在看到有关暂停B2B平台的信息后，刘春雄教授率先发出了一个朋友圈：对B2B持乐观态度。可能是教授担心B2B会被一些公司和机构误解。
也许这种担心是非常必要的。因为对一些新的零售模式创新有很多不同的看法。如无人驾驶商店，无人货架等。
前段时间，当我邀请着名零售商万明智先生分享关于无人零售模式的新零售论坛时，Wan使用了一个非常有趣的词：驱逐舰。我知道万的观点可能是无人驾驶商店和无人驾驶货架可能是一个很好的模型，但有些人可能会打破它们。
基于此，我担心B2B是一个非常重要的快速消费品渠道转型模式，由于一些现有的平台企业存在一些问题，B2B将被相关企业和投资机构误解。
如何了解B2B？目前可能有两种解释：
一是行业论。例如，B2B可能反映零售，新渠道，中国商人，长期审批等。这些公司不断创新，积极探索，努力创新快速发展的消费者渠道模式，创新新兴产业。
二是工具论。所谓的工具理论是B2B是互联网环境中的渠道工具。该工具可以带来渠道效率的变化。
目前，在快速消费品领域，我看到的主要是一些经销商已经看到了这个工具的价值，并且正在积极尝试+ B2B工具。
从去年开始，我看到许多经销商转型的B2B平台模型。我觉得B2B工具平台的经销商取得了不错的成绩。效率提高，成本降低，业务也在不断发展。更令人欣慰的是，一些经销商公司通过这种+互联网转型改变了传统的企业模式，甚至使公司发生了根本性的变化。
例如，在春糖期间，中国软件公司Soft Wang总是陪同成都调查该公司。这是宠物用品的经销商。通过+ B2B平台模型的转型，公司发生了根本性的变化。不仅公司的业务效率（订单效率，分销效率）发生了变化，更重要的是，企业的发展模式也发生了变化。公司通过成都市场的模式进入重庆，武汉，西安等城市。 。实现了快速发展。并且已经受到资本方的关注。
目前，整个B2B发展可能出现在两个方面：
一是按照电商思维的发展模式。代表的零售通、新通路。
二是线下企业的发展模式，譬如厂家、经销商的+B2B发展模式。
从目前的角度来看，按照电子商务思想开发的B2B模式仍在探索中。大多数平台仍然非常快速和困难。很难说这个群体未来会有什么变化。因为模型可能没有通过。借用刘春雄教授的话说：B2B绝对是成功的，但谁能成功呢？很难说。这可能主要是指这个群体。
令人非常欣慰的是，越来越多的经销商已经看到了这种模式转换的重要方向，并积极尝试转型+ B2B平台模式。包括过去几天万鸦老参加的活动，我了解到婴儿行业的一些经销商已经开始转变B2B模式。
与此同时，我们最近了解到越来越多的品牌制造商已经开始采取行动。在讨论互联网+的渠道转型时，我们也在探索B2B的新渠道模式。
从我自己的角度来看，我专注于品牌制造商和分销商的+ B2B转型，即快速消费品行业的互联网转型。包括我在内，我也关注零售，新渠道，惠民等的变化，主要是为了观察这些平台模型变化对快速消费品行业的价值影响。
目前，制造商和经销商最需要看清楚的是：在未来的互联网环境中，企业的渠道营销模式必须主要基于互联网平台模式。我目前的通道模式模式中不存在我的分析。现在，渠道模式环境中制造商，分销商和终端零售商之间的贸易关系和交付关系肯定会被平台模型所取代。
因此，品牌制造商和分销商需要迅速采取行动，以了解B2B模型对快速消费品渠道模型价值的影响。快速组合实际企业并转变B2B平台模型。
一种不应该改变的现象：
仍然有一些公司只是在观望，甚至一些公司正在考虑如何与B2B平台公司合作。
还在看，它真的不应该。各种现象表明，这种互联网渠道模式效率太高，无疑将成为未来变革的方向。
绝对需要合作。但我只是想合作，而我不考虑我公司的转型+ B2B如何出现问题。
无论这些B2B平台公司的出发点和最终结果如何，可以公平地说：业界应该感谢他们。他们走了一条新路，他们为小店完成了市场教育，他们打了很多坑。他们也有很多成功的经历。
我的分析：在未来的环境中，平台模型是渠道的主要模式。可能有四个平台：
制造商转型的平台模型：制造商必须改变渠道模式。不改变B2B渠道模式的制造商肯定会死。特别是对于大型制造商，没有其他选择。早点出发，早点主动，迟到，更加被动。
确实有些制造商正在考虑：如何将B2B新效率模型转换为经销商。
但是，转换新模型绝不能简单。在当前模型上仍然是一个简单的+ B2B工具，这肯定是一个问题。
因为链接已经能够通过所有链接。理论上，到互联网的链接已经可以直接实现制造商与终端之间的联系，甚至可以直接实现与消费者的联系。
通过此连接，您可以重构更高效的新模型。
但这种重构不一定是经销商的取消，它可能需要经销商转型。
例如，小b可以直接在制造商的平台上下订单，但可以发挥经销商的分销和服务能力。
综合服务平台：类似于零售，新渠道。主要为制造商和终端提供平台服务。许多小型制造商尤其需要这样做。
专业服务平台：也就是说，围绕平台模型，有必要迭代更多新的服务手段和模式。例如，如何帮助制造商，平台排水，如何帮助进行流量转换，如何帮助进行促销，如何帮助物流配送等等。也就是说，平台需要更多服务。
区域化平台：像当前经销商转型的平台。这样的平台可以在未来停靠制造商的平台和综合服务平台，完成区域市场的覆盖和服务。
因此，面对可能的变化，B2B平台公司需要看到行业可能发生的变化并及时探索转型。
一是探讨转型为厂家服务的平台。某些平台具有强大的技术服务能力，并且具备为制造商提供平台服务的条件。
但我们需要改变思维方式和模式。探索如何更好地满足制造商的需求。
特别是很多厂商尚未对如何转型+ B2B进行深入研究，这些平台公司可以发挥自己的技术和经验，帮助厂商更好，更顺利地进行转型。
但这种帮助绝不能是简单的思考。结合制造商的实际情况，有必要探索新的模型重建。
二是转型专业服务平台。今年，我看到一些公司在做这些服务。例如，如何使用一对一链接链接所有渠道，如何帮助制造商实现在线和离线渠道，如何帮助制造商做在线和离线流量转换，如何帮助制造商提高在线营销效率，如何帮助制造商做会员营销，如何帮助制造商提高物流配送效率等等。我认为，在未来，制造商在这些领域有很多需求。这样一个平台在未来非常有前途。
三是转型区域化平台商。那是从经销商的转型实践中学到的，它真正从做生意开始，到有价值的区域市场对平台经销商有一定的影响。
