文字/教练去柴火

资料来源：Fahhai_story（Fachai_story）

李志浩即将崩溃。

2016年7月5日，25岁时，他参加了2016年上海国际信息消费者节组织的“72小时无网络生存测试”。在没有任何网络的情况下，他遇到了很多麻烦：他无法让车迟到，他从工资中扣除，他无法在合适的时间买到电影票。他的女朋友对他不知情，他要求朋友们忘记带现金而不能付钱。中尉不断。虽然生存并非不可能，但很少有事情可以顺利管理。他实在受不了，只是留在家里。结果是很多空闲时间，实际上不知道该做什么，非常无聊。

该测试不是组委会的血腥事件，而是为了纪念17年前的“72小时网络生存测试”。 1999年9月3日下午1点，四名志愿者走进北京保利大厦。他们被锁在单独的房间里，没有食物，没有饮用水，没有镣铐，只有一台连接到互联网的电脑，以及1500元现金和电子货币。

当时的志愿者范红军也崩溃了。他发现互联网上只有永和豆浆。所以他连续三天吃了饺子，油条和豆浆。晚上睡在一张轻便的床上，他无法入睡，盯着窗户。突然，他抓住机会取下窗帘，穿上它们，最后热身。 “在完成为期三天的测试后，我发誓再也不吃永和了。 ”范红军说。

李志浩和范红军的崩溃是近20年来互联网和电子商务发展的真实写照。 1999年，QQ也被称为OICQ。发送电子邮件仍然是一件罕见的事情。听说过电子商务的人很少见。仅在互联网上的生存就等于在罗宾逊岛上生存。如今，电子商务已渗透到人们的食物，衣服，住房和交通的各个方面。它不仅给人们带来了便利，还带来了与现实生活的深度融合。这是必须的。

在这个巨大的变化背后，阿里巴巴，淘宝，京东，卓越，小米，当当，反科等都伴随着互联网的快速发展。二十年，马云，刘强东，王俊涛，邵一波，郭凡生，雷军，李国庆，陈念，黄伟，这些熟悉的、陌生的名字，或登上财富巅峰、或黯然离场，或激情燃烧、或痛苦挣扎。二十年来，旧故事仍在继续，新故事已经开始。

一、雨后春笋

1999年，“72小时网络生存测试”由新成立的B2C电子商务网站8848赞助。该网站的创始人是王军涛。在现实世界中，没有多少人熟悉这个名字，但他在互联网上的笔名“Lady”，已为众多网友所熟知。两年前，他描述国家足球队经验的《大连金洲不相信眼泪》触动了全国球迷，被称为中国足球的第一篇博文。因此王军涛可以算是中国第一代净红。当时网红色是红色，但该国的网民数量只有620,000。它不如第3和第4行的粉丝好。

从中国第一次全功能的互联网访问中累积了这么少的网民，共花了五年时间。五年前，太平洋另一边的美国互联网已经迅速发展起来。电子商务公司亚马逊和eBay已经成立，新模式和低流通成本，迅速获得市场和消费者的认可。

当时，浙江电子科技大学的英语教师马云仍然对他的“海博翻译社”感到内疚。虽然依靠卖花和卖礼物的翻译机构无法实现他改变世界的理想，但凭借超强的能力和口才，马云仍然得到了“杭州英语最好”的最佳名称。第二年，31岁的马云因其良好的英语水平而被浙江省交通厅委托寻求债务。

在美国，钱没有得分，马云发现了一个“宝藏””在西雅图，对计算机一无所知的马云第一次在朋友家中登录互联网。刚学习上网冲浪，他实际上想到为他的翻译机构做广告。上午10点，他在网上发了广告。在中午12点之前，他收到了来自美国，德国和日本的6封电子邮件，称这是他们看到的关于中国的第一个网页。

那时，马云意识到互联网是一个金矿。他想出了收集国内企业信息并将其在线发布到全世界的想法，称为中国黄页。返回家园两周后，该网站成立。马云在北京开始了他的推广之旅，但大多数人都认为他是个骗子。晚上，马云看着长安街的霓虹灯，有点累，但他坚信：“几年后，北京不会这样对我，每个人都知道我做了什么。” ”的

两年后，没有人知道马云在做什么。中国黄页与杭州电信竞争，马云出售股票。不久，他被对外贸易经济合作部邀请加入新成立的公司 - ——中国国际电子商务中心。马云占30％的股份，参与了对外贸易经济合作部官方网站的开发以及后来的中国网上商品交易市场，并开始慢慢接触电子商务。

一个行业的发展必须首先考虑历史的进程。 1998年11月，在海洋上取得成功的典范，戴着黑框眼镜的老人在亚太经济合作组织年会上详细阐述了中国政府对中国电子商务发展的看法。他指出：“电子商务代表着未来贸易方式的方向”。第二年，中国互联网上出现了电子商务。

1999年3月，马云无法阻挡电子商务中心的教条，带领团队回到杭州，并在湖畔花园的家中创办了B2C公司阿里巴巴。 5月，主要存储软件和书籍的B2C网站8848在北京成立。该网站的名称取自珠穆朗玛峰的高度，王俊涛是主席。 8月，哈佛商学院毕业的邵一波和谭海音向中国介绍了美国eBay C2C模式，并在上海成立了eBay。 11月，北大学生联盟前副主席崔健的铁粉李国庆带着妻子余瑜回到家中，两人开始用当当网作为电子商务的鼻祖，并开始在网上销售书籍。

2000年4月，告别自行车销售的郭凡生开始将他的《商情杂志》移至互联网并成立B2B公司慧聪网。一个月后，卓越网正式独立于金山，雷军担任董事会主席，执行副总裁为陈念。

阿里巴巴在湖滨花园的十八罗汉

建立之初的中国电子商务非常薄弱，当时没有人能够进入互联网的视野。就在阿里巴巴成立之后，马云给雅虎杨致远写了一封电子邮件，杨志远有一段关系：“您如何看待阿里巴巴？也许有一天，阿里巴巴和雅虎的名字会非常好。 &rdquo ;.当然，电子邮件没有回复。

二、大局初定

2000年3月10日，美国纳斯达克指数创下历史新高53.2.52点，随后开始大幅下挫。在短短6天内，它下跌近900点。互联网泡沫开始破灭，影响世界。

资本已经从狂热变为谨慎变为恐惧，面部变化很快，让许多公司措手不及。 2000年6月，网易在纳斯达克上市。丁磊很久没有幸福了，股价一路走低。 2001年底，网易的股价跌至一美元。 2000年11月，马化腾坐在深圳赛格办公室，账户上只有1万块现金。他决定以100万用户的价格出售OICQ。然而，估值最高的深圳电信仅提供60万元。马化腾别无选择，只能请朋友借钱，并建议用股票来偿还债务。朋友说：“你真的没钱，不，你可以，但我不想要你的股票。” ”的

大环境如此恶化，电商企业也逃不了。2000年初，8848的情况仍然非常好。 B2C业务的销售额在一个月内突破100万大关，商品销售额扩大到16个类别和数万个。然而，就在几个月之后，匆忙上市的消息传出美国股市在美国资本市场暴跌，并认为B2C业务无效。董事会开始了强势转型，B2C业务被剥离，形成my8848，由王军涛全权负责。 8848改为主营B2B业务。因此，在此期间有两个8848。

经过几个月的折腾，美国股市已经飞入河中，8848错过了上市机会。不堪重负的8848开始大规模裁员，高管离开了公司。由于股东纠纷，两个8848也与仲裁委员会发生冲突。这两家公司的董事长王军涛陷入两难境地。他只是在同一时间辞职，8848倒下了。两年前决定成为珠穆朗玛峰电子商务世界的公司刚刚起步，倒在了山脚下。

与此同时，雄心勃勃的马云也爬上了一座100米高的山坡。 2002年初的一天，马云和首席运营官关明生正在为玉泉山喝茶，同时计划来年。在过去的一年里，阿里巴巴特别努力，裁员，减少开支，董事会每月开业。结论是：“方向是正确的，但如果你几个月没有成功，你必须削减它。网站。 “明明告诉马云这是一个好消息和一个坏消息。好消息是阿里巴巴的会员资格在去年年底已超过100万。坏消息是阿里的账面上只有400万美元的现金。一年半的时间。马云喝了一口茶，为今年设定了一个目标：“阿里想要赚一美元。”

这时，科技公司的全球市值已经下降了近5万亿美元，这是所有互联网公司的黑暗时刻。但是，中国的互联网发展势不可挡。到2001年底，中国的互联网用户数已达到3370万，而且这一数字仍在迅速增长。这些数字已成为中国互联网和电子商务经济复苏的基础。

马云的小目标是在年底实现的。在实现收入平衡的那一天，他兴奋地打电话给所有员工并告诉所有人：“我们赚了一美元以上，但赚了50万！ ”的从这一天起，阿里发展成为快车道。 2003年，马云建议每天赚100万。阿里巴巴的数千名员工不仅不相信，甚至李琦和其他高级官员也不相信。不相信与否，每个人都仍然以强烈的热情努力工作。因此，2003年，阿里巴巴不仅实现了每天100万的收入，而且还实现了2004年的每日盈利100万元。随后，马云建议每天支付100万元。 2006年，他告诉媒体，这一目标已经实现。

终于品尝到金钱味道的马云并没有闲着。 2003年4月7日，他在杭州湖滨之家的福地召集了10名员工，让他们完成一项神秘任务，要求绝对保密。马云说：“让我们说，他的妻子没有听到这个梦。如果有人透露它，我会把它追到地球的尽头。”这个神秘的任务是在最短的时间内建立一个C2C商品交易网站。

2003年5月10日，阿里巴巴的C2C交易网站淘宝上线。 10月，解决在线交易信任问题的第三方支付平台支付宝上线。截至年底，淘宝的交易额已达到4000万元。当时，中国的C2C仍然是eBay的世界，市场份额为80％。淘宝的4000万只是eBay年度交易量的一小部分。

中国电子商务市场的活力也吸引了国际巨头对这个大型和大型市场的关注。 2002年，eBay以3000万美元收购了33％的eBay进入中国市场。还没有在主力，eBay老板惠特曼表现出强大的一面，创业老将谭海音和其他人被直接删除。 2003年初，邵一波的家人发生了一些变化。他也是一个非常体贴的人。重复平衡。 6月份，他以1.5亿美元的价格出售了剩下的67％的eBay，该网站更名为eBay。邵逸波的退场，让马云对淘宝更有信心。他曾经说过：“如果不是邵逸波爱他的妻子并选择离开，中国的电子商务绝对是邵一波的个人江湖。”

当邵一波对家庭事务感到焦虑时，突如其来的疾病正在全国蔓延开来。 “非典”的春季爆发引起了人们的恐慌。不小心咳嗽的人会让嘴巴周围的人不自觉地憋住几步。在首都，这种恐惧更加深刻。这条街突然看起来像过年，寒冷而清澈，很少有人敢上街买东西。各行各业的店主每天都在皱眉，包括一台29岁的录音机和CD播放机 - ——刘强东

宿迁光明村的刘强东自1998年以来一直从事数码相关业务。从中关村的一个小柜台开始，它逐渐发展成为一家拥有12家连锁店的公司。 “非典”肆虐的日子里，刘强东的“京东多媒体”业务惨淡，他没办法，关闭了商店，并将注意力转向了网络。 2004年，京东多媒体网正式上线，3C产品线上线下销售。

刘强东创业之初

2003年，“非典”帮助网民在一定程度上培养了网络购物习惯，电子商务收入大幅增加。今年，当当网的销售收入已突破1亿，基本实现盈亏平衡。

在2004年情人节那天，亚马逊也来到中国寻找爱人，并且已经接触到了当当和卓越。亚马逊原本打算以1.5亿美元的价格收购当当网，占其股份的70％-90％。这一要求打破了李国庆夫妇高达25％的份额底线，因此亚马逊的收购被直接拒绝。

亚马逊转向卓越。 2003年，卓越收入达到1.5亿。虽然收入和支出基本持平，但在雷军看来并不是很成功。他说：“当前盈利能力很好，股东可能需要收回10至20年的投资。”因此，找到一个好买家已经成为雷军的选择。一个愿望，一个人将结婚。八月，亚马逊正以7500万美元收购卓越，正式进入中国。

2005年，与QQ坐在山上的马化腾发现国内电子商务市场不得不分裂。这时，QQ拥有5.5亿用户。如果它可以转用于自营电子商务，那么规模必须相当大。 9月，腾讯推出了C2C平台进行拍摄。一年后，注册用户数量超过2500万，在线产品超过500万。在淘宝和eBay之后，它是中国三大C2C巨头之一。

此时，国内电子商务江湖的大局初定。

三、资本如水

2005年4月的一个晚上，马云五年前致信杨志远，终于得到了回音。杨志远给马云发了一条消息：“阿里巴巴和淘宝网做得很好，有机会跟你谈谈互联网的发展趋势”。马云回答说：“这么多年来，我终于收到了你的来信”。

当然，马云和杨志远不只是谈论诗歌和距离，还谈真钱。 2005年8月，杨志远交换了总额为10亿美元的雅虎中国资产，持有阿里巴巴39％的股份。对于马云和杨志远来说，这是一场赌博。马云需要放弃35％的投票权，杨致远消耗了雅虎现金的1/3，这相当于从这个拥有无限前景的巨大市场中撤出业务。杨志远说：“这是企业家之间的同志关系。这种联系使我们能够达成一致。” ”的

1997年，马云陪杨志远攀登长城

珍惜企业家的热情是一回事，资本是另一回事。电子商务的快速发展实际上是基于资金的来源。如何在竞争激烈的电子商务市场中快速推出新产品，赢得用户并击败对手，这与“钱”字是分不开的。

1999年，国内VC/PE行业仍处于起步阶段。在互联网泡沫潮流的推动下，一批海外风险投资/私募股权机构开始将投资视野转移到中国。阿里成立半年后，在中国股权投资协会会员高盛的领导下，该公司包括新加坡的TranspacCapital，瑞典的Investor AB和新加坡的政府技术开发基金，共同投资A500万第一轮阿里巴巴。 Softbank Sun Justice投资8000万美元已经达到了第二轮的第三轮。

成熟的投资者在投资时并没有把他们的鸡蛋放在一个框架中，而是扩散网络并击败概率。在互联网和电子商务残酷的时代，很多时候投资不是关于人，而是谁首先看到他们，谁先带头。孙正义也是一样。他不仅投资了阿里，而且在8848成立一个月后被薛蛮子招募，并向IDG投资了100万美元。一年后，软银加入IDG，向当当网投资600万美元。孙正义不仅看好马云，他对整个中国电子商务行业持乐观态度。

投资者不是慈善家，他们都希望在最短的时间内获得最大的利益并顺利退出。创始人希望善用资本，使其成长和发展。这似乎很难协调，但这不是资本和创始人之间的零和博弈。为了简化和简化，只要公司发展良好，双方都可以实现双赢。但问题往往是方向，想法和速度。毕竟，资本的引入，公司往往不是创始人独自。

当IDG开始投资8848时，合伙人林东亮表示，8848的目的地是纳斯达克。改变B2B的决定是由孙正义，特别是由薛蛮子招募的谭志来提出的。谭智成为公司的首席执行官，实际上接管了王军涛。最后，王军涛别无选择，只能退出。这是资本和创始人的另一个故事。

有新浪王志东和8848王军涛。所有这一切都在李国庆眼中看到，并在我心中铭记。从那时起，他们对资本产生了嫉妒和谨慎，成为另一个极端。但是，避免这个问题是无法解决的。如何在引入资金和稀释资产的前提下掌握控制权需要精心设计。

2009年1月，同情马云琪的杨致远上课。雅虎新任命的女性巴茨并不信任马云，双方也开始发誓。这一次，马云想到了阿里的控制权。因此，2010年，阿里巴巴确定了“湖滨合作伙伴”系统，该系统通过继承28位创始人来控制阿里董事会。两年后，阿里宣布将以76亿美元的现金和优先股回购雅虎50％的股份，以回购雅虎的股份。通过这种方式，持有7％股份的马云已经牢牢控制了整个阿里巴巴。

除了热情和谨慎之外，还有另一种对资本的理解：它根本不为人所知。 2006年之前，企业做大做强，大儿子虽然现金紧张，找钱，但他不知道VC，PE是什么。直到他收到用户的来信，说京东做得不错，为什么不考虑VC呢？因此，就高盛的使用者而言，10月份，刘强东在香格里拉大酒店会见了今天首都徐欣。这是他与VC的第一次接触。

从晚上10点到凌晨2点，刘强东向徐欣透露，他可以融化200万美元。许昕不同意，她说：“200万不多，给你1000万美元，你还没有尝到品牌的力量。200万绝对不足以花。早些时候，安彩集团承诺投资5美元百万在京东，但发现了一百万，它真的是一个无底洞，所以它急忙退出。许昕确实挽救了刘强东的紧迫感。她向刘强东借了200万，100万到安彩，还有100万来解决刘强东的问题。 2007年8月，双方在北京中国大饭店召开新闻发布会，今天正式宣布，京东的资本投资为1000万美元。

许昕的钱不是由白先生给的。今天，Capital和京东签署了一项赌博协议，要求第四年的年销售额增长100％，并实现利润需求。如果达到目标，今天的资本将给予18％的选择奖励京东队（今天的资本声明是奖励条款，而不是赌博协议，因为没有罚款）。出乎意料的是，2006年，京东以8000万元的销售额，一年后实现销售额3.6亿元，两年后增加到13亿元。京东两年完成了五年的赌注。

2014年，京东在纳斯达克上市。如今，资本投资回报率高达150倍。两年后，它逐渐减少了持股量，并从主要股东名单中消失。虽然刘强东持有18.2％的股份，但通过AB股的设计，投票权高达80.9％，牢牢控制着京东。

掌握控制权并有足够的资金，马云和刘强东终于可以放手了。

四、电商江湖

中国电子商务的发展离不开中国。原因很简单，但很少有人理解。依靠资本来支持是远远不够的，更有必要了解中国国情的战略和策略。

当eBay刚刚收购eBay时，它开始在中国全面推广。 eBay易趣已经与新浪，网易和其他四个门户签订了独家协议，并且只能做他们的广告。在被用户眼睛蒙上眼睛后，惠特曼认为eBay的eBay模式可以成功复制到中国。根据美国的做法，eBay eBay卖家必须支付1-8元的产品注册费，并且交易将支付最高交易金额的2％的服务费。这个策略起初很好，直到淘宝网做到了。

马云并不关心用户的眼睛，他更了解用户的心。淘宝网成立时，马云直接宣布淘宝网免费使用三年。免费，意味着要花很多钱，花更多的时间，对于当时资金不足的阿里巴巴来说，确实是一个艰难的决定。惠特曼也乐观地认为淘宝将不会活18个月。

C2C模型实际上更像是一个市场。市场繁荣的迹象是什么？人流量。除了位置因素外，免费展位费和交易税是吸引供应商的唯一途径。交易商越来越多，商品种类繁多。自然会有更多的人进入市场。马云显然对中国的集市了解得更多。他说：“淘宝愿意花更多的钱让大家充分利用它，共同构建未来的典范。 ”的

2005年初，不到两年的淘宝网成员人数超过600万。此时，已经完成五年以上的eBay eBay会员数量为1000万。但其他四个指标：商品量，网页浏览量，营业额，淘宝网都超过了eBay eBay。

在这个时候，傲慢而反应缓慢的惠特曼惊慌失措。 1月份，eBay决定在中国投资1亿美元。 6月，惠特曼飞往上海指导eBay的eBay业务。此时，获得雅虎投资的马云于10月宣布，他将在淘宝上投资10亿元，并继续获得三年免费。易趣eBay立即宣布产品登录是免费的。虽然甘淘淘宝的徒弟，但情况很难恢复。截至年底，淘宝占据了国内C2C市场的70％。 2006年12月，惠特曼将eBay eBay的51％出售给TOM，并实际退出中国。

当eBay eBay和淘宝很难找到时，它应该是制作耳光的最佳策略。有一段时间，马化腾也每天都在拍摄灵感。然而，腾讯似乎只使用pat作为电子商务的布局，而不是专注于目标。在个人拍卖模式，交易方式等主要方面，拍拍没有找到任何灵感。再加上人力和财力不足，拍拍很快成为腾讯的包袱。 2014年，腾讯并入京东。 2016年4月，京东完全关闭了拍拍网络。

电子商务最终将面临消费者，什么样的策略能够在第一时间吸引消费者？最直接的就是低价。与传统业务相比，电子商务的优势在于通过虚拟网络连接商品和消费者，压缩中间环节并降低流通成本。低价格吸引了流量，从而促成了用户并产生了数据。这是一项宝贵的资产。免费只是低价的最终应用。虽然外国巨头长期以来一直畏缩甚至蔑视免费模式，但世界各地都有竞争。这是价格战。

2010年12月8日，李国庆两次敲开纽约证券交易所，“当当”上市。在仪式结束时，愤怒的年轻人派遣微博发起投资虎基金：“我不幸在6年前接受了他们的投资，对冲基金也投票给我们的竞争对手！我不仅拒绝让他们进入董事会，而且我从未在6年内见过他们。 ”的对手在这里说卓越。但是他忽略了另一个对手京东。

李大嘴的投诉尚未下降，刘强东在微博上大喊：“当当网被京东禁止书籍供应商”，而京东的出价降低，该书被宣布为“直到价格降至零”。 ;李国庆迅速回应并宣布，他已经花了4000万元用于书籍，百货等产品大幅降价。几个小时后，京东宣布推广8000万元。京东和当当的价格战开始了。

由于新闻出版总署的干预，第一次价格战已经很长时间没有完成。 2011年3月14日，李国庆表示，他将在3.15进行前所未有的图书回扣促销，并明确表示这是对京东的报复。刘强东然后直接反驳说：“今天，对我的团队的第一个威胁！我告诉书视听部门：如果你在三年内为公司赚了一分钱，或者五年内一分钱的净利润。我将把所有人驱逐出去你的整个部门工作人员！它正在战斗！”随后双方开始第二次价格战，通过全额退货50％的折扣。

李国庆并不了解刘强东，他并没有占据4000亿服装市场。他没有抢劫300亿本书的策略。 “既没有战略也没有感性”。然而，实际上，书籍占京东的比例很小，而当当的比例很大。刘强东用劣质马匹作为头等马，当当注定要受苦。

价格战让京东赢得了交通，并成功走向了完整的类别平台。当当网缓慢下滑，到2016年，当当网的市场份额仅为1.3％。 9月，当当悄然退出了美国。 2018年5月，当当网被海航科技收购，估值为75亿美元。

2006年，中央电视台创业项目《赢在中国》的一位年轻人向会议室内的互联网巨头们说了一句话：“我非常相信自己的商业愿景，我想验证我的商业愿景，而且他很擅长;我个人并不乐观关于慧聪。未来，只有阿里巴巴可以在行业中发挥最大作用，而且，在马云整合雅虎后，他将腾出手来摧毁郭，因为他已经输掉了eBay。“这是一个冷笑全场观众。郭是HC的郭凡生。他直接回答：“我一直很成功，你不相信我，你为什么要让他们信任你......” - 一个比我更好还是不成功的人！”

2006年，郭凡生录制了《赢在中国》

的场景

这次，没有比郭凡生成功的人，被称为张向东。 Huicong.com很不幸被他说。阿里取消了B2B业务，直到市值刚刚超过50亿港元。不过，马云并没有太多动手玩HC，他看到了另一个大蛋糕。 2008年，马云宣布成立淘宝商城，正式进入B2C业务。张向东的万旺也被阿里收购，阿里后来成为软银的合伙人。

在淘宝商城成立一年后，阿里的张勇想要挑选一天，让消费者每年通过低价播放一次。 11月11日，它只是一个单独的狗节，但由于良好的记忆，它成为第一个“双十一”购物节。当时只有27个品牌参与，销售额达5亿元人民币。经过9年的发展，“双十一”已逐渐成为所有电子商务合作伙伴的全国购物狂欢节。 2017年，“双十一”，天猫商城的交易名称由淘宝商城改为1662亿元。京东的订单金额为1271亿元。阿里通过低价创造的节日完全刺激了人们的网购热情，也刺激了其他企业的雄心壮志。他们都希望用低廉的价格来对抗对手并赢得市场。

2012年，有人声称历史上最大的价格战开始了。 4月18日，苏宁易购表示，它将渗透整个网络的最低​​价格，并在年内推出最大的在线促销活动。然后，国美电器的库巴购物网推出了“48小时终极狂奔”活动，并与当当网“日夜”联合推出。降价活动。天猫商城还推出了“电脑复制专用”，其中声称利润超过1000万元。

这是价格战的前奏，6月18日是京东商城的“商店日”。前一天，京东喊出“历史狂暴的商店庆祝月，让利润10亿元！”的口号。其他对手受到风的诱惑，他们已经到实际行动“祝贺”。当天618日，天猫商城发起了一场发送4000万元现金红包的活动，没有门槛;苏宁乐购大喊“当天全部净价，三天三折”，当当网开始“中年”，国美库巴网络更直接“狙击手618，观众1万件物品”。

618之后的几天，即2012年8月14日上午10点，刘强东发布了两个微博：京东的大型家电三年内毛利润为零，所有家电保证比国美和苏宁便宜10％连锁店。国美和苏宁立刻打了起来，说他们只会低于京东。随后，当当和易迅也加入了战斗。

你来到我这里的每一个人，口水战都是不变的，但最终，消费者发现许多商品价格先涨后跌，而最终报价并不多。 2012年9月，国家发展和改革委员会确定了电子商务价格战欺诈，而激烈的电子商务征服是一场闹剧。

消费者没有获得太多好处，但电子商务已经获得了流量。在这场战斗之后，苏宁易购的流量增加了惊人的706％;国美电器的增幅不小，达到463％;京东虽然不如他们，但也有高达132％的增幅。

在该领域的价格战之后，消费者为了折扣而耗尽了智力，并且手指因为穗状而变得狭窄，而且价格的眼睛充满了血丝。在闹剧之后，消费者开始发现购物体验的重要性。

五、物流之争

与C2C不同，B2C更像是核心位置的超市，购物体验更为重要。这种体验是一种非常主观的感觉。所需的产品类别是否足够丰富，产品的质量以及客户服务的耐心都可归功于体验。但最重要的一点是速度，你购买的东西是否可以更快速，更好地送到你的手中。对于电子商务的发展，“快”是来自资本;对于消费者来说，“快”是来自物流。

刘强东在电子商务战争中对各方的攻击和敌人的敌人来自京东的自建物流。 2007年，刘强东刚刚获得1000万美元的资金，他提出了做仓储一体化物流的想法。他的理由也很简单：“超过一半的客户投诉很慢，或货物已经破损。”

许昕觉得有点夸张。毕竟，亚马逊只进行了仓储，最后一英里的交付是针对FedEx和UPS的。她不好意思退出刘强东并说你应该先预算。刘强东直接说，“需要10亿美元”。在这个时候，京东刚刚融化了1000万美元。

刘强东其实更多的想法。在未来，当垄断垄断交通，商品类别一致，价格更加透明时，购物体验至关重要。关键在于物流。在刘强东的坚持和推动下，随后的大规模融资，京东的自建物流形成和扩大。如今，很多人在京东购物，主要是“日日”，“日子”等。 “快速”。

京东亚洲第一仓库

京东的物流与通达系统不同。其主要业务是供应链物流，符合B2C模式。通达和顺丰等传统物流模式是“运动 - 配送 - 分销”，更符合淘宝的C2C模式。

事实上，淘宝的崛起也有助于传统物流的发展。 2006年5月，圆通成为第一家访问淘宝分销服务商的公司。每日订单数量增加2,000件，淘宝件数量在三年内达到28万件。那时，申通进入淘宝网的时间不到半年。金额从60,000增加到200,000。淘宝已成为传统物流公司的订单流量池。

尽管如此，马云仍然不打算像京东那样做自己的分配。他曾经说过：“京东将来会成为一个悲剧。这场悲剧让我想起了第一天。这不是我比他强，而是一个方向性的问题。没有办法。在中国十年后，那里每天将有3亿包。你需要雇用100万人。然后那100万人会杀了你。你能再试一次吗？它的60％收入来自中关村和淘宝网，它的收入不会太大因此，我一再告诉公司的每个人，你永远不要碰京东。我们死的时候不要让我们死。”

马云不注重物流。相反，他太注意了，他想要更多，想要做更多。 2013年5月28日，阿里巴巴集团，银泰集团，复星集团，富春控股，三通亿达共同建立了新秀网络。通过平台和数据服务，物流合作伙伴的信息系统高度集成，未来生态系统得到进一步发展。马云说：“阿里巴巴集团永远不会做快递，菜鸟网络和智能骨干网络的建立，不会抢快递公司的业务，因为我们没有这个能力，中国有很多快递公司快递比我们好，但这个网络可能会影响当今所有快递的商业模式。事实上，新手的建立进一步压缩了物流公司在分销过程中的使命，无法干预关键数据和节点。

随着新秀的成长，抓住关键的马云，似乎更多的传统物流公司没有被看到。在2017年5月22日举行的全球智能物流峰会上，马云表示，当他面对坐在舞台下的各大物流公司的老板时，他有点失望。他认为圆通，申通，中通，云达等快递公司纷纷上市。该公司上市后将有改善的资金，但他仍然看到Tubula的物流公司。上游水龙头由菜鸟控制。这些依赖在线购物套餐维持生计的传统物流公司很可能失去打包甚至分销的能力，最终成为全职工人。

网上谣言传闻马云最佩服的是王伟，真假不会被证实，但SF确实令人钦佩。顺丰一直走中高端航线，并投入建设交通网络，确保物流服务的高端和及时性，成为快递行业的领导者和最高的市场价值。老板自然不可避免地挑战其他河流和湖泊的主人。这次的重点仍然是数据。

在2017年的儿童节，新秀网发布了一份声明，称SF在凌晨关闭了Fengchao的数据，并在中午关闭了淘宝的信息。 SF回应说，新人要求Fengchao提供与其无关的客户隐私数据。为了客户，SF拒绝了这一要求。这位新人于2017年6月1日零点单方面切断了丰超的信息界面。双方的口水战立即升级，引发了电子商务和物流公司的立场。

苏宁，圆通，泉丰，国通，一国生表示支持新秀，而腾讯，京东，美团，网易则选择顺风丰。 6月3日，双方在国家邮政局的调解下恢复了数据通信。虽然剧情突然，但电子商务，物流，数据，资本和利益更加有趣。

在顺风新秀的战斗中，稳健站在顺丰快车队的刘强东，改善了购物体验，开辟了整个供应链。你不必看人眼，所以你走得越来越远。 2017年4月，京东物流独立运营，组建了京东物流子集团。年末，京东物流宣布盈利。 2018年2月，京东物流宣布第一轮融资25亿美元，估值超过130亿美元。如此之快，有消息称刘强东正在寻求一个物流集团在2019年上市。

然而，正如马云担心的那样，一旦物流涉及分配，就必须覆盖最后一英里的毛细血管。京东物流集团拥有12万名员工，因此赚钱并不容易。京东2018年第一季度的财务报告直接影响了去年的利润促进：京东物流的事实仅在第四季度实现盈利，并且全年仍然遭受亏损。

物流是整个电子商务行业的基础设施。在电子商务的刺激和资本的祝福下，无论是否有利可图，物流行业确实得到了长足的发展，大多数消费者的网购产品都能在24小时内交付，并且经历了进一步的改善。因此，新格式生产的土壤越来越肥沃。

六、新的玩法

2008年，由于供应商的付款违约，一家名为PPG的男士衬衫直销网站最终倒闭。那时，老年已经离开了近五年。一年前，他建立了自己的电子商务公司——今年，他对PPG研究进行了深入的研究，并打算成为中国的MUJI。

2010年，“对象”广告，由于其新颖性，独立性和个性，它也帮助客户飞行。一年内销售服装3000多万件，销售额突破20亿元，同比增长300％，成为垂直电子商务的领跑者。 Chennian还看到了物流对用户体验的重要性，并建立了自己的物流如丰达。

但是凡客的火爆就像龙卷风，衰落的时候根本来不及逃。当我在早年研究PPG崩溃的原因时，我发现PPG在广告上花了太多钱，而且库存没有得到解决。结果，万科走上了PPG的老路。

随着人气的增加，万科开始了这一类别的大跃进，从衬衫到男女服装，鞋子，家用纺织品，甚至化妆品和避孕套。 “All Objects”成功后，广告更加疯狂，但类别的分散使广告效果不明显。库存高达20亿。 2012年，万科开始萎缩，压缩广告和消化股票。在经历了痛苦的去库存之后，所有的顾客都受了重伤，老人慢慢地回到了衬衫，帆布鞋等类别。然而，为时已晚，万科的品牌消费太多了。只有13,000名员工，但现在只剩下不到200人，为了“普通乘客”。

早在他创立万科诚品时，前任老板雷军就是他的第一个投资人。 2010年4月，当客户全面展开时，雷军创办的小米诞生了。雷军看到了老年人在互联网上服装的普及，这符合他的互联网思想成为手机的想法。所以他经常去老聊天，学习营销方法。

风水转向，2013年，雷军的小米改变了整个中国手机行业。老人转向雷军征求意见，于是顾客开始“小米饭”，到了终极，注重转型。一年后，雷军向客户带来了一百万美元，给深水人民带来了及时的降雨。但有趣的是，小米已经扭转局势并开始扩张，成为一个广泛的电子商务。

雷军和陈念

小米的出现打破了对互联网公司格式的看法，这种格式是手机生态，智能硬件，互联网和电子商务的混合体。虽然连华美街的投资者都很难理解小米的模式，但随着口碑和粉丝营销的成功，小米手机及周边产品迅速爆发，也直接推动了电子商务平台的销售。小米商城。在2015年4月8日的米线节12小时内，小米网的销售额为20.8亿元，手机销量为212万台。雷军表示，小米网已经是中国最大的垂直电子商务和第三大综合电子商务。

2017年，全国淘宝网电子商务流量，天猫占66.2％，京东占21.4％，即使小米等电子商务公司声称自己是第三，留下的份额也不大。所以，小米把目光放在了线下。 2011年底，小米开始部署小米的家。它最初是小米售后服务的客户服务中心，然后直接升级为直接零售体验店。消费者可以在小米之家享受体验，购买，售后服务和其他一站式服务。雷军希望利用互联网的技术和方法来改造传统零售的生产，流通和销售，并称之为“新零售”。当然，根据雷军的说法，他提出了一个新的零售概念，为期半天比马云。

预计网易也将分享其余12.4％的电子商务部门。丁磊一直希望用这种新格式来探索网易8亿邮箱和其他免费流用户的交易属性。 2014年，当跨境电子商务刚刚兴起时，丁磊在网易考拉项目上花了一周时间。但是，我没想到，一年后从邮箱部门诞生的网易首先打开国内电子商务市场，并诞生了“严格选择模式”：电子商务直接干预原材料，设计和生产工厂，并直接整合流通和销售。和售后服务。该模型类似于M2C，进一步压缩供应链，并在一定程度上实现“质量好，价格低”。有一段时间，巨头纷纷效仿，淘宝网的选择，北京 - 东京，米甲等类似的项目都在线上。

丁磊利用养猪的力量做电子商务，终于看到了产量。 2017财年，网易电子商务收入为116.7亿元，同比增长156.9％。虽然它只是阿里和京东的一小部分，但电子商务收入的比例正在大幅增加。除了游戏之外，网易似乎找到了另一条出路。

丁磊可能没有想到，一个在技术问题上进行过咨询的大三学生将在17年后在中国电子商务行业引起巨大轰动。在2015年7月和9月，公司创造了一个很好的工作，并在2016年正式推出了许多应用程序。2016年，双重“拼写”正式合并到很多。这个应用程序最初依靠分组在微信集团购买低价水果，最终扩展到从家用电器到日用品的全类电子商务平台。

在双重“拼写”的运作中，黄伟发现很多人没有高质量的要求，只要价格低廉。所以通过社交电子商务的风，他用0元购买，1元购买，用户推出亲朋好友讨价还价，成功进口了大量的流量。与此同时，对价格敏感的用户在各种低价产品的平台上保留，然后通过微信群购买进一步裂变，呈现病毒式增长。到2018年，用户数已达3.44亿，活跃用户数稳定在1亿左右，仅次于淘宝和京东。每月GMV已超过100亿大关，京东花了六年时间才达成此次销售。量。数据显示，这场斗争不仅仅是目前真正的第三次电子商务。

2018年7月26日，仅仅三年就在纳斯达克上市，最高市值近300亿美元。然而，上市当天平台上质量低劣，假冒商品和山寨产品的问题被广泛曝光，很快就被上海市工商局采访。今天，与上市时相比，大量资金的市场价值下降了三分之一。

拼多多的低价并不是错，错在劣质。中国的电子商务已经发展了20年，已经过了假货和别墅的时期。但历史总是波浪般的，螺旋式的，一切似乎都刚刚开始。

尾声

从最初的模仿研究到今天的独特性，中国的电子商务已经发展了近二十年。在过去的二十年里，在政策的春天，用户的激增，资本的推动，战略的竞争以及物流的战争，无数的电子商务公司都在努力，摇摆，磨练，必杀技，成长，进化甚至死了。所有这些都是中国电子商务大发展的最佳脚注。

2018年6月26日，《2017年度中国电子商务市场数据监测报告》由中国知名电子商务智库发布，电子商务研究中心显示，2017年中国电子商务交易规模为29.16万亿元，且数量为电子商务就业人数达到4250万，近280亿。快递的数量由电子商务产生。

但需要面对的事实是国内电商规模增长已经明显放缓仅比2016年高出11.7％。如果没有用户的高速互联网红利，电子商务需要更多的努力和创新，马说：“纯电商已死，未来属于新零售”答案可能不那么简单。

在逐步减少的前提下，如何更好地开发股票是电子商务企业发展的关键。在广阔的中国，股票用户已被几个循环划分。不同阶层人的消费能力和可支配时间并不相同。新零售所代表的消费升级并不代表五环以外人们的消费需求，更不用说五环领土的十分之一。

但无论如何，电子商务真的改变了我们的生活，商品流通的成本更低，价格更便宜，消费更方便，无数的机会和财富诞生了。

这确实是最好的时间。