如何为新津网的新红皮书定义它？它是电子商务或社交电子商务的社交平台吗？

这本小红书很火，这个新品种带有社交和电子商务基因的“饮用粉”，无数官方数据显示，截至今年10月，小红树的用户数已超过1.5亿。那么，小红树怎么做这个用户量呢？

小红书崛起有三招：优质内容、智能推荐、社区氛围

小红树的优势在于它可以根据市场环境的变化而变化，处于不断演变的状态。例如，从图形到直播到短视频，小红树一直在变化。推动小红书前进，有三种力量。

第一，优质且高粘性的内容，以及内容生产者。小红树有三个内容来源：由明星和人才代表的UGC，PGC和PUGC。其中，UGC是小红书的主要来源，主要体现在用户的制作笔记上，这些笔记往往是粘性的。在这背后是“默默地”不可或缺的;内容创建者付费。他们有一个更专业的同义词叫做KOL（Key Opinion Leader）。

小红树的购物记录不像一般电子商务的售后评价那么一两次。通常，需要大量文本来详细描述产品。因此，很多内容还包含产品照片，这使得内容真实性有一定的保证。平台上的明星和KOL都有自己的商品属性。他们在小红树平台上的目的是创造内容，同时实现自己的商业价值。因此，“草地”是最终目标。可以看出，仍有一个草产业链，涵盖了KOL的推广，直发，以及小红皮书背后的商品评估。

例如，KOL建议使用眼影。他们不只是推荐眼影，他们只是扩展了一系列装饰，甚至是敷料等，这对于大多数年轻用户来说是“令人窒息的”，因为这意味着许多用户将继续采用KOL的“草”。也许许多用户刚开始打开小红皮书APP，他们没有购买需求，但他们可能最终被明星和KOL的粘性内容买卖。

第二，基于数据的智能化推荐，能够持续激发用户的购买欲望。通过推荐，用户可以在小红树平台上发现和分享世界的新奇。此外，用户的浏览，喜欢和收藏将在后台生成大量底层数据。通过这些数据，小红树可以借助智能机器准确分析用户的需求，使购买的商品成为用户高度赞扬的产品。

一个非常明显的现象是，大多数用户积极寻找商品的需求逐渐减少，推荐消费的现象非常普遍。因此，关于推荐机制的小红皮书的数据计算是一个很好的方向，无论是数据整合还是智能推荐，都将成为未来电子商务发展的主要方向。

第三，社区化场景营造了良好的消费氛围。在消费升级的背景下，人们越来越多地要求商品，例如高价值，高质量和高性价比。对消费者场景的需求也越来越高。如今，更偏远的视频，现场购物等。消费者越受青睐，消费者也愿意为服务体验付费。因为在视频交互的互动氛围中，它可以创建商家和消费者之间相互信任的消费者场景。

随着互联网经济的发展，小红树平台的消费场景变得更加多元化。从最初的美容和个人护理，到体育，旅游，音乐，电影和电视以及汽车等领域，它已经触及了消费者的生活。从多维角度来看，所有方面都为用户提供了各种消费场景。因此，广泛的报道，加上女性消费群体的强大购买力，小红树走到了掘金队的入口处。

然而，三大招数是支持小红树去团队面前的电子商务团队，但小红书一路顺风顺水，内外烦恼干扰了小红树的发展到一些程度。

电商路漫漫，小红书需警惕内忧外患，练好内功

小红树已经使用了五年，说它不长，而且短暂不短。但实际上，这条道路并不容易。

一方面，小红树的自营电子商务模式存在漏洞，产品质量参差不齐。

有关媒体报道，一名从事化妆品进口的工作人员透露，泰国品牌RAY面膜曾经是小红树的爆炸品，林云等明星也强烈推荐。小红树的自营商场也一样。该产品已售出。除了在一些自由贸易区进口非专用化妆品的实时备案管理外，根据现行的《化妆品卫生监督条例实施细则》和药品监管部门的其他相关规定，实施了进口化妆品的行政审批。但是，“国家药品监督管理局官方网站没有找到”RAY“及相关产品和批准文号。

此外，南方日报报道，跨国平台小红树曾在国家质检总局发布的“黑名单”中销售产品，涵盖进口电饭煲，空气净化器等。负面消息对任何品牌都是沉重的打击，更不用说电子商务市场上的小红皮书了。

严格来说，平台上的销售难以避免，但对于像小红树这样的社交电子商务品牌，只要有销售事件，就可能对平台口碑产生巨大影响，更不用说情况了暴露的消失了。

另一方面，小红树不仅要与天猫，京东等巨头竞争，还要与网易考拉，唯品会等跨境电子商务平台竞争。

据有关统计，今年的双十一，唯品会的交易额达到102亿;天猫的最终成交额为2135亿元人民币，京东的最终成交额为1598亿元人民币。小红树和网易考拉的数据尚未完全披露。虽然小红树在2018年第三季度的独立跨境进口零售电子商务中排名第二，市场份额为11.7％，但仍与网易的69.8％相差甚远。

直观的数据显示，小红树与其他电子商务公司不同。除了已经稳定了第一个电子商务梯队的天猫和京东之外，他们还想拿第一个营地号码牌并进行大量工作，聚会等。因此，竞争对手的实力是一个不争的事实，而品牌急于制作的小红书可能会进入不前进的局面。

除了小红树在海外的强劲竞争对手外，除了国有品牌网易考拉和唯品会之外，外国竞争对手还包括亚马逊，eBay等。

因此，品牌是独立的，但竞争对手就像狼。有了电子商务的帽子，商品上就有一些蝎子。红皮书如何过去？外国敌人是小红树不得不面对的问题，如果痛苦的小红书无法消除，累积的伤口可能会使小红树在未来面临一些挑战。未来的小红皮书如何做笔记？社交电子商务和大数据整合能成为一种好药吗？

模式升级、用户开发或成小红书的新动力

如今，互联网的竞争已进入下半年。人工智能和大数据已成为市场的主流。因此，小红树去的地方也必须彻底改变。这主要体现在其电子商务模式和大数据的整合上。

模式升级：小红树与传统的跨境电子商务平台的区别在于，小红树已经建立了一个UGC共享社区，利用社交属性推动跨境电子商务，引导用户满足消费者的需求。同时，还建立了自营保税仓库，建立了独特的物流系统，确保了国际物流过程的可控性和稳定性，有助于建立自己的平台优势。

现在，这本小红书已经成为年轻人生活方式的入口，并且拥有良好的社区生态。从小红树目前对明星和品牌的能力来看，小红树的未来发展空间充满了想象力。与此同时，小红树庞大的用户群，内容池和口碑将成为小红树的重要资产。

但是，如果小红树想成为下一个全类别用户通信和跨境电子商务平台，仍然需要两个先决条件。一是充分利用票据优势，与福利机构紧密结合，形成良好的盈利模式;第二，扩大影响力，除自营商品外，还应适当吸引其他商户或更多品牌入驻。但这可能会导致质量参差不齐，因此您应该做好资格监测。

用户开发：小红树通过大数据分析用户，离线商店可以锁定消费者，甚至识别消费者轨迹，从而准确预先确定消费者购买数据。

根据Aurora大数据分析，截至今年9月，跨境电子商务应用用户占25岁及以下用户的34.2％，女性用户比例明显高于男性用户，比例为77.1％。可以看出，跨境电子商务的用户年轻而女性化。上述数据的第一反应是女性用户多，但小红树可以完全开发用户，适当转移用户定位的重点，并开发剩下的20％的男性用户。

具体来说，我们可以根据综合数据找出，找出男性用户比例低的原因，从源头上打破问题泡沫。总之，小红树的跨境电子商务想要更好地发展，用户的多场景购物肯定会成为布局之一。毕竟，只有当当前用户上限被拉起时，平台才能朝着更健康的方向发展。

此外，小红树已经收到了腾讯阿里的带头，特别是今年5月31日，在阿里的领导下，完成了3亿多美元的融资，公司的估值也因此超过了30亿美元。最近，也有消息称小红树已经与手涛接触进行测试。因此，一直走在品牌独立路线上的小红皮书将出现在互联网的后半部分。外面的世界是否正在向巨人转口？

最后，无论小红树是自救还是依靠外部资本来加强，无论小红树是否会被称为“马”，它都是社会“马拉松”或电子商务“马”，应该走在路上好健康的社交和真品牌商品。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网