根据艾瑞咨询的研究数据，2017年中国花卉电子商务行业整体市场规模为124.1亿元。据估计，2021年的花卉电子商务市场将接近500亿元。花卉电子商务行业前景广阔。亿华成立于2014年，从直接花卉农户和花店采购平台发展成为具有多种商业模式的综合平台。益华多年来一直经营着哪些商业模式？这些商业模式有哪些优缺点？

B2B模式：成也物流，阻也物流

首先，B2B采购模式仍然是益华的主要商业模式。

首先，就物流水平而言，一站式冷链物流是区分花卉电子商务与传统花卉产业的关键因素，也是其优势所在。一般来说，鲜切花的存活时间约为2周，传统的鲜切花市场经过多层次的转移可以到达终端花店。最短时间也需要96小时，损坏程度超过30％。 ％损失率。然而，益华等花卉电子商务公司通过一站式冷藏物流将交货时间缩短至30小时，花卉流失率降至约5％。

一方面，益华等花卉电子商务公司通过一站式冷藏物流系统提高了鲜花递送效率，大大降低了花卉损害程度，成为花卉电子商务的核心竞争力，允许鲜花和电子商务在鲜花中绽放。另一方面，一站式冷链物流已成为花卉电子商务平台的主要成本来源，同时提高运输效率，减少花卉损失。因此，价格不给益花鲜花。能够以低价出售的优势已成为该平台实现盈利的绊脚石。

从价格上看，您可以看到一两个。一般来说，益华平台销售的所有等级花卉的价格从几件到几件不等，进口花卉的平均价格为10件，略低于昆明斗南市场的批发价格。有些，偶尔会高一点，平均价格波动大约5个街区。也就是说，益华的花卉价格利润非常微薄，物流配送仍然是自己的物流系统。在云南，四川，上海等地，还有仓储中心，加上促销费，平台维修费等，允许原购买。低成本的花朵增加了很多额外的成本。

怡华最初吸引花店在其平台上购买花卉，具有低价花卉保护产品的优势，但在增加物流和促销成本的同时增加了平台利润的难度，使平台方陷入了利润困境。

据网上资料显示，2016年淡季交易金额约为4000万元，鲜花交易量约为5000万，团队数量从600多人减少到400多人节省人工成本。在今年，只有积分得以实现。苍莹失去平衡，平台一直处于亏损状态。目前尚不清楚该平台是否已盈利，但据推测，怡华可能已实现盈利，即使它已盈利。

从覆盖BC两端的业务和新三板都被绞死，艾尚花可以看到一两个。根据爱尚花卉发布的财务数据，2014年至2016年，营业收入3668万元，3699万元，4534万元，净利润-1054万元，-2420万元，-5545万元。元。截至2017年上半年，亏损情况逐年增加，有迹象表明亏损转为盈利。收入2314.3万元，净利润仅19万元，扣除后净利润为-32.09万元。

可以看出，一站式冷链物流带来了核心竞争优势，也带来了成本的突然增加。可以说是成业物流和抗震物流。因此，有必要根据订单规模，花卉种类和区位因素找到平衡点，合理规划降低成本，保证花卉质量，以赢得市场竞争力，挖掘更多的盈利能力。 。

其次，与传统的花卉产业一样，它处于供需不平衡的状态。由于益华直接从花农那里收集鲜花并将其出售给花店，平台上的鲜花供应直接与生产者和花店的需求方有关。

一方面，花卉种植仍以零售鲜花种植为主，大部分花卉农户尚未采用科学的专业种植技术，仍处于收获落后的生产状况。另一方面，花店的销售情况仍主要以礼品花和节日鲜花为主。每年的2,5,8和12个月是热销时间。生产方面高度分散，技术落后，需求方高度集中。结果，花农和花店造成了两端花卉供需不平衡。作为一个采购平台，亿华自然会陷入这种泥潭，如何做出销售状态。更加平衡是益华平台需要跨越的障碍。

O2O模式：“流量为王”电商时代的焦虑

其次，谈谈益华O2O型转移业务模式。

该模型从B2B模型扩展而来。通过利用该系统的平台运营优势，更多的供应公司也与该平台相连接，以扩大业务范围。据官方网站称，宜华平台目前每天有来自230家供应公司的大约70万朵鲜花，其中包括大型种植者和海外种植者。

首先，益华开发的EPS系统是一种引以为豪的制胜武器，保证每天的所有交易和流通。系统每天必须进行720,000次计算才能进行定价。它每天自动生成超过330个表单。您可以每天查看销售渠道的准确时间，用户分布和流量分布。系统还可以自动报警和计算，以确保区域库存，产品优势和劣势，以匹配供需。

其次，目前2B上益华的供应范围仅覆盖全国60多个城市。覆盖整个国家还有很长的路要走。进入其他花卉供应服务公司也可以加速其市场扩张。这样，在科技的推动下，在自营和与其他营地共存的条件下，更好地实现业务平衡，减少与传统花卉市场的直接竞争。

但问题是，这将与阿里，JD和其他鲜花020模块形成竞争关系，而阿里和JD的天然巨大流量优势很难与之相比。而在双十一，双十二和其他电子商务节的祝福中，阿里，京东的流量优势将更加无与伦比。从这个角度来看，当交通不优越时，吸引更多的花卉供应服务公司进入平台并不容易。扩展业务边界仍然很困难。

B2C模式：后来者难居上

最后，谈谈怡华的B2C日常花卉图案。

首先，应该花在花订阅上的模式有点简单。 Yihua最初只在本月的第一个月发售，而小发行每周发送一次。如今，已经添加了心形和单束系列。这些类型仅在花和花的数量上不同。价格位于中上部。鲜花，花卉，时间和其他花卉订阅平台包括简单的花卉，杂交，迷你，大师，星座花等。虽然花卉材料和花卉有差异，每个系列有更多的细分。选择，价格对人们来说更明显。因此，花费更多不同的订阅模式更好。

就目前的日常花卉而言，最好花费可选订阅模式的问题，这会导致用户的不满。最重要的一点是用户不能根据需要选择花材料。毕竟，平台就是音量。分发规模也使用户可以轻松自由选择鲜花。如果平台方想要满足用户的个性化需求，最简单和最粗鲁的方法是提高订阅价格，但平台也会考虑价格上涨后用户的接受程度。

然而，这样的个性化需求值得平台探索，而益华也推出了一种定制模式，供用户在七夕节自由选择鲜花。另外，应该发送到用户手上的花是不需要的，并且用户在收到花后需要切割花的排列。这样的模型可以节省平台侧的设计成本，其次，用户可以更深刻地感受到花艺设计的美感，也改善了用户的心情，提高了用户体验。然而，这个良好的体验并没有被平台升华，平台可以在此基础上添加新的想法。

如果进行社交模式，结果将在用户完成插花过程，共享插花体验后显示，并且每日鲜花在交付给用户时不开放，因此开花过程和完全开放后的美容也可以显示。等待。

首先，您可以升级用户的成就感并增强用户之间的联系;其次，平台的原有流量将重新焕发活力，也可以在口碑传播中发挥更有效的作用，同时也可以节省宣传成本。作为用户对日常鲜花的需求，您可以找到更多实现它的方法。在微博花卉电子商务平台的关注下，无论是益华还是华嘉等，它都是改善用户活动的一个很好的突破。

其次，益华的日常花卉分布范围太窄。根据益华微信公众账号，益华的日常鲜花仅分布在北京和上海，华家有100多个可交割城市，可分布的城市超过200个。与它相比，它不再是一个数量级。

目前，日常花卉仍是市场导向，前景广阔的发展模式。然而，由于益华最初是通过采购平台进入市场的，因此日常花卉模块没有激烈的竞争。首先，益华的主要收入来源是礼品鲜花，节日鲜花和绿色植物。日常花卉的运作方式尚未形成规模。其次，益华进入了日常花道之夜，这不仅仅是花朵。花一些时间等待花卉订阅平台，这在音量和操作模式完美方面没有竞争力。因此，在日常花道中取得突破并不容易。

总结

总体而言，虽然花卉电子商务行业持续增长且前景非常广阔，但最好将这个平台从2B采购模式用于花卉电子商务市场。在整合平台扩展的道路上，仍然存在许多问题需要逐步改进的挑战相当多。最好选择垂直路线或综合路线，以及如何选择平台的未来愿景。但是，无论您如何选择，物流的不断完善是关键，特别是在配送链的末端，只有保证鲜花的质量才能增强用户体验，扩大用户规模，从而获得更大的利润利润率。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110