作为仅次于美国的世界第二大化妆品市场，中国消费者在美容巨头眼中越来越重要。

根据信达证券的报告，2016年中国化妆品销售额同比增长8.3％。高端产品是美容市场持续增长的关键驱动力，高端产品的份额持续上升。根据凯都消费者指数，开始在购买清单中包括高端品牌的消费者为这些品牌贡献了46％的销售增长。

在有利的环境中，YSL最畅销的高端美容品牌YSL今天正式落户天猫的旗舰店。到目前为止，欧莱雅集团的23个品牌中有18个已经落户天猫，实现了这一天。猫的“全满贯”。

据统计，在不到半天的时间内，YSL的天猫第一个超级品牌日销售额突破3000万。积累的粉末已超过110万。该数据反复刷新了今年早些时候也在天猫的高端彩妆品牌纪梵希的数据记录。 。

业内一些人士表示，YSL天猫旗舰店在刷新许多唱片后仅开业半年，这与双方在产品体验中的高度关注和投入密不可分。

据悉，由双方共同组建的团队已投入此定制项目，为品牌提供了五个关键点，包括黑色橡胶唇釉，方管口红，圆管口红，纯色唇釉和气垫粉底。一个月。产品互动功能。

为了使消费者购买过程更加顺畅，天猫特别为YSL创建了第一个“定制婴儿动态详情页面”，打破了传统的图形和短视频演示框架，并以独特的互动形式展示了明星产品。

例如，YSL的流行爆炸黑色橡胶唇釉以黑胶唱片的形式在线呈现。消费者点击详细信息页面上方的12种颜色中的任何一种颜色，图片中的黑胶唱片播放器将自动运行。然后呈现相应的颜色，并且细节页面上的唇部图像也将同时显示颜色，并且消费者可以一眼就看到唇膏对上唇的效果。

XSL Beauty中国品牌总监邢霞说：“这是天猫最酷的细节页面。我们希望通过酷炫视频，互动色彩选择和其他定制功能向消费者展示YSL与其他品牌不同的价值。精神。 ”的

Xing Xia说，他们已经开始收集在线数据，并将反馈消费者对产品研发方面的偏好。同时，YSL还将根据在线消费者的特点选择合适的产品，并在适当的时候在线进行新产品试用。

事实上，在YSL落户天猫之前，该品牌一直受到中国消费者的追捧。

2016年下半年，YSL推出了一系列圣诞节庆祝口红，这些口红已经在国内社交媒体上曝光。新浪微博上的相关主题不超过10个，百度奢侈品牌的相关主题超过10个。也高居榜首。

与其他品牌不同，YSL化妆使用公共号码和朋友圈等在线渠道快速捕捉年轻人的眼球。有分析人士指出，微信作为营销的主战场，微信的大多数用户都与该品牌用户的年龄高度一致。在微信公众账号发布后，发表了一篇名为“不要买YSL分手”的文章。迅速在消费者中产生共鸣，进一步放大YSL的品牌效应。

经过一系列的出版前宣传活动，YSL明星系列尚未发布，这已引起众多消费者的关注。因此，该产品在正式发布后已经缺货，并且一旦上架就会立即被抢劫。据悉，在淘宝网上，YSL Star系列套装的价格甚至高于原价的20倍。

在YSL的表现中，中国消费者青睐的好处很快就显现出来了。根据时尚头条数据，截至去年12月31日的12个月，欧莱雅集团的销售额同比增长0.7％至260.2亿欧元，其中电子商务渠道销售额增长33.6％至20亿欧元，可比销售额增长率为4.8％，净利润同比增长15.3％至35.9亿欧元。截至3月31日的第一季度，集团的有机销售额增长了6.8％，创24个季度以来的新高。

然而，YSL发言人表示，与销售相比，该品牌在天猫的存在旨在通过新零售为消费者创造颠覆性体验。另一位业内人士认为，YSL在天猫旗舰店的存在势必会推动其中国业绩的增长，这对假冒和采购业也是一个沉重的打击。

值得注意的是，在去年开始的消费升级浪潮中，奢侈时尚领域最轻的美女是第一个成为中国奢侈品市场新零售商的受益者。

例如，去年年底在天猫进驻的阿玛尼美女，旗舰店在同一天开业，天猫美女，包括高端品牌单日销售记录，粉丝关注的粉丝数量行业开盘纪录，单日店铺流量打破了超级产品。记录中，红管唇釉更新了高端唇妆销售记录的四项记录，成为七个月内出生的美女的破纪录。

Givenchy的后续住所在短短三个月内打破了Armani Beauty的纪录。 YSL的进入是将记录休息时间缩短到一个月。

除了高销量和销量外，天猫还成为该品牌的“爆炸性制造商”，帮助高端品牌在创新类别的开发中提供数据见解。

去年五月，欧莱雅的竞争对手雅诗兰黛的MAC正式进驻天猫。这一系列子弹被称为“历史上最完整的颜色”，除了常规的橙红色，玫瑰和豆沙，还有灰色和棕色。紫色和紫色有多达131种无名颜色，天猫和MAC共同创造了“色卡”，也刺激了品牌产品在开幕当天售罄。

通过天猫大数据，MAC还发现消费者对颜色和相关购买心态具有搭配效应，消费者更愿意尝试更多颜色和组合以及适当的建议和建议。

为了进一步提升服务质量，天猫的新零售商还推出了一键式虚拟化妆镜，一种可以连接线上线下用户，扩大消费场景的化妆自动售货机，全面帮助品牌实现数字化转型。

对于奢侈品牌，天猫已经形成了一个商业矩阵，其中包括虚拟闪存店天猫空间，独家定制平台豪华馆，品牌旗舰店等奢侈品，并且最近推出了全球首个全球奢侈品解决方案。 。 90年代甚至00年后，天猫还将用三年时间打造奢侈品牌与新一代消费者之间的桥梁，为1亿新中产阶级提供服务。

由于这一点，在过去的一年里，不仅世界上最大的奢侈品集团LVMH的五个主要部门已经落户，斯沃琪集团的天梭，阿玛尼和Marni品牌也宣布增加天猫的奢侈品矩阵，几乎所有奢侈品牌需要在天猫共同创造产品和技术。

根据一些分析，对于品牌而言，在天猫定居比销售增长更有意义的是收购年轻用户和会员的深度运作。例如，截至目前，兰蔻的官方旗舰店已经达到了511万粉丝，兰蔻在中国的线下渠道积累了数百万会员大约需要10年时间。

鉴于国际品牌的涌入和天猫继续赋予新零售销售权，该公司总经理Guma在之前的金妆大奖中宣布，天猫将创建一个年收入10亿元的俱乐部。更好地为传统品牌创造第二品牌，同时帮助明星商店品牌化，探索新零售的整体布局。

“十亿只是品牌互联网进程的开始。 &quo;古迈强调，未来可能有20亿，30亿甚至100亿美元在线品牌。