争取更多增长的速度再次超出预期。

根据Sensor Tower的应用智能App Inteligence平台监控，在2018年3月19日至28日期间，该公司一再超越淘宝网，成为iPhone用户最受欢迎的电子商务应用程序。据认为，淘宝网有很多产品需要在比赛中发布。淘宝网“特别版”自3月15日推出以来，其iPhone的单日下载量排名低于100。

该公司成立于2015年9月，2016年已达到iOS购物应用程序免费列表的顶部。仅仅两年半时间，我就成为了一家主要的电子商务公司，并已实现400亿GMV和3亿每月用户。这种成就，甚至京东也花了6年时间。

然而，在假冒商品，尾货，混乱惩罚商人，用户投诉，金字塔计划和其他陷阱的争议下，许多高级管理人员保持低调，很少接受媒体采访。

3月30日，界面记者访问了很多“爆炸性生产场所”——位于江西瑞昌的Lee&Man造纸厂，与达达的创始人之一交谈，试图恢复商人。旅程的核心和多模式爆炸点。

“ Picture Factory&Rand; Lee&Man Paper

江西瑞昌毗邻长江，是一个工业码头镇。

当界面记者到达时，一艘重达10,000吨的货轮刚刚停靠，从加拿大，智利等国家进口桉木纸板，从四川等地到竹文纸业集团码头的竹浆原料。

亚洲最大的原纸集团之一成立于1994年，并于2003年在香港证券交易所上市。除了江西瑞昌，Lee&Man还在重庆和广东设有纸业园区。

江西利文纸业有限公司成立于2010年，是中国第五家造纸厂。它配备了自己的码头，位于长江沿岸的利文工业园区。占地面积160万平方米，每年可生产11万吨卫生纸。它还拥有物流和电子商业园等配套产业。

根据生产线的主人，在Lee&Man的全自动化生产线上，在原料浆的制浆，干燥，掏出，质量检验等工序完成后，它变成了一块“大纸”。毛巾”。将纸巾卷成原料后，其直径为2.5米，长度为2.8米，重量超过2吨。如果它被拉开，它的总长度将超过170公里。

5分钟后，纸巾卷被运送到种植和软化工厂。工厂里有几十条生产线。将纸巾切割，布置，推入自动层压机中，并包装和密封。整个过程只需10秒钟，每天重复数万次。

Lee&Man造纸厂是整个产业链的上游，负责加工原浆和切割纸巾。在工业园区的下游，还有品牌加工车间，如新路，植物保护等，负责塑料包装，包装和散装纸巾的批量交付。

Lee&Man销售负责人李宏宇告诉接口记者，在传统的造纸过程中，从运输到工厂加工的原材料运输成本约为每吨纸浆300元。 Lee&Man巩固了从原浆到成品包装的生产线。整个过程在工业园区进行，节省时间，将原料运输成本降低到每吨8元。

这样，与传统工艺相比，李文公园每吨原材料的运输成本节省了292元。

Lee&Man Paper Park是一个典型的“拼写工厂”。

所谓的“销售工厂”是指为其产品提供全套代工服务的工厂。由于市场上的许多商家大多是中小品牌，很难建立一套完整的设备，通过一站式生产“销售工厂”，不仅保证了生产能力，而且便利了质量控制和管理。

在多价低价爆炸策略中，每个品牌只销售少量SKU爆炸产品。作为一群Lee&Man团体，有必要为品牌合作伙伴提供大量特定类型的纸巾。该模型的好处是工厂能够最大限度地简化造纸过程，专注于特定的样式并最大限度地提高原材料和机器的效率。

齐宏宇解释说，中国的卫生纸市场已经成熟，新银，维达，庆丰，洁路四个品牌几乎垄断了大部分市场。作为一家始于香港并在内地发展的造纸厂，Lee&Man从未拥有自己的品牌。与中小品牌合作是唯一的出路。

在造纸工业中，每日订单量越大，工厂的生产能力越高，损失越小。由于需求量大，产业链完整，大品牌倾向于稳定订单和出货量，但这些是中小品牌和代工厂面临的最大问题。

“小SKU，大批量”的组合解决了Lee&Man和中小品牌订单减少，订单不稳定的问题，从而在市场上开辟了一个饱和的漏洞。

到目前为止，Lee&Man的代工厂可以轻松保护两个纸巾品牌在战斗中共售出932万单，根据每包28包的规格，这两家公司相当于总计2.61亿包纸毛巾卖了。

薄利润爆炸的流动品牌

植物看不见的心脏和灵魂是许多交通明星的角落。

Can Xinrou品牌属于浙江红安纸业，在浙江嘉兴和江西九江拥有自己的造纸基地。宏安纸业有限公司成立于2001年，也是大转发和欧尚等自主品牌的代工厂。

红安纸业于2014年向互联网电子商务转型，其软心是传统企业向互联网转型的典型案例。

2016年11月，我们很有兴趣参加比赛。我们第一次上网时，我们赢了订单10万加订单两天。目前，科信电器有限公司经营负责人吴立英表示，该软质纸巾的销量占该品牌总销量的30％至40％以上，用户回购率约为30％。

2014年开始互联网转型似乎有点晚。上层不稳定的决策和激烈的市场竞争使得两年的低迷成为团队的核心。直到2016年，公司积极主动向红安纸业投入橄榄枝，并邀请该品牌进入该平台。吴丽英说，这是许多高层管理人员到红安纸业进行现场调查和工作后作出的决定。

吴丽英将被称为“成功的成功”。

传统企业转向互联网电子商务，面临渠道和模式等多种问题。找不到电子商务的动力点可以软，试图将营销任务委托给天猫京东以外的第三方平台，让平台负责广告和传播。

“当时的思考，如果我们在战斗中没有成功，我们将被解散并回家。 ”吴丽英说。

经过大量调查，我制定了“宝宝”套餐的营销计划。由于用户群对大量和实用性敏感，因此多平台平台可以柔软。 “28盒一箱，有大大小小”。作为卖点，不同种类的纸巾被放在一起出售，迎合消费者“买单采取各种”的心理。

这种爆炸纸巾的价格是29.9元，每张纸巾的平均价格是1.067元。该战斗为界面记者提供了成本分析：每包纸巾的快递物流成本为0.125元/袋，生产成本为0.91元/袋，净利润为3.2美分/袋。也就是说，规格29.9元28包，每个订单的利润是9美分。

这样的产品赚了9根头发，并成功地抓住了许多用户的购物偏好。目前，它已售出166万单曲。它还可以代表宏安纸业成功转向互联网电子商务。

这种爆炸不是单一案例，类似于小利润“标签”，有数千人在争斗。植物保护品牌的创始人陈静对界面记者说：“如果你可以说你可以成为一个相亲，那么我们就是活跃的’进入赘儿’”

植物保护是陈静和大学室友毕业并开始的品牌。在2014年初，他们主要致力于母婴产品。在资源整合过程中，他们逐渐扩展到家用纸类，并在淘宝和京东设立。有一家旗舰店。

与柔软的心脏不同，植物保护是纯粹的电子商务品牌，不在商店网上销售。在2016年成立初期，植物保护将积极要求进入该平台。进入工厂后，种植的纸质产品连续五天销量达到百万级。

值得一提的是，为了按时交货并避免爆炸仓库，Plant Protection在当地建立了一个名为“Snail Climb”的独立物流系统，以缓解订单高峰期带来的物流压力。陈静表示，在江西，该设备可以在一天内自行生产多达4万台，交付时间可以比同行业高出一到两天。

根据该公司提供的数据，在不到两年的时间里，最受欢迎的纸巾共种植了318万件。

不过，陈静坦言，保护品牌的纯电子商务品牌的销售额并没有超过天猫旗舰店。按比例划分，天猫占植物保护销售额的40％至50％，而战斗力则超过30％至40％。原因在于天猫拥有超级仓储和第三方经销商的规模，但工厂保护始终是单店经营。

很多C2M

在爆炸和交通的背后，它是一家什么样的公司？

“国防工厂”访问结束后，该公司的创始人之一达达接受了几次媒体采访，包括界面新闻。这是自战争成立两年半以来首次对媒体进行正式采访。

达达早年曾在淘宝网工作过。他拥有多年的电子商务经验。离开阿里巴巴几次后，他开始创业并开始参与创造很多产品。他是黄伟的核心员工之一。

在一群身着西装和西装的人中，达达身材不高，穿着黑色T恤和牛仔裤，看起来有点谨慎，看起来像一个普通的程序员，他直截了当地说“第一次采访有点紧张”。

谈到C2M（客户到制造）模型，Dada的外观显然很轻松。他说，在外贸订单总体减少，劳动力成本和材料成本上升的背景下，中国作为“世界工厂”的分红期已经过去，转型势在必行。

达达说，很多C2M植根于中国现有的工业皮带，如温州鞋，温岭棉鞋，江西纸等数百个大大小小的工业皮带。通过建立一个组织良好的“销售工厂”，如Lee&Man，我们创造了最能满足基层消费者需求和生产线效率最高的产品，以创新中国制造业的模式。

“更多地从消费者的需求中吸取，直接吸引制造商，降低风险并为小型企业提供品牌。该产品是颗粒状的，为制造商提供了接触大量消费者的机会，为消费者提供最具成本效益的产品。 ”的达达称，“这是实施C2M的最可能方式。 ”的

达达认为，“消费升级”的本质并不意味着奢侈品和高消费。我想做的是为最广泛的基层提供“消费者升级”。这样的升级可能是一包试图压缩成本的纸巾，或者是与淘宝的搜索购物不同的新型社交方式。性爱“有趣”购物。

达达强调，这场斗争并不是一个大牌，从未想过要做LV和Gucci，口号是“足够用，回归需求本身”。当谈到最具争议的“作为经济来源的优秀企业”时，达达表示自成立以来从未盈利过。对于商家来说，它并不是那么“好”，而是说“付钱”更好。

“罚款就是把钱捐给平台，但付款是把钱给消费者，这根本就是不同的。 “Dadda表示，很多金融业都经得起每个人的考验，每一分钱都在消费者的口袋里，而且没有一分钱。”

许多法术可能像达达所说的那样，“不要拿一分钱”，但事实并非如此。此前，一些商家向界面记者透露，他们已经向所有商家发了一封信：

2018年2月12日，多平台平台“花木兰”的平台被多次接受，并要求利用其职位行贿。他因涉嫌非国家工作人员收受贿赂而被上海市长宁区人民检察院逮捕。

自该平台建立以来，它一直被视为维护公平公正的商业生态环境的使命。它还呼吁所有企业坚持诚信经营的原则，并与建立公平的努力保持公平和谐的关系。有序的商业环境。

对于违反《拼多多平台合作协议》反商业贿赂条款并且没有悔改的企业，该战斗将退役，永远不会合作;但对于那些积极提供线索来帮助平台打击欺诈行为的人来说，该平台将给予鼓励。希望企业能够以诚信为本，遵纪守法的管理，为消费者提供良好的服务，以实现长远的发展。

商品“坑位“rdquo;而系统的流动受第二种控制，贿赂的做法换来了一个显眼的位置。同样的小二腐败事件，淘宝十年前就已经有了。在这方面，很多做法是清除贿赂业务，从不合作，并鼓励提供线索的企业，帮助平台打击欺诈行为。

但是，在沉重的钱下，必须有“永福”。完美的完美体系跟不上其质量的快速发展。小二控制的“坑位”也是确定货物流动的战场，即使它有可能退出平台，对于商人来说，腐败仍然是利润的捷径，这也是一个需要更多的问题。努力和更多的努力。

达达说，如果斗争已经十多年了，那么商人的管理逻辑是渐进的，让好的上升和穷人的低成本消除。然而，年轻的打架，在行业竞争和竞争对手系统的发展的情况下，有必要快速筛选出一些优秀的企业，只有“重药”，严厉惩罚企业，让更好更快，更差快速淘汰。

谈到淘宝网大量增长的问题，达达表示没有兴趣，也不会成为第二淘宝。它将继续致力于“廉价和优质商品”的商业逻辑和最广泛的服务。消费者群体。

有趣的是，尽管据说它与阿里的模型不同，但它内部学习了阿里巴巴等互联网公司，每家公司都有一个独特的“花名”。达达也是花名。

有迹象表明，无论匹配目标的公司有多少是阿里，其雄心必须是互联网电子商务行业的主导企业。

这不是一场战斗。 2016年7月20日，公司宣布已完成总计1.1亿美元的B系列融资，并参与了腾讯的投资。腾讯的投资意味着微信入口的开通为大量裂变用户铺平了道路。在那之后，该公司没有新的融资消息。

市场正在发生变化，然后，斗争将像达达所说的那样，“不要赚一分钱”，或者必须走上交通流的道路，很快就会成为面对这个电子商务黑马口的下一个十字路口。