奢侈品是一个高阻隔行业。对于想要这样做的人来说，这并不容易。通过购买商品来赚钱太简单了。未来获胜的关键是依靠服务。为高端消费者提供什么样的优质服务是王道。

文|王念慈

编辑|刘炜

十年前，中国的电子商务行业进入了细分时代。一群企业家认为平台型电子商务几乎被阿里和JD的两大巨头垄断。他们不得不寻找另一种方式进入奢侈品电子商务的垂直领域，包括寺庙图书馆。数十个奢侈品电子商务平台已经出现。

然而，经过几年的发展，破产的潮流已经出现，几乎所有带有“产品”字样的豪华电子商务公司都已经消失在历史的长河中。外界开始质疑奢侈品电子商务是一个虚假命题，第一个问题是商品来源，奢侈品很少见，品牌很难授权电子商务平台，商品来源难以保证;另一个是服务问题，奢侈品消费群体并不关心价格，而是关心服务体验，这是奢侈品电子商务的一个缺陷。

只有一个例外。寺庙图书馆终于跑出去品尝了它。 “它更像是山脉和数千英里的积雪。在三支武装力量之后，他们睁开了眼睛，并取得了胜利。他们去年10月登上了美国纳斯达克交易市场。

最近，唯一剩下的垂直奢侈品电子商务网站Temple Library也宣布已收到消费品私募股权基金L CattertonAsia和京东的投资，总额达1.75亿美元。受此影响，Temple Library股价上涨8.47％，收于9.73美元，总市值增加3842万美元，至4.92亿美元。

01 |这不是一笔不小的钱

对于一家上市公司而言，股价的上涨是投资者对其的肯定，并对其未来的发展前景持乐观态度。

7月9日，Templebank的股价创下近几个月来最大单日涨幅，上涨8.47％，市值增加3842万美元。在接下来的两天里，与美国股市的低迷不同，Temple Bank一直保持着增长趋势。 7月11日的收盘价为10.05美元，市值增加至5.08亿美元。

这主要是由于公告。 7月9日，寺庙图书馆发出中英文新消息。寺庙图书馆从消费品私募股权投资基金L CattertonAsia和京东获得投资，总金额为1.75亿美元。

根据寺庙图书馆前一个交易日的市场价值，市值4.5亿美元，相当于其市值的38.9％。与去年9月在美国股票市场上市的寺庙图书馆筹集的金额相比，这不是一笔小额投资。在首次公开募股时，寺庙图书馆共发行了850万股美国存托股票，总筹资额为1.1亿美元。

在过去的寺庙图书馆融资中，最高的是D轮，融资金额为1亿美元，来自IDG Capital，Ventech中国银泰资本等投资者，此次交易无疑是历史上最高的筹款金额。寺庙。对于在中国奢侈品电子商务的第一个桂冠上列出的寺庙图书馆，这是一个自上市以来的好消息。

在过去10个月中，由于上述两大奢侈品电子商务模式，该公司在资本市场经历了九年的颠簸后，在美国股市的整体表现并未令人满意，并且跌破了市场。发行价最低价仅为6.61美元，大幅萎缩。今年1月底，股价一度冲到14.75美元的最高水平，但后来又回落。

▲| Temple Library的创始人兼首席执行官李日雪

对于寺庙图书馆的创始人李日学来说，他从股价下跌中受了很多苦。在市场上待了35天之后，他去了媒体并说他发现像IDG这样的投资者低于发行价。另一方的建议是与投资者沟通，让每个人都发展寺庙图书馆的前景。有信心。

我认为上市不是结束，上市只是从初中到高中只有李日雪，最后决定把寺庙图书馆带到大学冲刺。

像高考一样，资本市场只相信努力工作的人。在过去的十年里，从二手奢侈品销售开始的寺庙图书馆一路走来，表现出坚持不懈和坚持不懈的精神。在寺庙图书馆接下来要做的就是让投资者相信它。

注入1.75亿美元只会增加投资者的信心。 L CattertonAsia和JD.com愿意投资寺庙图书馆。它对其模式和市场前景持乐观态度。它为这两个机构，中小投资者提供了榜样。也开始重新认识寺庙图书馆。这也将理解为什么寺庙图书馆可以逆势而上。

从第一季度的财务报告来看，作为中国第一家奢侈品电子商务公司，寺庙图书馆的表现相当漂亮。数据显示，第一季寺庙图书馆总交易量（GMV）为11,195亿元，同比增长43.2％。订单总量为306,100，同比增长45.3％。计算下来的客户单价高达3657元，在整个奢侈品电子商务中处于领先地位。

第一季度交易量较高，使寺庙图书馆总收入达到人民币80250万元，同比增长42.8％。这意味着在整个电子商务行业增长缓慢的背景下，寺庙图书馆仍然保持快速增长。与之前的亏损不同，第一季寺庙图书馆的净利润为2590万元，不符合美国通用会计准则，净利润为3450万元，同比增长46.8％。

02 |解决源信任问题

根据Frost&Sullivan的数据，作为行业领导者，Siku Online在中国的高端市场份额为25.3％，亚洲市场份额为15.4％。 L Catterton Asia和JD.com的注入1.75亿美元，补充弹药可以帮助它更快地扩大市场。但这只是一个浅层次的含义，也是一个更深刻的含义。

与京东不同，L CattertonAsia这个名字听起来很奇怪，但事实上它不是一个小的。

L Catterton Asia是由L Catterton于2009年在亚洲成立的独立投资基金。它专注于寻找在亚洲具有高增长潜力的消费品公司。它目前在新加坡和毛里求斯设有办事处，位于中国香港，上海，孟买和悉尼。有区域咨询机构。

截至目前，该基金已投资高端消费品品牌，如拥有ochirly，Five Plus等品牌的中国合集集团，中国最大的直销业务集团之一，“沙船”，美国化妆品牌Maru，时尚男装品牌GXG，韩国潮流眼镜品牌GentleMonster，韩国娱乐经纪公司YG Entertainment。

L Catterton Asia的母公司L Catterton是全球最大的消费品投资公司。它于2016年由美国私募股权公司Catterton和L Capital合并。两者均持有60％的股份，其余40％持有。 LVMH及其第一大股东家族。

这意味着L Catterton Asia支持LVMH，后者是全球最大的奢侈品集团，拥有超过50个高端品牌，如LV，Dior和FENDI。对于Temple Bank来说，L Catterton Asia的投资不仅带来了资金，更重要的是，它带来了资源来帮助他们解决供应信任问题。

过去，许多用户不敢在电子商务渠道购买奢侈品，也就是说，他们害怕购买假货。拥有绝对话语权的奢侈品集团更关心自己的品牌形象，这是可以带给用户的高端产品。经验，虽然电子商务渠道试图以低价销毁其原有的销售系统，但他们是不允许的，也不会授权，因此供应问题成为奢侈品电子商务的第一道障碍。

为了获得低价商品，一些奢侈品电子商务商品来自广州等地的高仿渠道，然后伪装成从国外发货;有些人使用购买模式从海外人员那里运送货物;有些甚至冒了风险，走上走私并不是回归的方式。去年8月全球窒息后，经过一年三个月的印度巴厘岛，展示网络的首席执行官纪文钊被押送回中国，一个4亿元的奢侈品走私案被打破。

在拥有LVMH背景的股东的参与下，Temple Library可以直接与世界顶级奢侈品牌建立直接联系，解决品牌授权问题。据了解，Temple Library已与L Catterton签署了商业合作协议。 L Catterton和LVMH的豪华资源将通往寺庙图书馆。寺庙图书馆可以利用其优越的资源进入奢侈品市场，使其迅速获胜。更多用户信任和青睐。

▲| LVMH集团的部分品牌列表

L CattertonAsia董事长兼执行合伙人Ravi Thakran表示，Temple Library是中国最强大的高端消费者平台之一。与Temple Library建立合作关系将有助于寺庙图书馆达到新的高度，并继续成为高端消费者。提供服务。

在所有业务合作中，资本注入更加深入，使两个以前不太相关的公司之间建立了密切的联系。毕竟，投资真钱，L CattertonAsia对寺庙图书馆的信任无疑将高于其他平台，帮助他们解决困扰他们发展的最大问题。

除了股东的认可外，寺庙图书馆还采用了新的技术区块链来解决供应信任问题。今年6月，Temple Library宣布推出业界首个奢侈品联盟连锁店，这是一种基于区块链的防伪追溯技术，采用分散，不可篡改和可追溯的优势，让用户可以购买每一件奢侈品。该产品具有唯一的ID，可以跟踪产品的整个生命周期，知道产品的来源，以及传递给用户的流程，以便无处藏匿包装或假货。

这些措施在提高投资者对寺庙图书馆的信心方面不言而喻。

02 |流量门户的价值

对于全球奢侈品集团而言，中国是一个不容忽视的市场，具有广阔的发展前景。根据贝恩咨询公司和麦肯锡报告，2017年全球奢侈品市场达到1.2万亿欧元，增长率有所回升。特别值得注意的是，中国市场正以18％的速度增长，排名第一，是第二个的两倍。

在中国市场羡慕蛋糕的奢侈品集团，直接挖掘中国并不容易。在过去的几年里，许多奢侈品牌已经关闭了在中国的门店。电子商务是他们关注的新尝试。拥有卡地亚品牌的历峰集团于今年1月以28亿欧元的价格将意大利奢侈品电子商务Yoox Net-a-Porter（YNAP）私有化。 LVMH的基金投资于寺庙图书馆的原因也是基于此。

据数据显示，Temple Library是全球领先的奢侈品在线零售商，拥有30万件商品，涵盖3,000多个全球和国内品牌。消费者可以通过Temple Library网站，APP和离线体验店购买Temple Library提供的商品。

据了解，寺庙图书馆有2000万高端用户，北京，上海，成都，青岛，天津，厦门，香港，米兰，马来西亚等中心地区有实体店和分店。以及专业的奢侈品。评估团队是一家奢侈品维修厂，拥有四个核心业务板块，即寺庙图书馆商城，庙宇图书馆情报馆，庙宇图书馆拍卖场和庙宇图书馆财务局，旨在打造一个完整的精品商圈。

实现这一切的目的是为了更好地服务于高端消费群体。 Temple Library的创始人兼首席执行官李日雪明确表示，作为一家奢侈品电子商务公司，只要简单地购买商品就难以生存。今天寺庙图书馆的原因是为客户群做更全面的操作。李日雪说：“一位钻石卡会员今天下午三点告诉我们，他将在晚上参加一个宴会，手里拿着一个袋子。我们会尽快寄给他。这就是价值高端服务......

在奢侈品电子商务的垂直领域，Temple Library无疑是行业的领导者。但与其他垂直领域一样，他们最终将面临巨人进入的危机。收购Charisma后，天猫在主页上开了一个非常重要的入口，同时也吸引了一批奢侈品牌，如Burberry，LV，Gucci等。

面对巨人的入侵，图书馆必须考虑如何抓住更多用户并放大自己的优势。

在过去的六个月里，为了吸引用户，Temple Library做了很多事情，比如与许多品牌的跨境合作，与新鲜橙子，Caesars，Wyndham，Pernod Ricard，Parkson和Outlets等携手合作。与活动一起，这些品牌有一个特点，消费者用户是高净值人士。

然而，这些行动对于想要建立全面的高端生活服务地图的寺庙图书馆来说还不够。京东的加入可以帮助寺庙图书馆覆盖更多的人，并发挥作为交通门户的作用。

京东集团高级副总裁兼京东时尚生活集团总裁胡胜利表示：“这次合作将有助于我们进一步加强在奢侈品零售领域的实力，为国内消费者提供更好的购物体验。我相信，在未来，我们将有更广阔的空间与Temple Bank在无界零售方面进行合作。 ”的

对于一直想弥补时尚缺点的JD.com，在寺庙图书馆的帮助下，这项业务可以更快地运作。对于寺庙图书馆，寺庙图书馆可以覆盖更多京东交通的用户。在去年投资唯品会之后，京东开设了唯品会的入口。到目前为止，已有135万人关注京东唯品会的旗舰店。入口的价值不容小觑。

当然，除此之外，寺庙图书馆还可以帮助京东无限零售的技术实力，帮助提高线下体验店的服务水平。此外，京东独立的豪华仓库和奢侈品配送服务也可以帮助寺庙图书馆提升品牌形象。 。

04 |结论

太阳总是落后于暴风雨。虽然目前寺庙图书馆的股价还没有恢复到上市的水平，但是从具有奢侈品集团背景的基金和中国平台型电子商务巨头京东的帮助下，在奢侈品中商品领域具有一定的寺庙图书馆竞争优势，最终将得到投资者的认可。新闻发布后的股价飙升就是一个例子。

此外，奢侈品仍然是一个高阻隔行业。并不是任何想要这样做的人都能成功。通过购买商品来赚钱太简单了。未来获胜的关键是依靠服务。为高端消费者提供什么样的优质服务是王道。 。