文：刘志刚

10月30日，兰亭集团收到纽约证券交易所的通知，称连续30个交易日股价不到1美元，不符合上市标准。如果您在接下来的6个月内无法改善，您将被摘牌。在消息传出当天，兰亭的反弹再次下跌9.57％，股价为0.85美元，总市值为5763万美元。当兰亭聚集时，它不如郭波的价值。

自2013年以来，随着网络技术的迅速普及，消费升级的发展趋势，以及全球跨境电子商务贸易的快速发展，跨境电子商务一直在向前发展，曾被视为一次新的风险投资。在电子商务领域。然而，高潮将在繁荣时期结束。自2016年以来，它已进入长期的整合和调整期。随着兰亭首个跨境电子商务系列的垮台，它标志着整理期结束或表明跨境电子商务。最黑暗的时刻即将到来？

多重因素共振，跨境电商频频遇冷

经过飓风过去的长期调整后，为什么许多跨境电子商务人士感到寒冷？

首先，像大多数国内创业项目一样，它往往是一个口号。每个人都蜂拥而至，发展往往过度发展。目前，跨境电子商务已经处于深红海的竞争状态，并且有寡头垄断的倾向。

根据易观国际的数据，在跨境电子商务进口市场方面，2017年，天猫国际以27.6％的市场份额排名第一，网易考拉和JD Global分别以20.5％，13.8％的价格收购。第二和第三名，其余的唯品会国际，小红树，苏宁海外购买，风趣海涛等跨境电子商务平台占比不到10％，呈现下降趋势。

与天猫相比，京东在电子商务领域的中小型跨境电子商务平台中处于劣势。一方面，天猫，京东本身拥有庞大的流量，很容易进行二次流量分配，并利用其高频率的国内电子商务业务来推动其海外电子商务业务。

另一方面，这些拥有巨大资金和多年电子商务经验的巨头，可以轻松建立庞大的海外物流系统，积极拓展线下体验店，扩大品牌影响力。

如果过去中小型跨境电子商务的发展是“虎口偷菜”，那么对于今天的跨境电子商务平台来说，这样的竞争无异于“老虎口渴”。

其次，贸易摩擦和反全球化趋势的出现使中小型跨境电子商务的现状更加恶化。就中国最大的贸易出口国而言，美国是第一个引发贸易竞争的国家，无论是从车站还是知识产权管理，美国电子商务平台都有可能收紧对跨境电子商务的限制。中国的商业。此外，如果出售的商品不幸在中国和美国的关税增加名单上，成本将大大提高，这将对海外仓库和公司的大规模布局施加很大压力，如亚马逊。 。

最后，政策法规的不断完善使得一些依赖“脆弱性”监管的公司越来越难以在海外购买。从2016年3月初开始，有关部门发布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知开始》规定，跨境电子商务零售进口不再按邮件征税，但须缴纳关税和进口增值税。消费税将在8月份通过。《电子商务法》改善了跨境电子商务的准入门槛，使得像“轮码头”这样的买家模式受到了很大影响。

这一系列措施已经标志着跨境电子商务行业野蛮增长时代的结束。在行业规范发展的情况下，主导效应将越来越明显，中小跨境电子商务的机会不多。

避其锋芒，找准自己的“赛道”

在当前电子商务发展的后半部分，无论是跨境电子商务还是国内电子商务，它不再仅仅是一个在线和离线连接，而是创造良好购物体验的最佳努力对于用户。总之，价格合理，服务好，产品好。

一项调查显示，消费者在海外购物的最大痛点是真实的保障和物流体验。因此，为了在这个巨头的阴影下生存，中小型跨境电子商务公司必须首先解决假冒产品的问题。

今年2月7日，中国消费者协会发布了2017年“双十一”网购体验调查报告，发现海涛商品成为假冒产品最受打击的地区。在获得鉴定结论的53个样本中，有16个涉嫌假冒，比例高达30％。因此，解决假冒商品问题是中小跨境电子商务企业树立良好品牌形象的重要途径。

在这方面，一方面，可以采用海外仓库中的自营自我生产模式。麦芽电子商务的创始人项慧曾经说过，市场上大多数品牌目前都采用买家制，而且有很多渠道，但多渠道采购也给了家伙一个生存空间，而购买模式可以更容易地控制货物。的质量。因此，直接对接上游品牌方面，不仅可以提高议价能力，还可以提高进口的质量和来源。

另一方面，您可以利用最新的区块链技术来增强能力。今年8月19日，马云在“中国企业俱乐部论坛”上表示，区块链将成为未来五年假冒解决方案的重要组成部分。正如马云所说，区块链具有分散化，数据不被伪造和可追溯性的特点。正是这种共识信任的独特特征使其成为信任问题的良好解决方案。

也就是说，每当消费者获得产品时，通过扫描代码，它可以在几秒钟内从原产地到货架到达餐桌，整个供应链信息，并且这个过程不能被人为地篡改。目前已有很多应用，如沃尔玛猪肉可追溯性链，Everledger钻石可追溯性链。

此外，对于中小型跨境电子商务来说，最忌讳的是追求大而全，而且巨头们不仅仅是供应链，物流系统，商品类别无疑是鸡蛋。因此，专注于特定类型的产品或特定区域是一个好主意，以便为特定人群提供高质量，个性化和有针对性的消费者服务体验。在此基础上，我们正在考虑进一步扩大。

“小红皮书”为什么这样的跨境电子商务现在发展得很好？这是因为我抓住了一个痛苦的观点，即年轻女孩喜欢去海涛化妆品但不知道该买什么，然后将这些人聚集在一起创建一个海淘化妆品购物社区，通过彼此分享他们的购物体验。电力转换。

与“小红皮书”不同，唯一的产品是相同的，只有跨界时尚产品（服饰，配饰等），这是唯品会的最大特色，将与其他跨界平台不同。

因此，为了满足少数人的需求，创建自己的平台标签，针对特定群体的差异化服务，必须与巨头一起走出困境，才能做出突破，人口基数在中国是如此之大在这种情况下，还有很多工作要做。

最后，随着中国消费者观念的变化和中国经济的快速增长，即使有很多“消费”，反全球化等现象出现，但历史发展趋势不会是某人，一些国家的力量正在发生变化，因此“海外淘宝”并不总是一线城市的专利。广大的二线和三线城市仍然拥有非常大的市场空间，甚至一些目前不发达的地区仍然非常庞大。潜在。

根据长尾理论，最赚钱的不是为那些处于领先地位的高净值消费者服务，而是绝大多数拥有大部分人口和一般收入水平的人。

从中国企业的绝大多数成功经验来看，在强敌之下生存的方式往往是让渠道下沉，走在环绕城市的农村之路上。

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