京东商城创始人兼CEO刘强东。摄影：邓攀

京东终于开始加快社交电子商务的布局。

2018年3月，京东增加了对2016年推出的京东的支持，并提供了对六个业务部门渠道的访问。同月，由美联合集团在线创建的合资公司推出的社交电子商务微型小型企业，于4月24日，京东推出了Kepler Light Mall applet——以前的Kepling Mall只为原来的京东商城签约客户，而Light Mall对所有品牌都完全开放，并且还进行了“前所未有”的大推广。

在密集拳击的背后，这是中国B2C市场中第二大电子商务巨头。 “有一个强大的敌人，在现状之后追逐。在交通红利开始下滑后，电子商务时代，在腾讯的交通“富矿”的支持下，京东希望也可以“曲线超车”— —如果京东在一定程度上是针对更多的防御策略，而京东更有远见的策划，那么就是要深入挖掘社交流量，抓住更多零售场景，以锁定更多品牌与竞争对手竞争。

这对京东来说是一个很好的机会，但真的会实现吗？

先发后至

事实上，JD开始社交电子商务还为时不晚。早在2014年5月，它就赢得了微信开放式购物门户网站“京东微信购物”，这是微信唯一的一流购物门户。

然而，独特的京东微信购物在社交零售业到来时没有“引爆”，而是被“后来者”“抢购”。

该公司成立于2015年。在腾讯的帮助下，大股东的流量迅速普及。据统计，2017年，京东GMV1.3万亿，活跃用户292.5万;超过两年的超过3亿活跃用户每月GMV已超过100亿。

有些评论将此归因于京东早期的社交电子商务战略。在某种程度上，它成立了。当京东微信购物推出时，腾讯刚刚在京东投资。这部分业务实际上是腾讯QQ在线购物，拍卖电子商务和物流部门以及JD整体业务整合的结果。需要时间。

例如，数据的匹配。京东微信手Q部营销中心主任张静表示，“微信购物的第一步是使用微信作为购物门户，但京新没有用户标签。我们应该慢慢匹配购物和社交标签。这样，第二步就是实现景腾计划中提到的产品和销售统一。 ”的

这仍然是京东一贯的“集中化”电子商务模式，与杰多都等新兴社交电子商务公司的轻型企业相比，京东社交电子商务的推出仍然是一个沉重的模式，所以它失败了像许多人一样开始社区的裂变。

当然，有优点和缺点。一方面，集中化可以聚合流量和数据，从而实现更准确的营销。事实上，这场斗争已经成长起来，并且已经开始尝试做重，因为微信流量无法“保留”，所以我建了很多自建的APP，其创始人兼CEO黄伟在最近在接受《财经》杂志采访时，APP的订单数量现已远远超过50％。

换句话说，只有基于“自有”种子用户的研究，京东微信购物才能积累和沉淀更多的社交电子商务“游戏”和模型，如社交立方体与20个社交场景和工具，各种各样的营销技术等也可以是京东开普勒提供的服务模块的一部分。

“2017年中期，京东明确表示我们已经从电子商务购物平台转变为零售基础设施服务提供商。在过去，京东更加封闭。它完成了自己产品的采购，销售和购物组织。现在，它希望模块化和模块化其能力，以帮助零售业。 ”的京东集团首席营销官徐磊在此前的景腾3.0大会上表示。

这种“开放”的思维也会影响京东社会电子商务的定位，从集中运作到分权模式，转移权力换取更大的市场空间，也许京东也慢慢意识到时间，只有通过打破第一个数据围攻，才有可能更接近“无界零售”的目标。

电商“变局”？

因此，JD也在迅速调动和加强系统内外社交电子商务的力量。

例如，京东原本是推进中的单一频道，现在它被独立拉出，并且6个主要频道被推到一起。 2018年3月，京东的“购买节”，该活动带来的新用户数量是单日高峰。 ，比赛前每天平均高出6倍。

“京东购买的商户门槛低于京东商城。我希望吸引更多增量商家;无论是城市维度还是用户维度，重点都放在下沉的市场上，“张静说。京东的收购现在可以作为一个独立的产品形式出去，代表京东下沉。

如果说京东是打击斗争，那么这只是京东社会电子商务的一个小目标，更大的目标是通过微信加强 - —与品牌的联系，使得在与阿里的对抗中，双手握住更多筹码。

例如，景腾计划始于2015年。在前两年，实际上更多的是广告营销。在3.018中，明确指出它将使用腾讯的公共号码，小程序，支付工具和京东的会员制度。供应链，物流和金融系统全面开放在线和离线营销方案，实现数据，方案和链接的三次重大升级。

在2017年1月的微信小程序开始时，开普勒推出了“北京商城”小型节目，但仅适用于已经入驻京东商城的商家。根据京东开普勒总经理陆永红的说法，开普勒可以帮助品牌最早在1天内完成小程序的发布。目前，京东商城有2000多家商户。刚推出的轻型商场之间的区别在于它们是增量商家。这些商家无法与京东签订合同，甚至一些商家以前从未经历过“网络销售”。

“北京商城和京东商城是一站式的沟通和管理。在不同的类别有不同的扣除点之前，现在除了少数特殊类别，扣除额减少到1％，以及轻型商城的服务费和扣除点。一切都完全免费。 ”陆先生表示，这也是整个2018年的特殊政策。无论是北京商城还是轻商城，目前的舞台都是以“头品牌”为目标。

这正是京东的竞争对手天猫正在严格防守的问题。对于阿里和京东来说，“两个选择”的战争已经开始，而且情况正在恶化。在未来，由于小型节目的吸引力，这些品牌商会是否会更接近京东？社交电子商务可以重新获得JD的游戏吗？