蘑菇街城市:媒体+电子商务,没有上限?
浏览:452 时间:2018-12-27

图片来源:蠕虫创意

12月6日,美国东部时间,蘑菇街成功抨击纽约证券交易所的大门。蘑菇街创始人,董事长兼首席执行官陈琦等公司高管,投资者代表,蘑菇街时尚主播“小甜心”,公司员工代表余文等出席仪式。

有趣的是,作为一家以媒体为基础的电子商务公司,Mushroom Street没有选择中国互联网公司在此次上市时列出的纳斯达克交易所。

在这一点上,最重要的原因是蘑菇街已经成为一家时装公司。纽约证券交易所一直是时尚公司最喜欢的股票交易所。蒂芙尼& Co Group,Michael Kors Group,VF Group,Guess Group等知名时装公司已选择在纽约证券交易所上市。

但与奢侈品和时尚大牌相比,Mushroom Street还具有明确的电子商务技术属性。有趣的是,JD的英国奢侈品电子商务公司Farfetch也选择在两个多月前在纽约证券交易所上市。

Mushroom Street的IPO共发行了475万股ADS(美国存托股票),每股ADS的首次公开发行价格为14美元,共筹集了6650万美元。随着承销商增加711.25百万ADS超额配售部分,Mushroom Street最大的筹款金额约为7650万美元。

陈琦强调,在蘑菇街提供的平台上,许多时尚达人利用蘑菇街提供的技术为数以千万计的粉丝服务,并以不断提高供应链效率的方式改变时尚产业,他们将成长。对于新一代时尚品牌来说,它已成为中国未来时尚的主力军。

从数据来看,截至2018年9月30日,蘑菇街平台的月活跃用户数为6260万,主要针对15至30岁的年轻女性。同期,有超过48,000名平台上的时尚。人们,活跃超过18,000个时尚主播。

似乎蘑菇街即将加强“媒体电子商务”,这种超强的商业模式——将使用30%的净收益进一步发展和扩展时尚内容产品;技术方面30%持续投资和深入开发; 20%用于深化与商家和品牌合作伙伴的合作;作为一般公司使用和营运资金,包括潜在投资和收购。

“前播后厂”零库存模式

从财务数据来看,蘑菇街的表现呈现出明显的上升趋势。

2018财年(2017年4月1日 - 2017年3月31日),蘑菇街(以下简称“GMV”)的总营业额为人民币147亿元,同比增长24.6%; 2019财年上半年(2018年)2018年4月1日至9月30日,蘑菇街GMV达到79亿元,同比增长25.4%。

这种增长的背后是蘑菇街商业模式的支持。

众所周知,“制造业在库存中死亡”,这一千年诅咒仍高于主要实体供应商。与能够在电子商务销售模式中清理库存的唯品会相比,蘑菇街的法宝是“前广播工厂”和“零库存商业模式!”

直截了当,“预播厂”是利用直播将锚和供应链对接在一起,通过前台的锚点快速收钱收集订单,后端商家组织生产,改善库存和物流效率。

事实上,从2017年下半年开始,Mushroom Street开始通过组建商家联盟来帮助锚点解决供应链问题,并随后发展成为一个实时供应链组织,并进一步发展成为供应链基础联盟,货物升级为精品和品牌商品。主播提供更多优质,独家和丰富的商品。

对于直播的价值,陈琦在之前的直播代理和供应链及商家会议上表示,未来的零售业,无论是时尚还是其他领域,都将率先接受订单,然后组织供应链。 。因此,直播不仅是电子商务供应链的深刻变革,也是中国时尚产业的一次新的变革。在未来两到三年内,电子商务平台的销售能力将逐渐从搜索引擎演变为现场直播。

在陈琦看来,零售业中最重要的三件事就是成本,效率和客户体验。从客户体验的角度来看,直播可以直观地看到货物,以及锚测试,帮助用户解决许多无形的问题;从效率的角度来看,直播改变了电子商务从制作图案,拍照,从成本的角度来看,直播具有快速销售的特点,同时可以先接受订单,然后投入生产,降低库存压力,降低供应成本。

平台的赋能:KOL品牌化

在市场开幕铃声响起的当天,除了蘑菇街的高管和投资者外,客人还在蘑菇街平台上拥有一位时尚达人。

陈琦在上市活动当天的演讲中透露,时尚达人通过蘑菇街聚集了数十万忠实粉丝。她教导粉丝最流行的流行趋势,她为粉丝选择最佳时尚。由于她的辛勤工作,她现在拥有自己的工作室,与许多服装供应商合作,并即将推出自己的品牌。

根据招股说明书中的数据,截至2018年9月30日,在蘑菇街的平台上有超过48,000名时尚达人,超过18,000名时尚主播活跃。

在蘑菇街内,分层细化也是头锚,中腰锚和新人的目标:

这包括为主要品牌打造品牌,启动供应链基础项目,以及为新移民启动支持政策。特别是,一些大型锚具有大量出货量,用户需求更加多样化。他们还将寻求与供应链的合作,例如签署独家工厂资源,或投资需求 - —最好的情况是按订单生产,后端供应链可以降低成本并提高效率。

这一系列的策划是由于陈琦对直播形式的理解。:除了帮助电子商务提高销售效率和降低成本外,直播还将成为未来电子商务品牌的起点。

在陈琦看来,大量的直播室证明了主播可以获得更多的溢价,因为它是一个净红色品牌。蘑菇街也在帮助主持人进行更高级别的品牌推广,只有风格化和品牌化,以获得更好的溢价。

值得一提的是,此时蘑菇街选择进入美国首次公开募股的一个原因是进一步提及该平台的品牌潜力,并更好地赋予这些KOL品牌权力。

根据公开信息,类似于蘑菇街模型的美国时尚电子商务平台REVOLVE于今年10月向美国证券交易委员会(SEC)提交了一份上市申请。 REVOLVE主要依靠KOL策略进入市场。它创造了一个引领并激发消费者时尚感的生活方式平台。通过激发时尚品牌,时尚博主和消费者生态链的商业价值,它已经在美国实现了快速增长。扩张。

杨姐点评:

与国内电子商务平台相比,蘑菇街的“三边网络”——平台,时尚达人,商家和用户紧密结合,是核心。用户跟随人们获得时尚内容和灵感,从商家那里购买时尚商品;达人聚集了用户粉丝,并通过向商家提供更多曝光来实现;商家也可以通过沟通获得品牌提升和优质促销。

在这里我们可以看到,互联网零售收入的未来增长将不再局限于交易佣金和广告,而是取决于“人与人”和“人与品牌”之间的互动。 ,用内容的力量来产生更多的附加价值。

对于蘑菇街平台来说,绑定KOL不仅可以吸引大量的“自由水”,还可以创造一个声誉基础 - mdash; —粘性将非常强大,因此在降低流量获取成本的同时,更重要的是,打开了一个上升的空间,即锚点的数量和覆盖的用户数量尚未达到饱和,并且长期以来,平台的天花板不可见。