流行的紫色假发，所以德克萨斯假发店搜索“紫色假发”，但没有中国制造商，那么网页显示“0结果”，但紫色假发的需求是真实的。如果你在一周内搜索数百个“紫色假发”，一个名为CM的部门将准确指导中国供应商设计和生产这种假发。

经验表明，每次最有利可图的订单往往是这些“令人满意的要求”，这种情况无处不在，例如斯洛文尼亚流行的“Shoetip Gyro”。

CM是敦煌开创的重要概念。目录管理意味着类别管理。通俗地说，它是选择产品和引导卖家将什么类型的产品放在互联网上的能力。这是敦煌网络甚至所有跨境电子商务的核心竞争力之一。

方案二：通过每日大数据汇总，敦煌网TNS风控数据模块可计算，一万欧元订单，一个法国买家，约500小时以上，注册时间超过2个月。如果新注册的法国买家2天，经过2小时的浏览，将下订单10,000欧元，那么敦煌网络的风控大数据系统会自动报警，提醒中国卖家防范风险并深入监控。笔交易。这是一个基于大数据积累和领先行业水平的风险控制系统。

敦煌网络的GMV增长率是行业增长率的两倍，但可以合理地说，佣金增长是线性的，而增值服务增值服务可以是几何裂变增长。敦煌网络的广义增值服务增值服务包括在线营销，支付融资，物流服务和大数据业务。

敦煌网络已经积累了14年的技术，平均10000次迭代;超过1,000个操作模块不断优化，以满足不同的交易场景;数字贸易前沿技术，集成了大数据和人工智能业务，已发展成为业界领先的数字交易智慧。平台。这个智能平台可以准确地告诉买家和卖家买卖什么;利用业界顶级的TNS风险控制能力保护交易安全;可以依靠大数据积累和智能数字交易平台实现VAS增值服务裂变增长。

“大象与鲤鱼”的故事

今年7月23日，APEC商业咨询委员会（ABAC）于2018年在马来西亚吉隆坡举行了第三次会议。

在贸易摩擦加剧的背景下，DHgate.com首席执行官王淑珍作为中国代表，提出了“大象与鱿鱼”理论。她说：“如果国家和国家主要依靠大规模的企业贸易，那么”大象和大象“就很容易相互冲突。如果国家之间的主要贸易是在数千万之间完成的话。中小企业，然后进行了许多精确和微妙的调整，就像两大群鱿鱼一样，当他们在水中相遇时，没有鱼会崩溃。“中小企业涉及所有国家的数千万人，他们与国民经济和人民生活息息相关。 。它们也是所有国家创造力的源泉。应整合全球对自由贸易的支持，为全球中小企业创造更加公平的数字贸易基础设施，使中小企业不仅获得数字贸易“门票”，而且还与大公司竞争。 “公平机会”

与中小企业共生共赢，王淑珍说：“成年人要实现自我，不是感情，而是商机。”