资料来源：北京商报

在享受政策红利的背景下，农村电子商务已经成为行业关注的焦点，零售巨头也开展了多轮竞赛。 4月17日，阿里宣布与五星控股集团达成战略合作，并将投资45亿元投资五星级汇通达公司。双方将在供应链，渠道，仓储和物流以及技术系统方面进行合作，重点关注农村市场。就在3月份，京东家电还在2018年的战略会议上表示，它将把京东店作为4-6线和农村市场布局的主要渠道，并通过加盟将门店数量增加到15,000家。与三年前阿里，京东，苏宁等电子商务巨头以“墙到墙竞争”形式建立的第一波农村电子商务热潮相比，第二届农村电子商务竞争 - 商业竞争已经响起。无论是商业模式还是投资资源的强度，竞争都比以前更加紧密。

农村布局打补丁

据悉，在与五星控股携手并投资汇通达后，阿里将提供一系列服务，包括品牌独家供应，订单平台，新零售系统，阿里巴巴云平台和农村市场物流系统解决方案。在未来，除了农村淘宝，阿里的天猫，菜鸟，阿里云，指甲，包容性金融，甚至健康，旅游，娱乐等资源都将与汇通达合作。根据数据，汇通达目前覆盖18个省和15000多个乡镇，并开发和服务了8万多个乡镇商店（汇通达会员店）。服务网络覆盖了6700万农民和家庭，涉及2亿农村人口。 。

事实上，为了奠定农村市场，阿里一再寻求合作和投资的帮助，包括海尔集团旗下的孙顺和苏宁的日常物流网络。在业内人士看来，对汇通达的投资可以看作是阿里为打破农村商业网络所做的进一步努力。上海万庆商务咨询有限公司电子商务行业专家兼首席执行官陆振旺表示，汇通达主要以农村家电系统为基础。目前的布局比较完善。这部分只是苏宁的短板。

电子商务研究中心主任曹磊也表示，苏宁家电的布局依然以城市为主。汇通达和苏宁有不同的差异。例如，该公司的总部都在南京，它们都是基于家用电器。这一次，阿里投资汇通达可能一方面冲刺土地，另一方面，也许不想把农村家电的发展放在苏宁家庭。

乡镇竞赛再鸣枪

这不是阿里第一次加入农村市场，而且这并不是零售业巨头首次参与乡镇市场竞争。在2014年美国上市后不久，阿里提出了基于电子商务平台的农村淘宝计划，以推动“货物下乡”和“农产品进城”，并提出“数千个村庄和村庄计划“，”说要在3 - 5年内投入100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

当时，也关注农村电子商务市场的京东和苏宁也开始发挥自己的力量。 2014年11月，京东集团首家全国电器“京东邦服务店”在河北省赵县开业，并计划于2015年开设500家京东“县服务中心”;成千上万的“”京东邦“服务店;苏宁于2015年提出，在一年内建设1,500个电子商务服务站。

在零售业巨头建立的第一轮乡镇竞赛中，除了加快渠道下沉，布置乡镇服务网点外，在建筑物墙壁上绘画广告已成为最具代表性的宣传形式，这也是众所周知的。行业称为“ldquo;壁画运动的目的是提高其电子商务平台的知名度，并希望快速开放农村市场。

与当时的竞争形势相比，农村市场零售巨头的布局变得更加复杂。可以看出，阿里在农村市场的布局已经形成了“淘村+天通店+汇通达”的组合产品;京东已形成“京东港+家电卖场+京东便利店”的农村服务形式;苏宁还组建了“苏宁易购服务站+零售云商店”。

曹磊认为，与过去不同，农村电子商务已进入第二阶段。如果第一阶段是工业产品下乡和农产品进入城市，那么第二阶段是全方位三维渗透和巨人之间的大规模游行。这包括原始电子商务的起伏，以及现有便利店，情侣商店和乡村小商店的升级。这也是物流和供应链的全面升级。

挖掘农村市场红利

据《2017年家电网购分析报告》统计，2017年全国农村零售额1.24万亿元，同比增长39％，其中家电类贡献显着。尽管农村市场空间广阔，但也应该注意到，与一线城市相比，完善的物流配送体系是农村电子商务布局的最大难点。

中央电视台和快递专家赵晓敏表示，过去乡镇物流通常由当地大型分支机构，如供销合作社，中国邮政等处理，但无法形成良好的渠道。和汇通达近年来一直在农村工作。物流力量，综合了许多微物流公司，形成了一定的优势，阿里投资汇通达是一个双赢共赢的行动，也是对农村振兴战略的支持，汇通达也趁机逐步降落，阿里的新品。农村地区可以更好地发展新的零售物流战略。

“目前农产品上游和工业产品下乡问题仍未得到很好解决。农民对信息的接受程度低，购买力有限。从国家的角度来看，农村电子商务还没有看到真正成功的典范。 “曹磊说，互联网产业结构正在发生变化，城市电子商务日趋饱和，各大电子商务企业已开始抢占农村市场，农村电子商务发展缓慢已开始受到关注，但是近年来农村电子商务在发展过程中，也暴露了各种各样的痛点。

北京商报记者吴文智陈云哲/文立军/制表