2018年，天猫双十一营业额为2135亿元。无数网民在双十一中竞争; “亲身实践”，将疯狂购物推向高潮。

购物狂潮并未在11月结束。 12月12日，我们又看到了电子商务的爆发力。

我不得不说，近年来中国的电子商务发生了很多变化。

例如，低成本的电子商务平台如雨后春笋般涌现，GMV迅速突破1000亿，依赖交通流的电子商务平台已达到顶峰，中国电子商务交易增长速度缓慢，保持在20％，并在电子商务行业的投资。它也越来越少。

为了达到最终的性价比，没有办法提高质量和降价。电子商务平台如何在这方面赋予企业权力？无论流量是否处于最顶端，这个主题都是一个观点问题，但这真的是交通困扰着企业吗？除了“畅销”之外，该平台如何帮助商家“更好地销售”，更智能的销售？

在过去的几年里，作为行业领导者的阿里一直在寻求电子商务的突破。在阿里的许多战略部署中，一个项目非常具有吸引力 - mdash; — Ali已经将C2M模型（客户与制造商）放在电子商务制造领域。 C2M项目位于阿里，不仅制造商能够为客户提供服务。这背后的故事值得探讨。

阿里的商业模式越来越清晰，是C2M的终点还是起点？

2012年，当阿里的前任参谋长曾明与马云聊天时，他与C2B（客户对企业）相撞，抓住了未来的发展趋势。在提出这个概念之后，曾明坚信这将是互联网时代最重要的商业模式，数据时代和最基本的思维方式。

经过反复思考和磨练，曾明教授今年更准确地表达了C2B，即C2S2b（客户到服务平台到业务），即服务平台提供商与各种小b服务合作。完成对客户的服务。

通过分离这个模型，我们发现S2b（服务平台到业务）并不是阿里的第一次商业概念。在2017年的天猫智慧供应链开放日论坛上，曾明教授提出了这一概念，并认为未来五年将成为一种新的商业模式。当然，这也适用于马云的“新零售”。概念服务。

在此基础上，阿里推出了S2b2c，这是工业互联网登陆模式的最佳改进，即企业模型的供应链平台。至此，阿里接受了供应链平台未来商业模式的概念，企业和客户的完善。

通常，无论C2S2b还是S2b2c基本相同，供应链都包含在企业和客户之间。 S（服务提供商平台）是一个协作网络，以吸引更多的企业和企业，其中产品，服务，资金等是该网络中的重要环节。

与消费互联网中的用户体验竞争不同，在未来的产业互联网中，产品必然是第一位的。因此，C2M（客户到制造商）模型首次出现在Ali平台上。作为生产平台，M可以在平台和平台上开放生产能力，灵活生产线。也只有在进一步实现产品供应链协同的C2M的基础上，才能走向整个C2S2b或者S2b2c模式。

重塑价值认同，C2M帮助电子商务制造升级

近年来，中国制造业面临着外贸订单萎缩和产能过剩的问题。这一次，C2M的变化已经达到了原材料和供应链更深层次的渗透。这可以更深入地优化生产能力和设计能力吗？为C和B带来好处？

我们采访了在阿里“Good Geely”定居的品牌;王先生，负责人，让我看看C2M模型与之前传统电子商务供应链的三个不同之处：

第一，更加科学地选款。通过大数据系统，系统选择手上的产品，如纸张的所有用户评价，微淘，询问大家，提取消费者对该产品的核心知识点，并帮助电子商务商家科学地选择钱。 ，降低赌博风险。

就纸巾产品而言，平台通过大数据发现消费者在购买产品时主要考虑价格，尺寸和质量。因此，在选择企业和产品时，具有原纸生产能力的恒力集团（产品品牌“Good Geely”）成为该平台的首选合作伙伴。

通过整合原纸生产和下游生产，优化纸张质量和用户体验，同时降低成本。中国棕榈的大小根据中国棕榈的大小进行优化，也满足了用户的消费需求。

第二，更加智能化地生产。通过iota转换，电子商务企业主可以实时查看订单的生产状态，平台可以看到开放数据商家的生产情况，从而有效规划平台业务，降低库存此类活动的风险。

在这一领域，生产链包含技术优化网络，算法推动业务决策。大量使用这种创新技术已经改变了一切，数据已成为主要资产，也是生产的关键要素。战略不再意味着分析和计划，而是一个实时实践和客户参与的过程。

第三，更加集中地打爆产品和品牌。孵化爆炸不是盲目的营销，但基于精确推广的技术实力，它可以精确控制用户需求，并能够在最短的时间内满足用户需求，而平台通过惯例科学链。道路集中，可以降低业务的营销成本。

“好吉利”C2M单品卷纸，经过第一点实现最终性价比，并通过平台的精准推广，在线的第一天达到13万单29万件的销量，仅在23天内，销量突破100万。

显然，C2M最大程度地挖掘了商品的原生价值，即商品在交易时产生的特性或品质，进而赋予了产品最大的商业价值。关于原生价值，《连线》创始编辑Kevin Kelly已经举例说明了几个特征——

包括即时性，即生产者可以在发布的第一时间将产品发送到您的收件箱;个性化，即创作者和消费者之间，艺术家和粉丝，制作者和用户对话;用户数据的解释性，技术解释;可靠性，通过与生产商直接联系确认货物是否可靠;可搜索性，这是所有产品应具有的属性，即数百万的产品竞争用户的注意力。

通过上述比较，我们还可以发现C2M的技术和功能可以在不同程度上给出上述特征。一些销售数据还可以通过C2M的功能证明C2M具有原始价值的优势，例如多功能吊架。在22个小时内，售完100,000件;在美容类别中，C2M系统结合了最受欢迎的流行趋势的5种最流行的颜色数字，口红迷你尺寸在3天内售出106,572个订单，而每日都是天猫口红。该类别是第一个。此外，通过C2M的科学选择，实现超1.5天的成本效益袜子销量达到153万双，占整个生产袜子的40％。总的来说，C2M使电子商务制造更加流畅，产品已成为服务信息流，而平台已成为财富和创新的平台。

从“卖得好”到“更好卖”，电商的供给侧改革

实际上，品牌分销系统存在诸多不足，如不合理的优惠，高渠道成本等，而电子商务平台推广C2M，可以实现端到端，避免额外成本。目前，这种模式也被越来越多的电子商务平台采用，如网易的严格选择，小米的产品，以及北京 - 东京等。因此，这是阿里在向前迈进时留下的头条。最好说这是电子商务行业发起的供给侧改革。

这个选择有线索可循。让我们来看看新一代，比如90年代后的消费者行为 - — —根据麦肯锡《“双击”中国消费者》的这项调查显示，中国消费者对品牌选择有更详细的了解。今天的消费者非常清楚自己想要什么，无论是本土品牌还是外国品牌，要求都是一样的。首先，这是物有所值的。二是产品质量好，可以满足个人喜好。最后，售后服务到位。

可以证明，国内消费趋势已发生变化，消费者更倾向于采用具有成本效益的产品。

另一个线索是，互联网的创业趋势正在发生变化。 100人的新经济《2016年创业投资趋势预测报告》表明，移动互联网的未来，线下供应链的更深入参与，涉及更多动态交易，价格体系转型越深入，供需关系越有效，谁有权发言。这也反映了曾明教授的一面声明，“一个小b，离S越远，价值越小。”

Zara和优衣库的SPA（自有品牌服装专业零售商）模型是一种将产品规划和生产与零售集成控制相结合的销售模式，旨在缩短生产和销售环节，并建立快速响应能力。成为供应链管理的强大供应商。

换句话说，电子商务创新模式是直接连接到制造商和消费者的上升角色，以创建端到端的供应链，以便在未来的商业模式中拥有最大的发言权。通过这种方式，大多数固化和固定的仪器将转变为空灵动力。随着柔软性，基于可变性的许多附加选项将成为可能，而C2M正在进行这种探索。

结论：

当前的电子商务行业已经站在十字路口，左边是用户体验的终结，右边是技术创新的潜在红利。今天，打击交通和营销是司空见惯的事。电子商务的在线流量已达到顶峰。现在它是最好，最实惠的产品。谁是制造商最快，最好的电子商务平台。扮演的角色不再是房东的地​​主，而是制造商的合作伙伴。

当然，这是商业时代的筛选结果。