随着“消费升级”和“中国制造”等主题的兴起，跨境电子商务市场正面临着巨大的发展机遇。根据Ai Media Consulting的数据，2017年跨境电子商务的整体交易规模（包括零售和B2B）达到7.6万亿元，增长速度相当可观。与此同时，预计2018年跨境电子商务交易规模预计将增至9万亿元。

市场很大，挑战很多。之前在《出口跨境下半场 自主品牌企业筑起高壁垒》研究报告中提到的Rhino Think Tank已经过了跨境电子商务交通红利1.0时代，并进入了洗牌阶段。下半年，跨境电子商务如何突破，品牌，运营和供应链问题都进行了测试。从目前来看，安科创新，奥吉电子商务已经成为领导者，但也有很多玩家开箱即用，其中，百事可乐就是一个典型的例子。

百事可乐（833663）作为中国第一家国际F2C跨境电子商务连锁企业，在亚马逊平台的帮助下成功进入北美，欧洲和亚洲市场。依托跨境电子商务“出海”，公司不仅打造了世界知名品牌BESTEK，还实现了自身的突破性发展，将产品线从汽车逆变器扩展到智能小家电和智能家居。

F2C起家 凭借过硬的产品质量，多款产品销售前列

根据数据，百事公司主要从事自有品牌智能电源和智能家居产品的研发，设计，生产和跨境电子商务贸易。

目前，中国的跨境电子商务主要分为企业对企业（B2B），企业对消费者（B2C）和工厂对消费者（F2C）的贸易模式。

百事公司成立于2007年4月，采用F2C模式，将产品直接从工厂运输到消费者，无需任何中间环节，从而节省了中间成本，使产品更具竞争力。同时，公司主要经营跨境F2C，这意味着公司的产品主要出口。产品在中国开发，设计和制造后，通过电子商务平台直接分销给世界各地的消费者。

公司从工厂开始，产品质量非常高，注重客户体验。以逆变器为例，BESTEK逆变器在平均能效方面比竞争对手高出2-3个百分点，并具有技术上优越的领先优势。因此，包括百事可乐逆变器系列在内的多款产品在亚马逊和eBay等在线市场中排名第一。

在中国，由于公牛的优良品质，最知名的口碑插座品牌就是它。然而，公司董事长徐新泰拍了拍他的胸口并说：“六角插座的质量比公牛好。”这可能是一个小细节的一瞥：BESTEK插座比公牛略重。

“每个部分都在刮一点，而且成本也降低了。”但百事可乐不愿意“应该”放在第一位，依靠产品质量，百事可乐出口更加激烈。此次竞争已经站稳脚跟，其高端插件产品和旅行电压转换器产品市场销售地位，平均产品购买率达到80％。

百事公司还继续加大研发投入，通过技术创新，用户体验和产品创新等多个方面支持整体技术突破。 2017年，公司的研发投入高达201732万。截至2017年底，百事公司提交的专利申请数量已超过465件，发明专利申请量达到71件。

凭借卓越的产品质量，百特自有品牌“BESTEK”已成为北美，欧洲和亚洲等许多国家和地区最受欢迎的汽车电子，电源和数字周边配件品牌。从收入规模来看，百事可乐近年来保持了较快的增长速度。 2015年至2017年，实现收入分别为1.571亿元，2.523亿元和297.71万元。

构建“3+1+1”运营模式 渠道优势凸显

它能够在短短几年内迅速赢得多个海外市场，并在实践中建立自主品牌和百事公司的“三驱一核一突”模式。它也可以被称为“&ndquo; 3 + 1 + 1”模式。 “ 3 + 1 + 1”的模式，以产品开发，渠道建设和本地化服务为动力，以品牌建设为核心，延伸产业链，拓展业务领域为突破口。

具体而言，在产品研发方面，百事公司旨在成为一个受欢迎的独立品牌，为大多数消费者提供人性化设计，并通过一个拥有7000名经验的团队评估新产品，提供反馈和产品改进。

在销售渠道方面，百事公司已在亚马逊，eBay，天猫和京东等所有主要国内和国际电子商务平台上建立了官方旗舰店。同时，公司在美国，英国，日本等海外设立子公司，在销售渠道建设和渠道资源稳定方面具有明显的先发优势。

早在2010年，百事公司就开始建立“全球化”销售网络，并建立了美国，英国，日本等海外子公司，并依靠销售覆盖十多个发达国家。

2011年，百事公司正式从传统的外贸转向全网营销，通过多种平台增加全球销售渠道，有选择地切入新市场，扩大在线零售渠道，并迅速发展成为亚马逊质量卖家。

据了解，除亚马逊外，百事可乐还与国内外众多大型电子商务平台合作，利用其庞大的用户群和全球知名度推广BESTEK品牌。此外，该公司继续加强其谷歌关键词，Youtube视频营销，Facebook。推广社区营销等方面，提高BESTEK品牌和产品的展示率，从而吸引潜在的品牌用户。公司还计划扩大与国内外媒体的合作，继续打造品牌形象。

在线渠道方面，百事公司还覆盖了许多连锁超市和电子商店，如沃尔玛，苏宁易购和顺天。

随着品牌效率的提高和渠道优势的建设，百事可乐逐步走向工厂，确保产品的高速周转。它仍然是一个更大的步骤：智能家居。

多品类协同发展 打造跨境电商界“小米”

据统计，2017年全球智能家居市场规模达到840亿美元，同比增长16.67％。 Strategy Analytics预测，2023年全球市场将达到1550亿美元。家庭物联网产品市场在过去两年呈现出快速增长的趋势。

智能家居的巨大市场是不言而喻的。 2017年，百事公司开始部署智能家居，并推出了多款家用智能小电器产品，包括智能台灯，智能香薰机，智能无线充电，智能充电平台等。

根据百事公司2017年年报，智能小家电的销售额一直在上升，有两个小家电，在网上排名中位居前列。截至目前，已有11类百事可乐和763个SKU，每年保持10-20个新产品的更新速度。

不难看出，百事公司的这条发展道路是一个跨界电商“小米”。小米用智能手机快速攻击城市后，现已形成“自有电子产品+智能硬件”物联网（IoT）平台。

使用小米模式构建智能家居平台并不容易。但是，如上所述，通过这十年的运营，百特已经具备了一定的品牌运营，渠道和供应链优势。

在供应链中，百特目前拥有数千种战略自我资源，如芯片，模板，解决方案提供商，物联网云，工业设计和工厂制造，包括智能家居设备，智能家居设备，智能门锁设备和智能清洁设备。 ，智能安防设备，智能物流设备等供应商。合作客户包括Midea，Omar，Haier，Xinbao和Lianchuang。

据报道，一年后，百事可乐已经完成了智能家居超级APP的开发。

百事公司表示，公司将继续深化渠道布局，改善精品路线，并依靠公司的多类协同作用，进一步拓展国内，线下和线下渠道。