它已经建立了近十年。作为最早销售特殊销售标签的电子商务平台，唯品会的特殊销售模式及其控制商品的能力已成为其核心竞争力。

最近，唯品会召开了“升级消费者和促销活动”的新闻发布会，这使得许多电子商务从业者不断进行讨论。当销售成为唯品会的代名词时，“销售促销升级”是什么意思？在消费升级的趋势下，如何正确理解“卖卖”，从唯品会的新闻发布会上，也许我们可以找到答案。

1、成立十年后连续实现盈利 特卖已经成为唯品会的聚宝盆

关于关键字销售，公众首先想到的是唯品会，这表明唯品会的销售已经深深植根于人们的心中。近年来，电子商务领域也迎来了不少玩家，但唯品会仍将从其成立中占据绝对优势。无论收入规模，用户增长规模和净利润如何，唯品会的行业优势使其与其他销售竞争对手形成了巨大差距。

根据唯品会发布的2018年第二季度财报，其净收入总额为人民币207亿元（31亿美元），比去年同期的人民币175亿元增长18.4％。除收入增长外，第二季度的订单总数为1.113亿，比去年同期的8480万增长了31％。与此同时，在电子商务平台变得越来越困难的前提下，唯品会第二季度将达到2980万活跃用户，同比增长6％。在第二季度，唯品会的约85％的订单是回头客，高于去年的79％;约96％的订单来自重复用户，高于去年同期的93％。从这方面还可以看出，唯品会平台上的用户粘性仍然很高。

（唯品会将成为2018年第二季度季度报告的核心数据）

根据公开数据，唯品会与全球超过6,000个品牌合作，包括服装，美容，母婴，家居等主要类别，包括国际一线奢侈品牌，知名品牌和知名网络。品牌，能够满足不同购买力的消费者力量。作为电子商务领域的“特约销售专家”，通过全球买家的选择，从“好货焦点”的核心战略，专注于“商品”，本身，在“商品”中的“商品”它拥有控制的突出优势，也是近年来护城河快速增长和建设的基础。

然而，即使它已成为全球电子商务销售的领导者，唯品会仍将推出特价销售的特殊发展策略，这将为电子商务的销售带来新的创新。 “升级和消费升级发布的信号是什么？”

2、开启特卖升级新战略 唯品会开启特卖电商消费新体验

在新闻发布会上，唯品会副总裁黄红英表示：“唯品会将坚定不移地面向广普人民和大众，并将依靠成千上万的品牌合作做真实的无销售。资源。为VIP会员提供优质，完整的服务和体验。 ”的与销售策略相对应，唯品会产品最终将实行裸价，不做任何惯例，让消费者以最简单，最直观的方式感知诚信。唯品会的发布将集中在升级销售和消费的上升，进一步阐述了唯品会的主要方向。

不难理解，唯品会升级版的销售策略将全面开放供需双方，并使用低成本的好东西“一口价到底”，提供一揽子特价销售解决方案。在特殊销售模式下完全释放新消费。功率。从文字的角度来看，唯品会的改革和创新将是升级后将在供需双方，以便为用户提供准确的低成本和高质量的建议，用户享受平台上的全新购物体验。 。

对于消费者而言，唯品会将结合供应链的实际情况，采用更加合理，科学，智能的方式，准确选择质优价廉的全球商品，最大限度地满足用户的消费习惯。和品牌偏好。通过这种方式，消费者可以更好地选择感受低价好东西的体验。

对于品牌所有者而言，销售升级的重要性在于增加对品牌供应商的销售和库存的信心。许多品牌供应商，他们最担心的是货物不能尽快出售，因此库存积压严重。唯品会通过自建物流对品牌有更大的信心。升级后，唯品会将能够更准确地满足消费者的需求。当然，它可以更好地帮助品牌进行货物。促进。

当Vipshop的特卖会升级时，品牌效率和消费者需求可以得到提升，产品可以与不同需求，不同地区和不同消费能力的消费者相匹配，最后供应方和产业链将被驱使。高效运作和良性发展。

可以肯定的是，无论是低价好的还是特价促销升级，VIP会议的召开也意味着消费者的销售经验将正式开始升级。

3、“消费升维”的大趋势下 特卖电商究竟应该如何走?

最近一个热门话题叫做“Deluxion降级”，rdquo;在过去的时期，朋友圈的自我贬低的流行是：“芥末的芥末是在锅的顶部，骑在偷看”。我不得不说，从打到芥末，方便面，二锅头，低价商品的商家越来越好，是用户消费真的降级了吗？虽然这些零售商品的销售确实在增加，但零口径只包括实物商品消费，其中不包括服务消费和虚拟消费，如教育，娱乐，交通和通讯。

因此，消费降级并不代表广泛的群众基础。这只是某个零售业消费者支出的增加。所谓的用户消费降级仍然难以为继。相反，当前的消费者越来越追求理性消费，这是消费观念的升级。唯品会这次将升级销售，以便为更多以消费者为导向的用户提供更好的服务。

Vipshop提升消费的本质是消费概念的升级。新一代消费者将结合经济收入和购买力预期，以更合理，科学，更智能的方式准确选择质量和价格。全球好货，最大限度地发挥其消费标准和消费者口味。因此，唯品会的目的是最大限度地满足他们的消费习惯和品牌偏好，让他们在消费过程中享受购物和社交的双重乐趣。因此，消费者升级更能体现用户对产品的真正需求，性价比高的产品永远是大多数用户的最佳选择。

唯品会将大胆介绍电子商务领域的“消费者起伏”概念。可以说这符合大多数用户对购物的需求，并有可能推动电子商务行业的发展趋势。我们应该如何更好地为消费者升级服务呢？

第一， 提升特卖核心实力是竞争关键 这将成为特卖电商的护城河

对于电子商务平台的销售，如何在未来为用户提供更具性价比的产品仍然非常重要。对于用户而言，产品是吸引他们的最大动力。这个唯品会将提议升级销售。对于其他平台，如何平衡供应链与供应方，并在未来，他们需要投资物流。电子商务平台的销售必须确保平台上的产品真实且具有成本效益，同时不必担心供应链中的问题。这确实需要特殊平台深入挖掘。一旦平台的销售能力被用户和品牌识别，这自然成为销售平台的坚不可摧的护城河。

第二， 新电商法出路后 正品特卖的的强大供应链不能断

国内电子商务领域的第一部综合法律《电子商务法》已经投票通过，并将于2019年1月1日正式实施。随着电子商务法的实施，对于许多电子商务平台而言，未来发展将面临不小的挑战。一旦假冒商品出现在平台上，小屋假冒产品肯定会受到监管部门的惩罚。根据《电商法》第17条：“电子商务运营商应以全面，真实，准确，及时的方式披露商品或服务信息，以保护消费者的知情权和选择权。

许多国内电子商务平台无法摆脱假冒伪劣商品质量问题。现在政府加大了对假冒商品的严厉惩罚制度。一方面，它表明政策指导必须保持真实，另一方面是特殊销售电子商务必须建立更强大的真正供应。链条有机会参加比赛。对于销售平台，这是他们的优势。毕竟平台产品是有保证的，但后续仍然需要加强平台的供应链。只有平台继续增加优质产品的供需保障，并不担心用户会因商品而丢失。

第三， 流量获取难的情况下 强化品牌口碑是关键

目前，国内电子商务平台在获取客户方面面临越来越多的困难，网上流量呈现上升趋势。如何在未来推动用户提升平台品牌效应已成为业界共识。与许多单一产品电子商务相比，销售的利润率可能不是整个电子商务领域中最大的，但很容易形成一种感觉。在目前电子商务有效用户越来越困难的情况下，如何在提高销售实力的同时改善客户的车站体验，足以增强品牌的声誉。这是电子商务销售成功的关键因素。

因此，在消费和升级的趋势下，电子商务平台销售的机遇和挑战再次出现。作为一家总公司，唯品会已经为领导者提供了新的发展思路。这也证明了唯品会将获得新时代的新票。在未来，它将成为一种独特的竞争力，能够从行业趋势中改善消费者体验的细节。如果有这样的竞争力缺乏，这样的电子商务平台销售赶上唯品会可能会变得更加困难。

文|小倩，小倩笔记（http://xiaoqianbiji.com /）创始人，互联网观察员，数十家科技媒体栏目作者，请注明版权