摘要：亿元收入，10亿美元的估值只是一个数字，真正值得研究的是创始人，商业模式，战略，产品，团队和文化隐藏在数字背后。这是从0到100的三年。十亿独角兽的崛起。

这是另一个关于互联网行业超级独角兽的故事。

2015年5月，社会和电子商务企业齐聚杭州。 2016年，年交易额突破17亿元，完成A轮融资总额2.28亿元; 2017年，年交易额突破100亿元，日销量突破2.78。 1亿元。

4月23日，云集宣布了另一项重大新闻，完成了由CDH投资和华兴新经济基金牵头的1.2亿美元B轮融资。

市场对销售比率是电子商务行业相对常见的估值模型。根据较为保守的一次性销售比例，该集会的估值至少为100亿元。收入十亿，估值十亿。在不到三年的时间里，这次聚会已经超过了许多公司30年来未达到的高度。

更难的是，中国最具竞争力的电子商务行业已经出现了增长奇迹的聚集。在这个行业中，不仅有电子商务巨头阿里巴巴集团，还有京东商城，它已经获得了腾讯的大量资金和交通支持。零售业巨头苏宁易购，以及唯品会，网易和保利美容等强势公司的发展。

在电子商务行业，如云，当当，1号店，Red Kids和Haole Buy，许多老电子商务公司正在竞争或被收购，或者死亡。在电子商务行业，业界专家曾经认为，不可能有一个新的独角兽企业。

在如此复杂的情况下，聚会已经出现了差异化的电子商务模式。

数十亿的收入，数十亿的估值只是数字。真正值得研究的是数字背后隐藏的创始人，商业模式，战略，产品，团队和文化。这是从0到100亿达到单一角度的三年。野兽的崛起是事实。

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创始人是公司最具影响力的元素，其资源，能力，愿景，价值和对行业的了解已经渗透到公司的血液中。研究聚会，自然无法避免其创始人肖商洛。

肖商洛，1978年出生于安徽，先是在一家汽车用品商店工作，从事音响设备的销售。那时，汽车中使用的香水相对便宜。许多车主不足以用私人奢侈香水代替它们。小商洛狠抓了隐藏在其中的商机，辞去了汽车用品专卖店，开始了汽车香水销售业务，并主要从事国际一线品牌香水，赚取了人生第一桶金。

2003年，阿里巴巴集团推出了淘宝C2C业务。肖商洛预计会有机会。同年，他创办了小野网，进入淘宝平台，并推出了小化妆品淘宝店和小爷香水淘宝店，并开始将香水业务从线下转移到网上。之后，他们进入了其他电子商务平台，如天猫，QQ在线购物和京东商城。随着渠道的扩大，逍遥网络的产品逐渐增多，从香水到彩妆和护肤品。经过多年的深耕，小商洛创办的小商网络，以优质的产品和服务积累了良好的用户。口口相传已成为中国最成功的在线化妆品零售商之一。

从事汽车香水销售，淘宝网在同年推出时进入淘宝平台，体现了肖尚略的商业前景和敏锐洞察力。但真正反映其优秀商业才能的作品后来被收集起来。

作为中国第一代在线零售商，肖尚路在化妆品网络零售方面拥有十多年的经验，对互联网零售业的了解远远超过普通人。 2015年左右，他发现在淘宝，天猫，京东等传统电子商务平台的招标模式下，大量中小店主陷入了商业瓶颈。他们的产品没有价格优势和规模优势，他们没有足够的高利润参与搜索招标。推荐的页面不在产品的前面，产品没有更好，用户无法搜索。传统的线下零售业更加精明，业务惨淡。

在这种情况下，肖商洛开始考虑新的零售业务模式。他希望创建一种新的商业模式，以解决传统电子商务模式中零售业主的商业困境。

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公司是否能够迅速发展离不开对未来趋势的把握，就像植物不能与空气，水和土壤分离一样。

当时，肖商洛犀利地抓住了几次正在发生变化的趋势。第一个趋势是大量传统领域正在进行数字化转型。例如，餐厅职员和收银员的工作已经数字化，并且诸如书籍，音乐，现金和银行卡等大量物品也被数字化。

另一方面，互联网行业日新月异。它已经从以雅虎和搜狐为代表的门户时代发展到以谷歌和百度为代表的搜索时代，并进一步走向以Facebook和微信为代表的移动社交媒体时代。在这个过程中，人们的信息生产方式，生产主体和采集方法都发生了重大变化。在门户时代，大公司在互联网上生成信息并通过门户网站连接到用户。在搜索时代，中小企业成为信息生产的支柱，搜索引擎成为连接信息供需的途径。在搜索时代，除了美国和谷歌在信息搜索领域，百度在中国也出现了商品搜索领域。亚马逊和阿里巴巴。在移动社交时代，Facebook和微信已经成为互联网的重要基础设施。个人已成为信息生产的支柱。用户信息获取方法不再是搜索，而是订阅。如今，中国80％的移动互联网用户不是来自搜索，也不来自门户网站，而是来自微信和微博等社交网络的订阅和关注。

最后一个趋势是，今天的商业世界正在经历一场大规模的贬值浪潮，在个人和平台之间进行新的合作方式。例如，在旅行领域，成千上万的出租车公司曾经为乘客提供服务，现在他们已经变成了数十个出租车软件和数十万网络汽车司机进行新的合作;在英语教育领域，事实证明，像新东方这样的数千所教育机构现在都是51talk，VIPKID等英语教育软件和数十万名英语教师。在住宿领域，过去，成千上万的大型和中型酒店，如万豪和家庭，现在变成小型短期租赁，共享租赁平台，如Airbnb和成千上万的闲置房屋家园。将来会有更多的细分领域，并且会出现类似的去除化学趋势，从而导致个人和共享网络平台之间的新协作。

对这些趋势的见解使肖尚路在零售领域获得了很大的灵感。他认为，沃尔玛，屈臣氏，7-11和未来的市场将是数字化的。未来的商品和服务收购将不仅仅是通过搜索，而是一种获取商品的新方式;零售业的数十万条商业街道，数百万家公司也将衰落，成为数千万个零售商和新的共享电子商务平台之间的合作。

根据对这些趋势的判断，肖商洛设计了该产品的原型，该产品于2015年5月推出。收集，顾名思义，是一系列云，一系列服务。

过去，传统的电子商务公司，如天猫和京东，将店主聚集在一起，为他们提供交易平台和用户流量，而店主则为平台提供商品和2C端（用户端）服务。聚会恰恰相反。首先，选择一定数量的选定产品，集中精力收集自己的仓库，并通过网络平台将其分发给数百万甚至数千万的具有消费者吸引力的意见领袖。在线社交圈中的领导者的推荐，推广和口碑传播带来了用户流量和商品交易。

在这种模式下，集合不需要业主像传统零售商那样购买商品，也不需要建立自己的仓储，物流和客户服务系统。所有者的主要工作是通过微信和微博等社交媒体选择收藏。产品推荐和销售走出去，其他辅助工作由集合平台统一负责。

肖商洛总结了这种商业模式为S2b2c，b是1000万或数百万的小意见领袖; c是数以千万计的消费者; S是一个聚会，是整个电子商务零售服务的整合。

该国27个仓库中有数十亿的优质商品。在收藏品上，每天都会制作成千上万份关于产品的副本，图片，视频和海报。该系列还拥有自己完善的物流和客户服务体系。作为S，这些库存，文案和售后服务系统都转换为小型b（小型意见领袖）的SaaS服务，小型b（小型微咨询领导者）直接为c端消费者提供服务。

该系列提供的完整电子商务解决方案最大限度地降低了个别零售商的创业门槛。经过两年多的发展，此次聚会迅速聚集了300多万店主和近3000万VIP用户。这300万店主有许多全职妻子和新妈妈。他们大多数是孕产妇和儿童的宠儿，美食家或游客。他们在某些领域拥有专业的董事，并且是他们自己生活圈子中的意见领袖。他们就像数百万只蚂蚁，通过微信等网络社交平台，通过口碑和分享的力量，帮助更多人在平台上收集优质商品。

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聚会模式迅速显示出强大的力量。自2015年5月推出以来，它连续两年出现爆炸性增长，年销售额增长超过400％。同期，中国电子商务交易量的增长率从2015年的36.5％下降至2017年的约19％。

2017年12月12日，Fuanna Warm Dream Wool在仅20分钟的销售中就已超过35,000张床;蓝月超级品牌日1分钟销量突破200万，单日销量突破1500万;达能超级品牌日销售量超过1200万，奶粉在同一天销售超过90,000罐; 2017年12月27日，张泰和阿胶蛋糕的销售量在一天内超过1000万; 2018年3月6日，苏叶单日单品销量达到1.67。 1亿元，堪称社会电子商务史上的第一次爆炸;圣牧全有机纯牛奶一分钟销量突破2万箱，打破了全网电子商务平台上最快的销售速度记录;泰国天然乳胶按摩枕上线一小时销售额突破100万元; 2018年4月11日，微信美眼计的销量突破300万; iPhone 8第一次上架，创造了一小时的销售额400万元;番茄派Frost上线20分钟，40万只股票已售罄......

在这一系列销售奇迹的背后，一方面，由于数百万意见领袖和购物者聚集在商业模式中，瞬间覆盖数亿人的社会力量，更重要的是，建立了质量战略由收集用户信任。

只有坚持精品策略，数以百万计的店主才能在平台上建立信任，除了购买他们收集的商品外，他们愿意分享并通过口碑传播完成裂变。

在聚会方面，很多人喜欢把朋友圈中的传统微商业或者与很多朋友比较，但事实上，两者之间的差异是完全不同的。朋友圈的传统微商是赚取巨额利润，而且是为了推广一些劣质和高价商品。而很多打架依靠低价商品来吸引子市场中的低端长尾用户。

聚会一直坚持精品战略，更像是网易严格挑选和社会化的结合。如果基于意见领袖和购物者的社交沟通的力量是商业模式的特征，精品电子商务是真正的战略核心，这是通过互联网社交网络裂变商业模式的前提。将该系列称为精品社交电子商务比简单的社交电子商务更具相关性。

那么，您如何在广泛的商品中为互联网社交人群挑选最好的产品呢？

一方面，我们建立了专业的买家团队。买方团队寻找国内外供应来源，与供应商协商，经过严格筛选，最终向业主挑选1％的货物。在选择供应商时，还有一套严格的标准和系统来确保产品的质量。在通过专业买家团队选择合适的产品后，聚会将被移交给一些店主进行试用。如果业主反馈良好，那么将进行规模销售。

除了专业的买家团队和严格的标准和系统，该系列可以保持精品战略，最重要的是它注重产品的数量和克制。

传统的电子商务通常有数十万甚至数百万的SKU，创始人肖商洛坚持认为不超过4,000个SKU。在高管的讨价还价下，肖商洛已将SKU的数量放宽至5,000。该系列还制定了“三500”计划，该计划选择了500个主流品牌，500个创新品牌和500个优质工厂，以选择精选产品。对选择的约束和关注不仅保证了产品的质量，而且保证了平台上各品牌和单品的销售，为建立良好的供应商合作关系奠定了基础。

目前已与国内外众多优质品牌建立了密切的合作关系。仅在2017年，就有高露洁，欧莱雅，Meditech，强生，玛丽抹大拉，番茄派，伊利，安佳，圣牧，草药，瑞士，飞利浦，九阳，水星家纺，科沃斯，宝。纳斯，英特利，波莱雅，尚美集团，LG等数十家国内外一线品牌签署了战略合作。

此次聚会的创始人肖尚路表示，经过B轮融资，此次聚会将继续推动2018年国内外知名品牌的进入，增加旅游，汽车，教育等新品种，完善整个商业生态系统，并采用新的营销方法来满足需求。消费者一站式购物需求。

除了高品质的商品选择外，该系列产品在仓储和物流领域也取得了很好的成绩。目前，已在北京，武汉，无锡，西安，嘉兴，杭州，广州等地建立了近30个自营仓库，并与EMS联手。顺丰速运和三通亿达在同一天或隔天提供快递服务。此外，公司自主开发的供应链支持系统“神舟系统”不仅提高了用户的购物效率和体验，而且通过实现供应链的智能共享，降低了总物流成本。目前，仓储和物流成本约为7％，远远低于中国传统零售业20％的物流成本，甚至低于美国等发达国家10％的物流成本。 。

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此次会议的成功证实了肖尚路此前对未来三大趋势的判断。

聚会模式不仅实现了沃尔玛，优秀和众多线下精品店的数字化，而且打破了传统电子商务通过搜索获取​​产品信息的方式，创造了一种通过社交分享和文字获取产品信息的新方式。口碑。此外，聚会模式也推动了企业化浪潮。未来，将不再需要超过100,000条商业街，以及数百万负责销售和仓储物流的独立企业。只有数百万人需要与云平台协作。货物交易可以实现。

策略决定组织，组织决定是成功还是失败。除了肖商洛的愿景和商业模式的差异化之外，这次聚会可以在不到三年的时间内取得如此惊人的成果，而且与前瞻性的组织也是分不开的。

目前，此次聚会已经与创始人兼首席执行官肖商洛，聚集首席运营官胡建建，聚会首席技术官郝欢，张继成副总裁以及总裁蓝莓特别助理组成了一支高层管理人员队伍。这个高管团队相互补充，团结一致。更重要的是，聚集的创业团队始终坚持以诚信为本，具有全球结构和前瞻性愿景，为集聚业务的快速发展奠定了基础。

肖商洛说，聚会的中期目标是在2024年达到5000万名个体店主，为社会提供500万个兼职工作，每人每年发送50个包给2亿用户。年总营业额达到万亿。成功打造了世界领先的个人零售服务平台。

作者对万亿美元营业额的目标持谨慎态度，但毫无疑问，此次聚会也有很大的增长空间，未来收入和市场价值极有可能翻倍。

今天，当英美烟草几乎垄断整个中国互联网时，中国越来越缺乏创新的商业模式，这次聚会是为数不多的。

创始人肖商洛的行业见解，以及商业模式，战略，产品，团队和文化的一系列组合，是不到三年内0到100亿只独角兽崛起的现实。其他互联网企业家学习和学习的模型。