今天，新的电子商务形式正在兴起。阿里巴巴是国内第一个电子商务阵营的代表，从未停止过播放。

在过去两年中，军队突然崛起，微信电子商务等正在呼唤电子商务新生态的兴起。交通变得越来越昂贵，人口红利几乎消失，电子商务生态的红利就像上限。分红焦虑环境下的阿里在铺设新零售业的同时，也释放了海外市场。

从2016年海外建立起，阿里现在正在海外市场嗅探机会。 4月24日，在悉尼召开的阿里之夜1000论坛上，萧瑶子（阿里巴巴CEO张勇）表示，阿里去澳大利亚和新西兰地区的原因是“重要的是，能够在中国建立阿里。 “数字业务生态系统延伸到海外市场。这句话的含义不难理解：澳新将成为阿里实现全球野心的新“跳板”。

在此之前，阿里一直在加速扩张第一个“跳板”，是海外华人和邻近的东南亚市场。 2017年6月，天猫的海外部门推出了天猫海计划，目前的目标群体是海外华人社区。

巨人的嗅觉总是敏感的。在国内，他们大声喊出“电子商务已经死了”，“跨境电子商务没有生存空间”，其他口号被称为电子商务“最后的蓝海”。这是一个东南亚市场。尚未完全发展，亚马逊，阿里巴巴和京东已经在努力抓住机遇。可以说，海外华人社区和东南亚市场是阿里在“全球化”手中所取得的成就。

今年3月，阿里增加了Lazada集团的资本20亿美元。与此同时，Ali Yuan Lao Peng Lei辞去了蚂蚁金融董事长的职务，成为了Lazada的首席执行官。阿里显然加快了抓住东南亚市场的举动。

对于地理位置接近且对供应链拥有最佳控制权的东南亚，阿里对此非常关注。

4月26日，在2018年新的在线商务营销会议上，天猫海外营销总监金阳接受了Tiger Sniff的采访。在她看来，跨境电子商务并非没有生存空间。相反，这是一个增量市场。它仍然是一片蓝色的海洋。金阳还承认，该品牌对国内市场的营销客观存在，与国内外两个市场相辅相成。

对于天猫出海后的趋势，金洋也明确表示他对海外本土和国外市场有一些想法和布局，但仍然不完善。

以下是Tiger Sniffing采访的内容：

老虎嗤之以鼻：有一种说法，我不知道金阳是否听过它，说“跨境电子商务没有生存空间”，我不知道你怎么想。

金阳：我们只是认为情况正好相反。如今，国内电子商务环境的压力越来越大，获得流量的成本也越来越高，这意味着很多人都在外面寻找（海外）。这个时间必须是增量，如果增量，市场将给商家带来很多运营负担。例如，有这么多平台和如此多的市场，在一个家庭中开店是不可持续的。因此，我们必须做一个海上业务，并希望使用它更轻量级。该模型允许商家减轻负担。

对于中小型企业来说，有许多跨境渠道可供企业销售，但从我们的角度来看，我们不希望将自己定位为纯粹的销售渠道。他们缺乏的往往是对市场的看法，对消费者的需求，以及该品牌如何在海外开设自己的营销渠道。因此，天猫的定位实际上是品牌的出海。

不仅限于中小企业，很多大品牌，想要去“中国制造”，“中国创造”，“中国品牌”，这些品牌都是一步一个脚印，都是我们认为的一批潜在股票。

从这个角度来看，许多大品牌，如小米和华为，都有较早的布局，但有很多品牌从过去成长起来，中国有好的想法，但还没有。能力（商业）是我们想要发展和培养的一块。我们在这个领域与商家进行了很多讨论，内部空间仍然很大。

老虎嗅闻：李宁出现在纽约时装周上的一件事。这是您进入市场的手段吗？

金阳：对。这件事并非一厢情愿，一定要与品牌方合作。许多商家都有这样的营销理念，然后与我们共同发展。

就像前两天一样，逍遥在澳大利亚说，事实上，我们并没有将自己定位为渠道，（商家）在渠道中销售商品，或者只是把新东西带到中国，他（快乐）希望它可以培养数字电子商务的模型和生态。我们发现，在我们去的地方，本地物流，营销红色，包括各种服务提供商，都形成了生态。

老虎嗤之以鼻：逍遥在澳大利亚说了一句话，“有没有一种名叫淘宝的乡镇”，那么天猫的用户出海还是华侨？东南亚的业务也面临着地理位置密切的中国人群，但毕竟这个群体的数量仍然非常有限。你觉得这怎么样？

金阳：很多人都有这个问题。事实上，我们现在有两个通道供天猫出海。一个是淘宝平台。我们的目标是约1亿海外华人。另一个是频道。通过与Lazada的合作，它将在未来覆盖东南亚近6.5亿。当地人。在这个平台上，和Lazada通过“收藏”的方式，将道部的货物运到Lazada平台，以填补Lazada在非标准类别中的缺陷。事实上，在这种情况下，在东南亚市场，中国人和当地人，我们有针对性。

老虎嗅探：如前所述，在天猫开通中国渠道后，东南亚将有一个本地市场。在那之后，是否有任何其他呼吁天猫出海？

金阳：实际上，在这方面，你是如何在海外本地和国外市场做到的？坦率地说，我们确实有一些思考和布局，但现在，思考并不完美。如果有进一步的进展，那是肯定的。我们会尽快与您沟通，但事实上，这些国内性价比高的品牌和商品确实能够满足海外消费的高价差和本地无法购买的吸引力。

我们也在思考如何布局，但现在还不完美。

老虎嗅闻：谈到李宁出海，我觉得它对国内人更有吸引力，因为毕竟这个品牌的形象仍然深深植根于国内消费者的看法。如果李宁做过这样的活动如果形象具有颠覆性，那可能只有国内人才能感受到，那么你能否说天猫仍然认为这种营销对国内消费者更有效？

金洋：这确实是一种对海外营销的反哺。就在那里。

例如，在去年春节期间，我们还采取了一些中国品牌在海外市场开展活动。当时，我们在国内外有很多曝光与PR的结合。我们在国内的微信中看到了这些品牌的搜索。该指数飙升至“双11”的几倍，因此它必须是互补的。这是一个纯粹的增量市场，一些营销，公关声音将带来一些国内的关注。学位，这是肯定的。

老虎嗅闻：就像你说的那样，指的是东南亚市场，有必要提一下Lazada。不久前，彭磊辞去了蚂蚁董事长的职务，并前往东南亚担任拉扎达的首席执行官。那么Lazada和Ali整个电子商务生态系统的整合程度如何呢？

Jin Yang：我们的团队可以说是与Lazada非常亲密的团队。在Lucy（东南亚）之前，我们已经在一年半的时间里与Lazada合作。一直有商业往来。

Lazada实际上覆盖了东南亚近6.5亿人口的市场，但实际上它在类别上有一些缺陷，比如刚才提到的非标准类别，只是淘宝有很大的丰富性，所以我们一直通过淘宝收藏A买家模型改进了Lazada。在未来，我们可能代表Lazada的跨境业务。

这实际上是种子。在两年前，这个市场从零到一。现在这是一个从一到十的突破状态。事实上，并不是说我们从现在开始部署。从早期开始，我们就已经开始合作了。

Tiger Sniff：虽然东南亚在地理位置上与我们相对较近，但仍存在一些文化差异。阿里已经想要将拉扎达完全融入阿里的电子商务生态系统。在这个过程中，没有机会。有些问题和阻力？你能举一些例子吗？

金阳：我不知道你是否注意过它。露西和逍遥说，当我们去市场时，我们会尊重这个市场。没有必要说我必须复制中国的成功典范。复制过去的任何内容可能不一定是成功的，所以我们要做的就是尊重当地市场并尊重当地模式。

对于Lazada，我们必须吸收一些本地的本质。我们能做的是将过去的优秀产品，技术和一些成功经验带到过去，但在实践中我们必须注重本地化。如果你不做本地化，只需复制一个模式，它肯定不是我们想要的。

我们一直在考虑的是如何进行本地化。

Tiger Sniff：目前与东南亚的合作，首先是因为地理位置相似，从供应链，如供应，物流，仓储，这部分目前是否更好地控制？

金阳：应该说物流需要长期建设，就像新秀一样。作为我们整个全球运营的支持者，我们还部署了许多跨境干线。在新马来西亚市场的情况下，我们也开通了大规模的海上航线，通过这条线路，可以更容易地将一些过去无法运输的物品运输到新的马来西亚市场。

当然，物流不是一蹴而就的，但就我们的布局而言，它也逐渐突破了这些问题。

Tiger Sniff：在建立这样的供应链之后，你有没有想过将供应链扩展到外面？您是否考虑过将制造业等供应链环节完全转移到海外，并向外界推进，是否有这样的计划？

金阳：这个（外部）的前提是它在某些类别和某些品牌上建立了非常强大的爆炸机制。因为你想做海外仓库，所以必须以你有一定营业额为前提。目前，海外用户正在购买两阶段物流，先在国内，先在托运，然后再送到海外。在下一阶段，如果对某些类别的商品数量有更强的保证，我们一定会想到如何去海外。

老虎嗅探：彭磊上台后，付款会有一些激烈的举动吗？

金洋：事实上，天猫海外成立于2016年，之前有天猫海外业务。因此，支付宝和我们一直有着长期的合作关系。由于海外用户一直在购买，一方面，支付宝已经实现了对本地支付方式的访问。就香港和台湾而言，一些本地支付方式正在逐步获取。

这是支付宝与我们合作的海外本地化。这也是一种国际趋势。未来，支付宝将与其在东南亚的当地合作伙伴建立本地版支付宝。

Tiger Sniff：那么，你知道彭磊在付款时会采取什么具体行动吗？

金阳：目前，这方面还不是特别清楚。 （我们）一直与支付宝密切合作，我们最大的希望是提高海外支付率。