HomeFacialPro，张大钊，Miansen，Perfect Diary… …您可能没有听说过的这些利基品牌正在填补越来越多的90多个购物车。

最近，天猫发布的一系列数据显示，国内小众品牌在今年的双重反击中已成为一匹黑马，并且表现不会失去大名：“完美日记”，第一个联合品牌化妆品与大英博物馆合作; &mdash 16色眼影盘，每天售卖天猫预售11.5秒，已售罄100,000张; “ Minson”一次性棉质湿巾，今年仅售前销售量超过去年2倍……

小众品牌的崛起背后是“经济”的热潮。对于喜欢早期采用者和追求个性的90岁大学生和小白领来说，拥有大牌并不是很重要，而且有些产品具有良好的价值和质量，也就是说，买进“。

颜值经济2.0：要美丽，还要质感

连续两年，他带着黑马进入天猫双11品牌榜。 Miansen操作负责人陈文也有点意外。该品牌于去年6月成立，并进入天猫。最初的业务是基于个人偏好：创始人经常出差，因为他不想使用酒店毛巾，并觉得他有麻烦。他决定制作一次性面巾。

作为一个常年接触美容的“严控”，陈雯认为，如果你想做到这一点，你必须成为一个美丽的产品。虽然只售出了10个类别，但该团队专为包装而设计，但邀请了6位设计师。 “球队的90岁女孩有一个女孩的心脏。她不想买普通纸巾，所以她想用设计师的插图在包装上展示她的内心状态。 “

每件作品都必须痊愈可爱。起初它只是一个尝试。它仅限于推出设计师插画家。我没想到它会非常受欢迎。陈文发现原来的价值也可以是生产力。无论是95后的大学生还是西装和西装的白领，追求美观都是一致的。因此，对于每个包，陈文团队将研究用户偏好和评论，在下一个限制中进行调整，最后将插图分为五个爆炸模型。

但对于一个最初未知的个人品牌来说，仅仅拥有漂亮的外观是不够的。 “毕竟，创业的初衷是制作舒适的一次性面巾。 “陈文说，店内所有产品都选用新疆长绒棉为原料，团队对材料严格，因为质量差的产品只能是短命的。

张大钊的业务部主任倪匡也深深感受到了这一点。从简单的网红到品牌，张大钊今年6月进入天猫。与淘宝不同，女性时尚目前在天猫商店。第一次参加天猫双11，张大钊表现不错：预售期销售额1100万，爆炸双层眼影售3万。

Nike扣的意外之处在于新客户的比例高达40％。他们之前可能没有买过张大为的女装，但是为了产品的好评他们买了它。 “我们曾经说过净红色商品就像闪烁，依靠美丽。没关系，现在转向天猫制造品牌意味着需要更多的降水。 ”的

90后，我喜欢早期采用者，中国商品有新的机会

今年，天猫的消费趋势报告显示，爱的早期采用者，“绿色”和奢侈品抗衰老是90后和95后消费的三大特征。 90年代以后，对国际大牌的敏感度正在下降。在天猫的家庭购物中，这个年轻人有更大的发展空间。

对于90年代以后的新消费者来说，“新鲜而有趣”已经成为他们对生活态度的一个指标，一个品牌或平台能否让这一代消费者信任，取决于它是否可以成为一片。

完美日记的负责人克里斯蒂说，去年8月，天猫进入了天猫。今年的双11预售量已超过1000万，这也是因为90后的用户站在了后面。 “根据天猫的消费大数据，我们发现90后追求个性，注重国际流行趋势和跨界，所以我们会想到与大英博物馆的合作。而且，密封不紧，标签不易撕裂，包装，颜色不强迫，可以快速看到反馈和改善。 “

从第一年的27个品牌到今年18万个品牌的参与，天猫双11已成为奥运会的全球品牌。除了接触年轻消费者之外，在这个领域上运行具有提高运营效率和促进供应链转型的意义。 “只要你接近90，知道如何玩新游戏，创业品牌就不会在起跑线上输掉。 “克里斯蒂说。