摘要：电子商务行业成熟，市场规模逐年扩大。它为社区电子商务的发展铺平了道路，开辟了发展方向。

从2018年6月20日到7月17日，在不到一个月的时间里，这些好衣服完成了两轮融资，创下了社交电子商务史上最快的融资记录。在此之前，4月23日，电子商务平台聚集完成1.2亿美元的融资;在7月，有好东西也获得了总计7000万美元的融资。传统电子商务向社会电子商务的转变，现在到社区电子商务，电子商务社会化的趋势越明显。

在互联网的帮助下，传统的电子商务和社区协作催生了一种新的“社交电子商务”模式。 2017年，社交电子商务爆发，以人际关系为中心的社交交易成为近两年来最热门的电子商务模式。社区电子商务的市场份额逐年增加。

这条优质长裤的融资，为腾讯提供10亿社交用户，是打开社区电子商务市场的大门吗？仍然为社区营销提供用户基础？腾讯投资风险很大。

传统电商+网红效应，促进社群电商崛起

首先是传统电子商务的成熟。根据2017年《中国电子商务市场数据检测报告》，2017年中国电子商务交易规模为28.66万亿元，同比增长24.77％，其中B2B交易额为20.5万亿元。

电子商务产业成熟，市场规模逐年扩大。它为社会电子商务的发展铺平了道路，开辟了发展方向。

其次，净红的经济效应;一开始是基于微博的成熟，一些网友看看微博红星的明星效应，发挥意见领袖的作用，立足于消费者对各大V，明星的信任，实现了业务的实现。在微博持续实现的过程中，实现的渠道逐渐从微博转向微信。

根据志燕咨询发布的《2017-2022年中国网红经纪行业深度评估及投资战略研究报告》，2016年是网络红色产业的崛起之年。各种实现方式已经成熟。净红的整体产业规模已达528亿，电子商务已成为净红经济的主要货币化。这种方式，占整体规模的一半。

根据微博公布的微博媒体收入信息，2016年第三季度，微博的收入达到人民币117亿元，其中广告收入为4.3亿，内容收入为4.7亿，电子商务约为人民币10.8元。十亿。元。正是因为微博始终坚持开放的原则，注重服务和资源共享，大力开展网红和消费者的交通祝福。依托网络红色产业的成熟，开发空间已经开放，社区电子商务也迎来了爆发式增长。

微商起源于微博，有些人看到了红色商机。微博上的广告可以促进交易。与淘宝相比，它更简洁，更精细，因此失控。今天，微信拥有超过10亿用户，微信支付只是为微型企业集团提供交易平台和社交关系链。因此，微商逐渐从微博转向微信，销售的产品不再单一。

社群模式众人纷纭，是发展下线还是别有洞天

由于一些微型企业介于用户和用户之间，并且大多数都属于分销方式，有些人认为微商在网上买东西赚钱;其他人则认为微尚正在离线开发。 ，依靠拉动人们提取佣金。

那真相是什么？通过分析，社区模型大致分为四种类型。

1）小黑裙，多层级分销模式

黑色小礼服的图案是多层次的分布。每个消费者消费后，他们将获得独家二维码，然后另一个人将扫描独家二维码成为前者的下线，依此类推，前者是有利可图的。离线开发是无限的，平台用户继续积累。

通过金字塔的营销模式，用户不断积累。 16年来，小黑裙的年销售额接近1亿元，吸引了700多万粉丝，并于2月份完成了A轮融资。 1月5日，17日，我为腾讯的Space&Doubles获得了新一轮融资;双百计划。

根据黑色小礼服的图案，所谓的金字塔方案类似于金字塔方案的方法。正是因为这一点，小黑裙的微信公众号被怀疑金字塔计划被微信封杀死。在名义上，风扇共享经济实际上是通过消费购买的。回家调试，然后快速开发离线。

2）云集微商，二级分销模式

聚集微商店，高喊“经济共享”的口号，实际上，依靠二次分配的手段来拉头，只要成功拉一个人做店主，就可以得到佣金，不像小黑裙，它只能发展到二级，而且回扣只能达到二级。

根据易观国际的数据，微商店的收藏每年已经发展了30万人，平均有821人成为收藏微商店的所有者。 2015年6月至2016年5月，云集微商店的销售额为5.83亿元，次年。销售额增加至35.39亿元，增长率为506。3％，2017年周年销售额同比增长696％。

虽然收藏的微店只是二次分销模式，但也涉嫌金字塔计划，管理人员类似金字塔模式分布的微店，两年内，已经收到两次罚款杭州工商部开业人民币罚款958万美元，罚款的原因是非法金字塔计划，而今年8月，收集微型商店的所有公众人数都被微信封杀死。

3）好衣裤，一级分销模式

供应商→良好的内衣的模式;渠道商业→消费者电子商务的新模式，不同于小黑裙，聚集微商，好服装不拉人的营销手段，用户只是为了平台销售，依靠微信社交，寻找商家。

这款精美的长裤于2017年12月成立，在一个月内获得了7000万美元的融资，代表了社交电子商务的发展，避免了低成本，上拉式的沟通方式，实现了真正的意义。社区电子商务新模式的水平。

目前，基于微观业务的社交电子商务模式几乎是非常成熟的。越来越多的社交和社交平台不断涌现，越来越成熟，市场竞争越来越激烈。很难说是否有可能突破。

4）有好东西，社群强运营模式

有好东西的模型非常依赖于社区。它以微信集团为基础，指导集团指导社会关系链的使用，以实现商品交易。大多数有好东西的商品都是农副产品。通过依赖平台，“寻找品尝者”正在寻找具有成本效益的产品，然后通过各种社会关系与社会团体分享。 “信任”是美好事物的核心。

在平台上，大多数成员都是关注生活质量的意见领袖。当他们以优惠的价格购买高价产品时，他们将扮演意见领袖的角色，通过口口相传，从而可以支持100个SKU。在6000天内每月用水2000万。

虽然有好的东西可以保证良好的声誉，但它们有区域限制。商品信息不能涉及多个群体。不同地区产生的产品不同，只能满足某一群体，不能普遍受益。

社群电商问题明显，为何腾讯还要投资好衣裤

怀疑金字塔计划，销售多极化，产品质量，区域限制，商品差异化等，社区电子商务发展存在诸多问题，腾讯为什么要走上游并投入好衣服呢？

好衣服不是第一个获得腾讯投资的社区电子商务平台。在此之前，京东有越来越多，当然，好的服装并不是腾讯投资的最后平台。

京东作为传统的电子商务平台，牢牢站在国内电子商务平台的第二位;争夺很多，社交电子商务平台，2017年GMV达到14亿;而现在投资社区的电子商务好衣服，其目的是探索阿里淘宝网用户从传统的电子商务到社交电子商务，逐一到社区电子商务，并把吃掉的电子商务市场份额。

随着自身社会关系链的完善，再加上电子商务平台模式和完整的供应链，不仅可以准确地为消费者推送信息，还可以控制朋友圈内的商品流，从而满足更多消费者的需求。

如今，好的服装得到了腾讯的支持，这相当于触动了腾讯的10亿社交用户，促进了未来的发展。

社群电商只有三省吾身，才能满足消费市场

首先，每个社区平台都应该明确自己的营销模式，避免“传销”问题，吸引商家入驻，吸引消费者依靠拉人头，分红，推出适当的福利和策略。

其次，要注意消费者隐私问题，例如社区电子商务用好东西，消费者以群体的形式，社区之所以能够进行精确营销是因为用户的隐私数据。如果泄露或用于非法获取，将对用户造成伤害，因此确保用户隐私更为重要。

第三，商品质量是一个问题。商品质量不仅仅是社区电子商务的需要。这是所有电子商务平台中的常见问题。现在，虽然相关部分属于政治问题，但产品处理会产生许多问题，但现在假冒伪劣产品仍在泛滥。如果社区电子商务想要确保良好的声誉，就必须严格控制产品质量，提供高效的售后服务，以留住消费者。

第四，要控制商品信息在社交互动中的流动频率，过多的产品信息会导致用户的审美疲劳，丰富多样的商品会让用户反感，造成社会关系的破坏;当然，产品信息较少不，你不能为用户提供比较，你应该找到一个平衡点。