最近，刚提交IPO申请的小米成为舆论关注的焦点。一举一动都引起了媒体的关注。作为小米的零售系统之一，小米安静地取代了LOGO和口号。与以往不同，新的LOGO显示出独特的小米基因，即使去除了上下端，它也是一个小米LOGO。作为小米新零售战略的重要组成部分，小米对此举有了更深的考虑。

2017年，电子商务行业注定是不平凡的一年。在消费升级和新中产阶级的分红下，腾讯，阿里，小米，京东等先后纷纷入驻。优质电子商务已成为淘宝和京东以外的第三大电子商务。电子商务模式。进入2018年后，优质电子商务领域的参与者已经从线下延伸到线下。那时，有人猜测战争升级了。小米的新动作不可避免地证明了一点。

品质电商的N条路径

为了解释电子商务爆发的逻辑，我不敢谈论电子商务的发展。

淘宝网早期开启了电子商务的第一阶段，虽然物流，仓储等服务刚刚起步，但并未阻碍电子商务的兴起。原因是电子商务发展的第一阶段是“价格电子商务”，它通过利用消费者对价格的敏感性成功地完成了早期的市场教育。即便在今天，价格电子商务仍然并不罕见，经常占据头条新闻的战斗数量就是一个例子。

随着人口红利的消耗，流量变得不再便宜，营销成本也越来越高，电子商务也欢迎第二阶段的视觉电子商务。从表面上看，这种电子商务形式更注重店铺装修和服务体系，不断降低冲动消费的价值，同时降低用户选择的成本。在净红色经济中，它对提货的能力持乐观态度。正是视觉电子商务与新时代的时代保持同步。

目前所经历的是优质电子商务的阶段，特别是当电子商务模式几乎关闭时，质量消费逐渐成为用户的迫切需求。对优质电子商务的需求推动了小米产品等优质电子商务的出现，模型中有N条路径。讨论最多的是以下类别：

1.小米有一个产品<平台+生态学“ldquo;模式

在小米产品发布之初，负责小米生态链的刘德宣布，小米已经投资了89家生态连锁企业。小米手镯和移动电源已成为全球第一的销售产品。也正是在这个时候，小米一直不愿意成为一个技术品牌，而是扭转了对用户生活方式的占领。小米的使命是定位精品生活购物平台。

生态链模式为小米提供了一种产品，不仅是扩张类别的肥沃土壤，而且是一种成熟的全链控制机制，它跳出了生态链的圈子，开辟了更多的第三方品牌。例如，如果想要在小米的产品上销售第三方品牌产品，它必须符合小米产品的严格标准，包括产品定义，设计，生产，质量等方面，并坚持熟悉的“小米风格” “消费者。继续小米的爆炸逻辑和成本效益的概念。

至少在过去一年中，该平台上已售出2,000多件商品，形成了与纯ODM电子商务不同的独家模式。

2.到处开花的ODM电子商务。

在一定程度上，ODM电子商务几乎是所有国内优质电子商务的原型。早期网易严格挑选，淘宝选择，必备商场，当当网等优秀产品都是一样的。核心逻辑是通过“短路经济”消除流通中的价格上涨环节，并渗透上游制造环节，直接连接消费者和工厂，同时满足用户对价格和质量的双重需求。

确实，与价格电子商务和视觉电子商务相比，ODM电子商务消除了品牌溢价并具有相对明显的价格优势。上游制造过程和统一标准系统的渗透也确保了更高的质量。但是，ODM电子商务也面临着诸如抄袭和侵权等法律风险。与工厂不同标准的文字游戏继续降低ODM模型的可信度。

就目前的情况而言，网易的官方口径一直在努力避免ODM电子商务，并且已经开始关注原始设计和严格的质量标准。毫无疑问，ODM电子商务只是质量电子商务的转变，而非最终目的地。

3.电子商务平台或工厂的自有品牌。

或者由于ODM电子商务的启示，上游工厂开始发展自己的品牌，摆脱传统的利润挤压模式;电子商务平台的负责人也发挥了ODM的想法，一个是避免质量电子商务的角落正在超车，第二个是试图摆脱为他人制作婚纱的结局。

然而，前者在营销，运营和供应链管理方面缺乏足够的经验，并没有成功的先例。后者面临更多利益权衡。以京东于今年年初推出的京东为例，虽然它在供应链和交通方面具有先天优势，但也引起了许多疑虑，通常是自有品牌和供应商。它们之间的冲突很难获得巨大的内部流量支持，这就解释了为什么亚马逊默默地做了很多自己的品牌，但试图避免被媒体曝光。

不可否认的是，尽管有越来越多的优质电子商务平台和品牌，但它们早已遇到了同质化的瓶颈，如统一的“流畅风格”。然而，在新零售逐渐取代电子商务作为主题中心的时代，优质电子商务的关键不仅在于渠道，流量，供应链，还在于改变用户需求和扩大边界的界限。这可能是小米有所收获和“战争升级”的原因。

品质电商迎来下半场?

优质电子商务的背景离不开消费升级的新浪潮。毕竟，根据瑞士信贷《全球财富报告》的数据，目前中国的中产阶级已达3.85亿，预计到2022年将增加到4.8亿。优质电子商务仍处于巨大的增量市场。

值得一提的是，小米已经将新口号改为“让我们过上更好的生活”。“如果质量电子商务的上半部分处于供应链和品类扩张阶段，那么现在战略性地倾向于消费者方面，专注于竞争工厂和争夺用户。也就是说，优质电子商务和野蛮增长的局面将会结束，等待玩家多元化竞争和淘汰赛。

那么，相比于商业模式和商业途径，决定市场格局的还有其他元素。

首先，回购率将成为优质电子商务的重要指标。目前，优质电子商务的用户群仍然相对狭窄，专注于一线和二线城市的白领。视觉电子商务时代的冲动消费已不再适用。第二次回购利率高于转换率。值。

如何提高回购率自然成为困扰优质电子商务参与者的新问题。传统做法只不过是保证货物质量，尽可能优化物流和退货服务。从这一点来看，小米支持的生态链具有独立于竞争对手的特殊优势，小米作为国内手机领域“粉丝经济”的最大受益者，其粉丝效应和流量优势有利于小米生活方式的视角“职业用户”同时，小米还通过小米众筹和线下体验区提高了回购率和客户单价，同时提高了效率。

其次，质量满足个性化和品牌化。优质电子商务的目的地是品牌塑造吗？恐怕没有人能给出明确的答案。从ODM电子商务的角度来看，“去品牌化”已经成为许多新兴电子商务平台的关键词。 。

但是，从电子商务发展的趋势来看，盲目“去品牌化”很可能是一个陷阱。想象一下，当优质电子商务发展到一定程度时，网上商品的质量不亚于线下，必然会带来个性和品牌的吸引力。这种在线零售已经过验证，在线和离线相结合新零售也在加速电子商务的发展。

优质电子商务的选择是在此阶段满足用户的需求，缩短优质商品与消费者之间的路径;另一方面，建立适合品牌增长的规则，以满足用户个性化消费的趋势。从这个角度来看，小米的“植物+生态”模型不乏合理性。

结语

电子商务市场从未缺乏重点。当外界一度认为淘宝和京东已经锁定这种模式时，小米就拥有了独特的产品和优质电子商务的新业务。可以预见，竞争仍然存在并将加剧。幸运的是，从用户的角度来看，这不是一件坏事。