刚刚结束三岁生日的网易考拉悄悄地进行了两次重大举措 - — —在充分享受线下市场的同时，它也改名了。

上个月28日，杭州大厦中央商场的网易考拉海上专卖店正式开业，在玩网易考拉全面进入线下市场的序幕时，也悄然改变了网易考拉的购买行为。品牌和标识，在这个海涛店，我们看到它采用了品牌名称和标识，取消了“海购”这个词。

从网上到线下，网易考拉购买了网易考拉，这套行动下来，也让网易考拉的雄心逐渐显露出来。

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坦率地说，网易考拉从线上离线是不值得的，这是不可避免的。

丁磊曾希望网易考拉：在电子商务领域重建网易三到五年

首先是拥抱线下市场的大趋势已不可逆。正如我们所看到的，为了寻求新的增长动力，在过去两年中，技术互联网巨头已经提出了新的零售，智能零售和其他概念，利用资金和技术迅速扩大其覆盖范围离线。市场涉及服装，日常，新鲜，餐饮和家居。根据相关数据，中国十大零售商中有多达七家选择代表腾讯或阿里。

除了腾讯和阿里两家最抢眼的线下零售商，其实京东（属于腾讯），苏宁，小米等也在加速线下零售市场。到目前为止，可以说技术巨头拥抱线下市场是一个不可逆转的趋势。从这个角度来看，这次网易考拉正式进入线下市场，这也是时代潮流。

其二则是网易考拉对进军线下市场早有探索。事实上，对网易考拉进军线下市场的探索不是开始而是准备。去年11月，网易考拉海布与法国Kidiliz集团达成合作，在杭州滨江宝龙城开设了Z-PARIS儿童服装店，并初步尝试拥抱线下市场;然后在今年2月，网易考拉此外，我直接测试了杭州莱佛士城的线下线下商店。它被视为“新消费”的主打品牌，网易和“新零售”以及智能零售，阿里巴巴，京东，小米等在线开始积极对抗。

当时，网易考拉宣布将在杭州的核心商业区开设另外两家线下商店，并将在其他五个城市设立多家线下商店。 28日，网易考拉线在杭州商城中心商场开业，实际上是随后的开业之一。

其三则是布局品质电商的内在所需。可以看出，虽然在线市场的效率大大提高，但同时，在线产品的虚拟性与质量体验之间的矛盾日益突出。卖家秀和买家秀的潜行可以说是矛盾的最佳体现。

然而，现实情况是，在现有技术条件下，仅依靠在线市场，这种矛盾本质上无法有效解决。物理参考，购物的现实体验以及线下市场的真实体验为解决这一矛盾提供了解决方案，有助于电子商务平台构建高质量的电子商务。这是电子商务公司进入线下市场的另一个重要原因。

例如，上述网易考拉在杭州莱佛士城的线下商店为消费者提供所有类别的进口跨境产品。主要目的是解决过去在线购物时消费者的问题。 “看不见和无形”，““通过让消费者接近实际产品并感受到真实感，降低决策风险，改善购物体验，不了解海外商品的痛点。

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随着阿里和腾讯，首都正在蓬勃发展的线下零售商，新的零售业正在快速发展，并建立自己的影响范围。网易考拉进入线下市场。从现实来看，它针对的是高消费群体对用户体验的更高要求。目的是培养用户和市场。试图通过线下商店，让消费者在网易考拉产品的密切接触经验，特别是网易考拉工厂商店的产品后，获得新的产品认知，从而通过在线+离线形成“rdquo;模式联动，以赋予世界优质工厂建立自己的品牌。可以说，它开放的离线商店更多地发挥了工厂商店产品在促销和展示窗口中的作用。

作为网易考拉在线的延伸，我们将其视为商品选择的延续，提供最终的性价比并建立更紧密的用户关系。通过网易考拉在中高端消费市场和集团多年积累的经验和数据，网易考拉筛选的在线精品店可在线获取，让消费者可以享受任何产品选择的终极选择。性价比高，同时不必担心商品的质量和口碑问题，从而减少了消费者在过去面对广泛商品时的决策问题。

对于网易考拉离线商店，除了模式之外，其实更有意思的是：在网易考拉离线商店开设的商店类别，从网易考拉工厂商店的商品比例超过所有其他类别。

在提供全球进口商品，网易考拉全球工厂商店和精选跨境产品的线下商店中，网易考拉工厂商店的商品比例很高，而网易考拉则对工厂商店有青睐。非凡不平凡。

为什么网易考拉离线商店对工厂店来说更独特？实际上，通过线下商店独特的物理感知优势，寻求对网易考拉工厂商店产品的正确认知，从而使全球优质工厂能够更大规模地吸引消费者。 。

从现实的角度来看，网易考拉工厂店是优质铸造厂的品牌孵化器。其目的是使具有卓越品质能力的铸造厂能够创造自己的品牌，并在网易考拉的授权下赋予自己的能力。控制你的命运，站在赚钱的立场。

但是，对于工厂店铺从幕后到舞台前面，由于过去与用户的接触，用户对工厂店铺产品的质量没有一个清晰的认识，这实际上已经变得很快收购优质工厂店产品。市场的现实是一个制约因素。毕竟，对于大多数以前没有曝光过的工厂商店产品，依赖仍然是一个不太好的传统，即使有网易考拉品质的认可。

这一次，网易考拉通过网上商店在工厂商店展示了大部分产品，这是为了让消费者从百家到第一眼。通过现场实际体验，您可以真正感受到来自世界顶级工厂的高品质服装和配饰。事实上，诸如家庭之类的商品是认知重建，因此以前安装在瓶子中的葡萄酒可以倾倒出来以真正散发香味。

当然，没有无端的好处，特别是对于商业行为。这次网易考拉对工厂店很有爱，显然有一个固有的逻辑起点。合乎逻辑的出发点是，网易考拉希望通过赋予高品质的工厂店铺来创建独特的供应链系统并创造差异化的竞争优势。

在这方面，网易拉海纳在之前的测试中购买了一个相对简单的表达方式：“阿里也好，京东也好，做采购，供应链之类，只要有钱和人力，都能做到这一点我们要做出自己独特的一部分。 ”的

从这个角度来看，网易考拉在线工厂店铺展示产品的比例很高，的确证明了工厂店在网易内部战略地位考拉的重要性。

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网易考拉在市场充分进入线下，超重工厂店商品展示比重，也让他们改变了面子，进行了品牌升级，启用了“删除”的功能。海买”新品牌名称和标识。

从网易考拉海宝升级到网易考拉，同时淡化“海上购买”属性，实际上也揭示了网易考拉建立综合电子商务平台的野心。

在过去的三年中，网易考拉通过高质量的海运采购质量和经验，在跨境电子商务市场中获得了很高的用户意识。这是网易考拉的成功。但在另一个层面上，“海上购买”这个词也限制了用户过去对网易考拉的理解，使得大多数用户只将其用作海涛工具的工具，而不是它是一个集成的电子商务平台。

然而，作为实现丁磊在电子商务领域重建网易战略战略的重要支柱，网易考拉显然不愿意在已经取得第一名但又希望进入的市场领域做出太多的纪念品。消费升级的背景。充分发挥自身优势，取得更大成效。

正如我们所看到的：在跨境电子商务领域，网易考拉一直在市场上占据首位，而且领先优势正朝着持续扩张的方向发展。根据Ai Media Consulting发布的《2017-2018中国跨境电商市场研究报告》数据，网易考拉的市场份额从2016年的21.6％增加到25.8％。

对于这样一个已经占据主导地位的市场过于怀旧，其价值显然没有开辟​​新的战场，创建一个综合的电子商务平台，以侵蚀其他人的现有网站，获得乐趣。

当然，这里留下的问题是：网易考拉，它已经迅速发展，以满足中产阶级消费升级的需求，在综合电子商务的方式，它将如何充分对抗和侵蚀阿里的电子商务和JD？世界。