电子商务行业的长者“不情愿”,这些前辈小心翼翼地成为第二个“当当”
浏览:30 时间:2021-6-13

李国庆和余瑜可能没有想到多年努力工作的夫妻会陷入如此尴尬的境地。 9月20日,海航科技宣布终止对当当网的收购,这表明当当网这个烂摊子仍然要由李国庆和俞玉坚保管。

纵观当当网的成长历史和中国电子商务的历史,当当网扮演的是“悲伤”角色,可能比王军涛的8848略胜一筹,但如果比较阿里巴巴,京东,甚至如果你是很多后来者,你的问题和我应该是完全一样的。这对夫妇是如何击败一张好牌的?

一,“傻干的夫妻俩”,马云说得没错

在N年前,马云用“愚蠢的夫妻”形容李国庆,余瑜和他的妻子。这意味着当当网只坚持传统的图书业务,既不做业务多元化,也不做支付,财务,物流等。衍生业务。遗憾的是马云的供词没有被采纳。如果李国庆听取了马的建议,我担心京东什么都没有。

然而,今天的当当网业务确实丰富了很多。如果您不完全了解当当网的运营状况,只要看看当当网的主页,您会认为它与JD,淘宝和天猫似乎是一个数量级。不幸的是,当当网的多样化来得太晚了,主要的子类别与竞争对手完全无法比拟,这直接导致了当当网市场份额的下降。

7月,外国研究机构eMarketerr公布了中国十大电子商务零售商的排名。如下图所示,阿里巴巴具有绝对领先地位。京东紧随其后,当当网的市场份额仅为0.2%。这位电子商务资深人士成立于1999年,几乎没有存在感,而且它确实是“长江波浪推波助澜”。

二,拒绝强大的资本,李国庆夫妇咋想的?

与阿里相比,当当网可能在多元化方面有一些“认可”,但与京东相比,当当网的管理层有些“沉闷”。众所周知,京东开始从事3C业务,然后继续拓展业务地图。李国庆不仅嘲笑京东这个策略,但即使战争在典当门口爆发,李国庆仍然没有回应发生的事情。

当时,刘强东进入图书市场,声称京东比竞争对手便宜20%。李国庆回应:“这个300亿市场的书籍总数,你跟我竞争,没有策略,没有理智。”刘强东是一个放弃放弃的人?然后京东毫不客气地开始了价格战。当当,淘宝,亚马逊等被迫以不同方式跟进,这不仅导致当当网的市场价值在短期内消失了30%,而且还进一步削弱了当当网的市场份额。

从商业性的角度来看,京东利用投资者的资金开展价格战并抢占市场。这种策略显然是经过试验和测试的。 Didi和Mei Tuan等独角兽之所以快速增长,也是其根本原因。然后问题就来了。可以合理地说,作为前身,当当网比京东更有可能吸引投资。为什么会在比赛中被击败?我在互联网上发现了两张照片。你可以看看。很显然,刘强东和李国庆的商业思维完全不同。

简单地说,李国庆夫妇对股票的看法过于沉重,所以他们拒绝了过多的资金,他们不可能依靠自力更生。事实上,如果当当采用京东的AB股结构,问题将不复存在。在鼎盛时期,当当网拒绝亚马逊,百度,甚至腾讯。李国庆最令人遗憾的可能是拒绝腾讯。 2016年,李国庆在接受采访时接受了《时代人物》,并说:“每个人都说他们举着BAT厚腿。我们是最合格的。我们甚至都没有拒绝腾讯的股权。这也是一个错误。 ”的

对于李国庆的商业性格,他的妻子余瑜也早些时候进行了外部评估------“国庆是一个非常好的人,做得很好”。无论诚品在他的晚年被嘲笑,“全世界都知道李国庆比较两个。” ”现在它似乎只是一个词。

三,除当当外,这些电商企业日子也不好过

但是,整个电子商务行业不仅仅是一个成为悲剧的典当,事实上,如慧聪网,聚美优品,万科天都不好。

我在网上发现,慧聪集团2017年录得收入约人民币37.02亿元,较二零一六年增加89.1%。其股东应占溢利约为人民币267.8百万元,每年增加47.3%。整个电子商务部门已被完全淘汰。值得指出的是,HC的主要业务是工业B2B,与普通消费者没什么关系,导致HC的可见度较低。

与HC360相比,其创始人郭凡生似乎更受欢迎。郭凡生和马云有一个共性,在某些情况下是高调的。 2003年,马云岗做了淘宝网并实施了12个月的免费政策。三年后,淘宝仍然没有盈利。郭凡生觉得马云很疯狂。后来,淘宝发展迅速,而马云声称:“如果你使用望远镜,你就找不到阿里巴巴的竞争对手。在接受媒体采访时,郭凡生说:“马云可以这么说,不是中国所有其他企业家的无能,也不是马云自己的无知。马云没有道歉,我还没完成。 ”的

我发现在电子商务运作中,郭凡生和李国庆都犯了同样的错误,就是他们在业务扩张和多元化方面过于保守,他们重视当下的利润和成败。这就是当当和慧聪失败的原因,也是阿里和京东成功的原因。

另一家家电企业菜鸟Jumeiyou产品下滑更为复杂的原因------聚美高端产品上市当日市值达到56.5亿美元,但在短短三年内,其市值跌至3亿多美元美元,蒸发率接近95%。众所周知,Jumeiyou的模型是美容和电力供应商,垂直度非常强。一开始,这个模型还有一定的市场。然而,随着阿里和京东等巨头的不断入侵,聚美友正面临着这样的产品。几乎没有任何努力来对抗平台型电子商务的影响。陈欧也寻求多元化。例如,在电影/泛娱乐,共享充电宝等方面,它没有成功。

结合这一系列案例,电子商务真正意味着平台模型更容易变得更大更强,垂直模型可能是先发制人的,但如果它没有及时转换,那么平台就是时间问题基于电子商务的公司超越。

四,行业轮动持续提速,优胜劣汰将日趋残酷

如果我们说HC360,Jumeiyou和Fanke这样的电子商务平台几乎和当当网一样,那么其他电子商务平台也在追随国美在线和唯品会这样的脚步。苏宁易购,这些平台的市场份额非常小,如果不积极创新,未来将被巨头进一步侵蚀。

另一方面,近年来,电子商务行业也产生了很多黑马,如争取很多,网易考拉等,其中,创造三年多的战斗成功IPO,不得不说电子商务企业家仍然有很大的潜力。在这种趋势下,电子商务行业的轮换将继续加速,优胜劣汰将变得越来越残酷。

如上所述,平台式电子商务比垂直型电子商务更具优势,但如今,阿里,京东和多平台电子商务公司占据了80%的市场份额,因此未来继续打造电子商务新平台么?

要回答这个问题,我们必须考虑如何做更多。之所以拼搏更成功,首先,巧妙地利用移动社交作为新手段,降低营销和推广成本,使其商品与淘宝,京东相比具有一定的价格优势;第二,在消费群体中,争夺许多人避开竞争激烈的一线和二线城市,主要是在三和四线城市,这些城市是阿里和JD的相对薄弱的地区。

可以说,从市场营销和市场定位两个方面来看,这场斗争有更多的弥补当前平台型电子商务的缺点。对于电子商务企业家来说,许多战斗的成功也阻碍了一条成功的道路。在未来,如果电子商务行业想要看到新的平台型电子商务,门槛会更高,难度也会更大。这不仅适用于新的电子商务公司,甚至适用于旧的垂直电子商务巨头。要转变为平台型电子商务,首先要问阿里,京东以及要打多少钱。

五,新零售时代,平台型电商渠道下沉

除了在市场和用户层面保持绝对领先地位之外,平台式电子商务在零售方面更加可怕。例如,Ali和JD都在实施吸收渠道的策略。据统计,京东线已经超过1000家门店。一方面,阿里已经投资了大量线下零售商,另一方面,他还推出了一箱新鲜马匹,用于重建离线新零售。

为什么阿里和JD促进了频道的沉没?根本原因是在线流量已经耗尽,要获得新流量,必须将其脱机扩展。由于Ali和JD.com已经在网上积累了大量用户,并且品牌的影响力巨大,因此在推动渠道下沉时,它比其他电子商务平台更具优势。如果同时控制在线和离线流量,其他竞争对手将无法上交。

腾讯也对这一趋势有着深刻的理解。腾讯在电子商务方面几乎没有取得任何成就,但通过其在京东的股权,它的半步脚步进入了电子商务圈。随着微信支付和微商的快速发展,腾讯的电子商务业务逐渐形成。此外,腾讯还投资了永辉超市,万达商业,海曙家园等,并一直在零售业进攻。

从这一系列行动中,不难看出电子商务的概念似乎被巨人削弱了。相反,“新零售”的概念是在互联网上找到两张图片,准确地描绘了阿里和腾讯在零售领域的行为。我们还可以理解,未来的电子商务不仅包括在线在线购物市场,还包括线下零售市场。只有同时在线和线下覆盖的企业才是真正的电子商务巨头。在这个过程中,一些新的电子商务独角兽将诞生。

随着这一趋势的深入,电子商务行业将迎来前所未有的洗礼,新兴独角兽和腾讯阿里等巨头的支持将迅速发展,对旧电子商务玩家的挤压效应将日益明显。毕竟,这个市场只有这么大,一群新玩家的诞生,必然会消灭一批老玩家。