农业文明作为人类历史上的第一种文明形式，将人类从食物收藏者转变为食物生产者，是人类生产力的第一次飞跃。中国幅员辽阔，充分享受农业文化的解放，提高生产力。

改革开放以来，工商业实现了跨越式的快速发展。但是，中国的农业产业，特别是农产品的流通，效率仍然很低，落后 - —每年的中央1号文件都以农业，农村为基础，作为一个内容主题，农民也是我们常说的“三农问题”。它还直观地反映了政府对农业发展的深切关注。

要想在改革开放40年后保持国民经济的快速发展，必须解决“三农”问题，形成以内需为主导的经济模式。电子商务品牌意外地提供了新的想法。

在整个“双十一”期间，该平台更多农产品订单超过4000万，其中1200万由全国贫困县通过“直接交付”发放，共计1亿斤，同比增长。 409％。

“直发直”不是一件小事，也不容易。这可能是解决农村贫困问题的关键，但关键本身隐藏在互联网世界中。要找到这个关键，你需要了解中国的小农经济。

1 规模化困局

在中国农村，到现在为止，零散零售的特征仍然保持不变。也就是说，我们经常听到“小规模农民经济”——基于家庭和生产材料的个人所有权，每个生产材料都使用欠发达的生产工具进行分散作业，每个土地都有自己占地一英亩的三点土地。

据官方数据显示，截至2017年底，全国耕地面积为20.23亿亩，村内人口为4.6亿。粗略计算，每个人种植3亩土地。小规模农民经济的特征一目了然。

在如此分散和封闭的种植环境中，当农产品想要流通以带来商业价值时，存在两个不可避免的问题。

首先，供应链有很长的周期和许多环节。农产品从土地转向城市蔬菜市场的愿望需要许多中间环节作为过渡性转变。水果商人首先到生产现场寻找“集体办公室”。这个“组织者”熟悉当地的情况。然后把商人从挨家挨户看看产品，然后定价。

谈判结束后，农民开始采摘水果，运输公司将农民的货物运到城市的批发市场。最后，这个城市的上潮老板和食品市场的老板每天早上都会从批发市场购买。这就是长老们经常阅读的“新鲜早餐”。

由于单个农民的供应量很小，因此无法直接运往大城市。物流成本惊人。更不用说农民如何在大城市找到商店来购买自己的商品。最好把门关上。赚钱。正是这种小规模的农民经济意味着当农民进入城市时，秩序将不可避免地通过一层中间人收集。

流通环节需要获利，而对于消费者而言，层末的价格上涨极其困难，这需要大量的渠道成本。一个真实的情况是从农民手中收集的大蒜是1元/公斤，最终消费者经常需要以8~9元/公斤的价格购买。

第二个问题是链接众多且分散，有效数据不能存放在农产品的完整流通中。

农产品需要时间进行自然增长，市场价格由当前的供需状况决定。因此，农民比股东尝试“追逐上下”更快，但最终落入了苦涩的手中...... —看大葱市场对那种大葱有好处，没想到要等到长期价格下跌。再加上一些肆无忌惮的热钱进入市场，囤积，中国蔬菜价格出现波动的时候出现了“大蒜你狠”，“江右军”仍然生动。

归根结底，由于农民的信息被封闭，决策信息非常有限，大多数物种和物种只能“看天空”。

让我们先来看看美国发达国家的农业生产情况。美国的农业人口仅占其总人口的1％，但却超过200万。然而，由于其高度的机械化和大规模的农场经营，美国的粮食产量占世界总产量的五分之一。它是自给自足的，出口世界各地的农作物。

在流通特性方面，美国80％的农产品采用直销原产地方式，大型农场直接供应给产区的批发商或零售终端。交通环节很少，运输过程中损失很小。 “规模”带来的生产力提高是畅通无阻的。可以说，农民在美国是一个“专业人士”，但他们仍然是中国的“身份”和“等级标签”。

原因在我们面前，但规模并不容易。前提是城市化，因为只有当农业人口因产业升级而迁移时，土地才能集中。

自中华人民共和国成立以来，由于各种政策限制，中国的工业化道路走了很多弯路。城市化和农业发展缓慢。直到1978年改革开放以来，城市化率仅为20％，农业劳动生产率仅为1952年的1.81倍。大量劳动力仍滞留在农村。进入21世纪后，随着各项农业政策的实施和城镇化进程的加快，农村剩余劳动力进入城市工作，形势有所缓解。

由于大规模农业生产是权力的源泉，自上而下的农产品流通模式改革很难，有必要找到另一种解决方法。

2 「反过来想」的拼多多

“相反，总是反过来思考，”巴菲特的投资合伙人查理·芒格经常喜欢把这句话放在嘴边。曾在26岁时与巴菲特共进午餐的黄伟可能会受到这句话的启发。他领导了很多“逆向思考”并开辟了一条新路。

它在成立仅三年后在纳斯达克成立，它已成为2018年最引人注目的商业力量。更令人惊讶的是，它已经从电子商务领域中脱颖而出，长期以来一直被认为是具有竞争力的红海。我不得不承认，很多商业模式都有自己独特的功能。

与传统商店类型电子商务最显着的区别在于整个平台的多层逻辑是在“奉献群体”行为中构建的。用户希望享受更实惠的价格，需要拉朋友一起购买才能成为单身。

此外，逐步将食品展示倾斜到食品类别。食品具有高频率的高回购属性，作为消费品，用户拥有相对较低的代言压力，这有助于在短时间内以低成本获得大量用户，而活跃平台购买者已超过3亿。

已经完成的小队模式，加上对SKU选择的限制，在短时间内“销售”产品的能力是非常惊人的——联系创始人达达表示，“有很多交通效率和最有效的平台。”辄辄的的的的﹑谷辄辄辄﹑谷的的Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co Co更重要的是，销售“爆炸性产品”的能力为整合供应链和供应链提供了先决条件。

黄伟认为，“拼写”模式更适合中国农产品以“多对多”的方式向上看特征，并可以在前端收集的基础上促进后端供应链的变化。 - 需要。在农产品领域，由于中间分配成本的大量压缩，直接生产的农产品的性价比大大提高。

4月底，公司在河南省中牟县启动了首个“携手合作”项目，帮助中辽大蒜触网。该项目于同日9:00上线，24小时内售出330,000公斤。

越来越多的中国大蒜农民解决了迫切需要。今年的大蒜价格大幅下跌，平均只有七八毛一磅 - mdash; —每亩大蒜产量不到三公斤，而且成本将在2400元左右，大蒜价格低于八毛就是赔钱。为了减轻贫困，公司签订了一份价格为每公斤0.15元的合同。在流通方面，消费者只需要购买9公斤9公斤的大蒜。

在湖北省Z归县，由于交通不便，脐橙常常缓慢移动。最低购买价格低于3公斤/公斤。如今，随着众多团队的到来，Z归优质脐橙“九红”的购买价稳定在每公斤3元。到今年年底，Z归县将实现全面扶贫。

着名的互联网评论员Keso早就熟悉黄伟。他评论说，黄伟“有很多想法，流动性强，从不打架”。切断分层加码的中间链路，这样供应和配送终端可以同时获得好处，并完成一个整洁的MVP（最小的可行产品）。

现在看，美国农产品可以依靠其大规模的集约化生产基地，形成以生产区域直销为基础的分销形式，这可以说是一种趋势。在中国，通过极其有效的在线渠道，收集分散在全国各地的消费者需求，并最终用少量的爆炸性产品回到商品生产区，并使用大剂量订单缩短流通量。渠道和推动小规模农民经济的规模，如地方特色商业创新的结合，更是值得称赞。

3 数据富农新通道

11月8日，许多CEO黄伟参加了乌镇全球互联网大会。在过去三年中，该平台已帮助139,600户家庭建立了非处方扶贫家庭，产生了超过21亿的农业援助订单并积累了销售额。共有农产品101亿公斤，关联交易额达510亿元。

在压缩供应链之后，还首次有效地收集和利用循环过程中农产品的数据信息。小农经济的不透明信息和缺乏种植决策依据所引起的周期性价格波动将得到有效缓解。

例如，数以亿计用户的消费数据的后端存储，这些数据的综合分析和消费时间，区域分布等可用于指导该领域的生产。 “告诉他们应种什么样的品种。然后上市时更符合消费者的需求。”

通过数据授权，大多数农民群体都有“用户思考”，从而解决了“大蒜和受伤人员，大蒜和受伤农民”的难治性疾病。进一步设想，当需求方的数据充分丰富并且供应方的生产信息足够充分时，农产品的生产在收集生产要素方面将更有效。也就是说，让最合适的地方以最合适的量生产最合适的品种。这种对“农业4.0”产业的升级不可能在一夜之间实现，但值得鼓励。

小规模农民经济第一次具有集约化和品牌化的潜力。它不需要像过去那样改变农村地区的所有权。现在，依靠新技术和新模式，生产关系也可以改变，小农也成为富农的渠道。

就像David·阿克在他的第一本书“品牌资产三部曲”中写道：“公司所做的事情往往很容易被模仿。但是企业是什么，很难模仿。黄伟在给股东的信中给出了答案：” “太多的是为用户创造价值，满足最广大人民的需求。”