从2000年开始，乐游在中国推出了第一个母子B2C网上购物平台，现在婴儿树在香港成功上市，母婴电子商务已经历了18年。经过18年的发展，国内母婴电子商务市场始终呈现出快速发展的态势。近年来，由于母婴消费的扩大和第二胎政策的开放，它为母婴电子商务提供了广阔的空间。发展空间。儿童产业研究中心估计，2018年中国母婴产业市场规模将超过3万亿元，未来10年将保持20％至30％的高增长率。

话虽如此，在母婴市场规模不断扩大的背景下，国内母婴电子商务并非易事。一方面，国内大部分母婴市场份额已经被淘宝，京东等综合电子商务所分割，母婴垂直电子商务的发展已经缩小;另一方面，母婴电子商务的同质化是严重的，如低价促销，跨境购买，以及母婴社区的建立几乎成为行业的“标准”，两者之间差别不大。平台和平台。因此，就目前的市场而言，除了Beibei.com和Honey Bud等几个主要平台外，其他中小型母婴电子商务公司也很难有一个“日子”。天”。在这种情况下，如何寻找新的发展空间和创造平台差异化是母亲和儿童电子商务正在考虑的问题。而爸爸市场可能是母婴电子商务的新块头。

不容小觑的奶爸市场

事实上，早在几年前，就有“爸爸的经济”被提及，也有许多首都试图打开“爸爸的市场”，如“上帝”，“怀孕的爸爸”和“爸爸的选择”等。此外，近年来，在母婴广告中出现的男性的频率变得越来越高。例如，母婴电子商务蜂蜜芽选择了牛奶爸爸— —王汉来是他自己平台的形象代言人。这些现象都表明，爸爸市场似乎正在成为母婴电子商务的新战场。投注。爸爸市场之所以能够乐观，是因为它具有很大的发展潜力。

首先，改变的概念，爸爸的数量正在逐渐增加。曾几何时，养育孩子一直是母亲的“工作”，但随着社会的发展和女性经济地位的不断提高，人们的思想早已不同。今天的男人和女人可以说是生活中的“全能者”，女人可以外出忙碌的家庭，男人正在成为分享家庭生活，做家务，看孩子等工作的重要角色已成为很多男人的“里面的“东西。

随着《爸爸去哪儿》，《爸爸回来了》和其他综艺节目的播出和普及，不仅给了爸爸一个好父亲和一个好丈夫的属性标签，而且还为父亲们设置了一个榜样。如今，越来越多的男性主动分享家庭养育的角色，成为一个光荣的父亲。根据易观国际的数据，男性和祖先的父母参与度正在增加，男性用户使用超过三分之一的育儿应用程序记录工具，并且它正在增加。

其次，爸爸的购买力很强，他不会失去母亲。与购物时母亲的精心挑选不同，在购物的概念中，爸爸更追求便利，而且购买效率更高，使其比母亲更容易消费。在2014年CBME中国孕期及婴儿产业发展研讨会上，艾瑞咨询集团研究院院长兼首席分析师曹俊波介绍《2014 中国孕婴童电子商务发展报告》网购奶粉男性用户比例已超过55.8％。

而在2013年，淘宝数据显示，购买孕妇产品的男性用户数量达到3000万，占购买母婴产品的用户总数的44％，比2012年增长12％。不难看出男性用户的购买力不低于母亲的购买力，是母子电子商务不可忽视的群体。

第三，爸爸市场人口稀少，竞争压力很小。从概念的变化和父亲的强大购买力来看，爸爸市场无疑具有良好的发展潜力。与竞争激烈的母婴市场相比，“父婴市场”处于普遍，人口稀少的状态，市场竞争压力极小。据了解，目前市场上没有很多电子商务平台为爸爸提供服务。这是一片尚未开发的蓝海。从这个角度来看，爸爸的市场前景广阔，这可能有助于母婴电子商务突出包围，摆脱“污泥”的同质化。然而，虽然理想是好的，但现实是无情的，母婴电子商务切入爸爸市场并不是一件容易的事。

母婴电商要想切入奶爸市场，需要翻过三座大山

上帝爸爸是一个全球孕产妇和儿童友好的在线母婴购物中心。在成立初期，与“爸爸商城”的差异化定位同时引起了很多关注。但不幸的是，主要的“ld爸爸经济”” “爸爸”没有走得更远。 2016年6月，有人在互联网上爆料，“上帝”已经关闭，人们也很尴尬。而“上帝”的崩溃也为其他母婴电子商务敲响了警钟，这在看似有希望的爸爸市场实际上是危险的。

结果，父亲的相关项目较少。据了解，大部分国内母婴用品都是根据母亲和婴儿的需要设计和生产的，父亲的产品很少。虽然今天市场上出现了仅限男性的婴儿背带，视听书籍和亲子服装，但这远远不能满足市场需求，并且没有很多适合爸爸的母婴产品。在这种情况下，即使母婴电子商务平台想要为父亲服务，也是“有足够的力量”。

其次，母婴电子商务切入爸爸市场，风险更大。众所周知，大多数母婴电子商务平台，如Beibei.com和Honey Bud，都是由母亲经营的。因此，它们是根据女性在页面颜色，内容和布局方面的需求和偏好设计的。在这种情况下，如果母婴电子商务想要在不影响女性用户体验的情况下切入父市，那绝对是一种风险。

举一个简单的例子。如果母婴电子商务平台想要进入爸爸市场，无疑将满足男性的胃口。改变平台内容是不可避免的。但是，如果改变平台内容以满足父亲的偏好，女性用户可能会失去对平台的喜爱，导致平台上女性用户的流失。而且由于母婴电子商务缺乏爸爸用户的操作体验，平台内容发生变化后，可能会导致男性用户和女性用户“不讨好”。因此，如何在母婴电子商务平台中切入爸爸市场是一项“技术活动”。

第三，男性用户的粘性难以维持。如今，母婴电子商务是以“社区+电子商务”的方式增加母亲对平台的粘性，刺激用户在平台上消费。这是一种相对成功的操作手段。但是，对于爸爸用户来说，“社区”的作用可能影响不大。

由于女性的感官思维不同，男性的思维更加理性。因此，除了养育知识可以吸引爸爸，社交中的情感八卦和其他交流显然不能有效地吸引爸爸。因此，除了社区因素之外，如何增加男性用户在平台上的粘性是母婴电子商务难以解决的难点。

通过这种方式，现在说母亲和儿童电子商务在父亲的供应稀缺，市场困难以及难以维持粘性时切入父市市场还为时过早。然而，机遇和挑战并存，只要母婴电子商务能够在他们面前爬山，就可以看到成功的另一面。

精确定位、加强服务是切入奶爸市场的重要武器

就目前的情况而言，爸爸市场无疑是母子电子商务的另一条出路，但由于各种因素，这条道路可能并不那么好。为了成功打开爸爸市场，从男性的角度来看，母婴电子商务仍然是最重要的事情，要有效地解决孩子在育儿方面的需求，才有机会获得在爸爸市场立足。因此，母婴电子商务可以从以下两个方面入手。

一方面，从内容出发，逐步改变用户的观念。今天，市场上大多数母婴电子商务平台基本上只针对女性，而爸爸的母婴电子商务服务却很少。因此，大多数人认为母婴电子商务是一种仅为女性服务的电子商务服务。在这种思维的影响下，母婴电子商务必须进入爸爸市场才能改变用户的认知，即母亲。婴儿电子商务不仅仅是为女性服务的平台。

在这方面，母婴电子商务应首先与相应的母婴产品制造商合作，努力为平台中的爸爸提供丰富的育儿用品，解决爸爸用品的稀缺问题，增加“黑爸”在平台上。 &rdquo ;.

但是，为了防止过多的“爸爸元素”影响妈妈用户的正常体验，母婴电子商务可以在平台上添加“性别转换”功能，让用户可以选择妈妈模式和爸爸模式。开关。当然，母模式是尽可能地维护平台。该模式主要用于服务女性用户，而父模式可以用于男性用户进行相应的内容修改，以获得爸爸的“最爱”。

另一方面，从服务开始，建立爸爸品牌。母婴电子商务平台的修订以及一些爸爸用品的增加只是进入爸爸市场的第一步。最关键的一步是为父亲提供相应的服务，以吸引爸爸的用户流量并增加其粘性，这样母婴电子商务就有机会在爸爸市场上度过一天。

在服务方面，母婴电子商务不仅可以为乳品护士提供相应的育儿知识，还可以为爸爸健身，爸爸健康和爸爸的亲子娱乐提供服务。此外，母婴电子商务还可以为爸爸组织“爸爸推广节”，“爸爸父母和儿童游”等相关活动，通过这些活动，不仅可以吸引爸爸的注意力，还可以也有可能扩大自己平台的影响力，这是两全其美的。

总而言之，在激烈的竞争和母婴电子商务市场的严重同质化的影响下，母婴电子商务的发展受到困扰。近年来，爸爸市场的兴起给母婴电子商务公司带来了新的发展机遇。然而，切入爸爸市场并不是一件简单的事情。母婴电子商务公司只能改善平台内容，加强对爸爸的服务，有可能顺利开放爸爸市场，获得更好的发展。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网