作者：吴晓峰

资料来源：IT好友

“这里的山路是十八个弯道，这里是水道九连环……”

世界上有很多道路，但道路本身却截然不同。例如，面对世代的歌曲中的土家族人民是一条狭窄的道路。虽然实现了这种危险的美，但它也增加了它的难度。

李日学研究所创立的寺庙图书馆已从奢侈品电子商务转变为今天的精品生活方式。这也是一条狭窄的道路。在这条道路上，许多奢侈品电子商务公司如万博网和China.com一直在轰动。接下来，寺庙图书馆刚刚结束了十岁生日，李日学也获得了很大的奖励，来自L Catterton Asia和京东的1.75亿美元融资，甚至超过了寺庙图书馆的上市。当时的融资金额。

命运为每个人提供了不同的道路，每个人都选择最适合他们的道路。坚持狭窄的道路，虽然没有互联网巨头这样的东西，但你看到的是原始的生态景观。

李日雪的感觉是“时间是最好的评价者。 ”的

性冷风

“豪华是一种权利。 ”的——王尔德

1982年，肯尼斯科尔，纽约的一个可怜的男孩，有一种奇思妙想，想要建立自己的鞋类品牌，但他不仅身无分文，但他不了解鞋业，但它是这样一个“三不青年” “，但真正成功地完成了他的梦想，创立了以自己命名的Kenneth Cole品牌。

这个可怜的男孩是如何发展的？

当Kenneth考虑开办自己的鞋厂时，虽然他没有钱，但他非常聪明。当他得知一家着名的意大利鞋厂陷入危机时，他立即开始谈判，并最终以“信用”的形式与他合作，生产出第一辆Kenneth Cole鞋。

但是，如何让这些鞋成功销售并打造自己的品牌？这是个问题。

总有比问题更多的方法。在20世纪80年代的美国，经济处于低迷状态。让一位全新设计师进入市场只有两种方式：首先，参加曼哈顿希尔顿酒店的鞋类展览会。成千上万的着名制鞋商相互竞争;另一条道路在曼哈顿中心开设了一个华丽的陈列室，花了很多钱建立品牌形象。

可怜的男孩肯尼斯没有钱。当然，它不是肯尼斯。肯尼斯去市政府询问如何以最低的投资将他的鞋子带入曼哈顿最核心的市场。

市政厅的答案是只允许垃圾车和摄影机进入曼哈顿。似乎通过卡车进入市场的可能性为零。

但肯尼斯有另一个想法。他首先注册了一家电影公司，然后凭电影公司的许可进入市政厅，成功“欺骗”进入曼哈顿的护照。

他从朋友那里借了一辆40英尺长的卡车，以纪录片的名义进入曼哈顿。这辆车停在第六条路上，叫做拍摄，真的卖鞋子。在鞋展的同一天，Kenneth和一位导演以及几位女演员模特，

在拍摄，销售鞋子以及吸引大量顾客的新方法的同时，Kenneth在两天内成功销售了4万双鞋子。

Kenneth Cole很受欢迎。这个可怜男孩致富的故事是一套完整的逻辑。更重要的是，你必须明白，世界上主要的“小冷风”的品牌不是MUJI，而是Kenneth Cole。

如今，Kenneth Cole品牌仍然在美国主流市场流行。人们喜欢这种简单的鞋子和时尚，不会觉得无聊和无聊。这是肯尼斯的理念：能够经得起时间考验，而李日学的“时间是最佳评价者”恰逢其时。

凭借独特的商业意识，这个可怜的男孩利用路边销售的稀缺性为奢侈品和公众接触提供了一条途径。

所有奢侈品（品牌）背后都有惊人的故事，尽管这些故事中的大多数都是倒置的逻辑。当然，并非所有奢侈品都是鼓舞人心的故事。最主流的奢侈品实际上大部分都在上线，具有皇室贵族的品牌。

当然，高品质和低价格的奢侈品恰恰是因为王室的青睐，他们能够拥有“时间”的价值。王室是国家的象征，一个化妆，一种服装和配套的风格足以引领潮流，所谓的好，接下来会很尴尬。

法国太阳王路易十四是一个非常个人主义的“人潮”，赞美假发，高跟鞋，丝袜甚至口红。在他执政生涯的72年里，他在相当程度上领导了17世纪的欧洲时尚。

欧洲的法院是奢侈文化的摇篮。皇帝，皇后，甚至皇帝的爱人和女仆都像是水波的中心。他们的针和线由公众跟随。

路易十六的女王路易斯热衷于头饰的创新，拿破仑和他的女王约瑟芬，在球场内外倡导奢侈风格。拿破仑三世拿破仑三世确立了时尚的品味和高度，皇室争夺高级时装。发展成为一个将法国推向奢侈品行业前沿的行业。

正是出于这些原因，在法国王室中，出现了许多顶级奢侈品牌。

1853年，娇兰为拿破仑三世的欧仁妮皇帝做了一位皇帝，并赢得了一只皇家蜜蜂。直到今天，这种只是博纳王朝象征的蜂蜜仍然出现在娇兰的包装上;公主曾经定制过卡地亚的皇冠。拿破仑三世的妹妹也非常喜欢这个品牌。 Eugenie的餐具订单使卡地亚成为“法国皇室”的标志;此外，王皓的“Kelly's Pack”，戴安娜的“Dy's手提包”......“

“有些东西可能无法买到”，奢侈品稀缺的概念越来越受欢迎。

因为奢侈品不是用金钱来展示“金气”，而是时间沉淀“非凡”，在商业和文化的历史中，经过多年的磨炼和提炼。

这就是为什么奢侈品因其高度存在，稀缺性和文化故事而被称为奢侈品的原因。

但在创造稀缺的同时，它已经迎来了后工业化的潮流：奢侈品行业难以生产大公司。因为它不提倡标准化和工业化的过程，而是由精英规则决定的标准。

即使巴黎是180多年前最具社会活力的家庭，大量时尚奢侈品家族逐渐从个人工作坊发展成为现代品牌，而奢侈品仍然是祭坛上的产品。

一瓶娇兰被称为“皇帝之水”，其中需要研究100多种兰花并选择三种品种。这些兰花种子需要在瑞士种植，并在中国种植。 ，在法国生产，即便如此，一公斤兰花根，只能提取1克兰花兰花的活力。

这是娇兰的“个性”——精致而独特，如何大量提供给市场？

很容易理解，从皇家航线到工业时代，并非所有皇家品牌都可以无限。特别是在经济低迷时期，许多奢侈品牌将濒临破产边缘。 2008年，英国高级时装品牌Haddy·已经有50多年历史的Yaman为英国女王几乎所有重要场合设计了这种服装，但由于管理不善，它并不好。

这是奢侈品“正确”的另一面。

明确的证据

“我只在5号穿香奈儿睡觉。 ”——玛丽莲·梦露

在19世纪下半叶，化学的进步使现代香水处于历史舞台。

此时，调香师从汤加豆中提取具有甜烟草香味的香豆素，并将天然香草中的香草醛提取成合成香料。世界着名的香奈儿5号香奈儿在香奈儿的“不要玫瑰，不要茉莉花，不要莉莉......这很难思考，它应该是人工设计的，就像衣服一样，切割后，”它是人们面前最突出的合成分子。

在广告时代，玛丽莲·梦露的温暖，美丽和多样的5号经典，在合成材料的帮助下，也可以以更实惠的价格走下坛，飞向普通人。家庭。有机化学的发展对整个香水行业在大众市场的崛起至关重要。

你会惊奇地发现，历史总是在阐述一条法律：无论“权利”多么强大，它都将不可避免地导致它所反对的力量的崩溃。

奢侈品的稀缺使其处于“权利”的边缘。在供需极度不平衡的情况下，奢侈品的影响将带来高贵。

LV道路足够令人信服，它也证明了奢侈品行业的工业化和标准化。

工业革命后，迅速崛起的新资产阶级成为欧洲上层阶级消费的主流，而正在衰落的贵族也迫切需要社会消费来证明其“生存”的高度地位。路易斯·路易威登的天才在于他能够准确地“发现”他的核心客户，他们了解贵族的声誉是无形资产。他知道贵族永远不会仅仅因为“效用”。成为某个品牌的粉丝，他们必须追求风格和身份。

在商业化的道路上，Louis·路易威登做出了巨大的贡献，但这只是在LV作为家族企业的阶段，也就是说，LV作为一种“呆滞”的奢侈品。

在工业化时代，LVMH奢侈品商业帝国的灵魂，Arnault首次亮相。在人们的眼中，阿诺是一只温柔的狼。他有一句经典的说法：“如果你能控制工厂，你可以控制质量;如果您可以掌握路径，则可以创建品牌形象。 ”的

不难看出阿诺德的业务是以工业化和标准化的方式实现的。这个基础为他赢得一系列品牌的时代奠定了基础。

在20世纪70年代，当西方国家的经济陷入困境并进行私人改革时，Arnault于1984年进行了“吞蛇”收购（收购Dior，这比其家族企业大得多）。他还踏上了创建工业奢侈品帝国的旅程。

大约在同一时间，作为LV的第三代继任者，LV当时的总裁Lakamie发现，仅依靠高端路线重新扩大利润是不可能的，因此他决定出售香槟轩尼诗葡萄酒组。合并。但是，两家公司的运营是独立的，没有实现业务整合和协作。

LVMH陷入持股之争，股市崩盘给了Arnott一个很好的机会。

1987年，Arnault成为LVMH股票市场的最大股东，并拥有绝对控制权。从那时起，他正式将世界着名的路易威登与葡萄酒集团Moet Hennessy合并成为LVMH奢侈品集团。随后，Arno开始改造LVMH，并重组了饮料和香水部门的结构。

接下来的故事是，只要你看到一个漂亮的品牌，阿诺特就想把它放在包里，“让温柔的狼狼吞虎咽”。

在Arnault的领导下，LVMH已成为奢侈品的全球霸主。从1987年到现在，鲸鱼吞噬了许多具有丰富历史和丰富内涵的品牌，如法国的Dior，意大利的Givenchy，Fendi和西班牙的Loewe ...... ....

事实上，Arnault奢侈品牌的秘诀在于创造一种根本不存在的消费者需求。他遵循这样一个公式，通过挖掘品牌历史并与设计师一起解读，从而定义品牌标识，严格控制品牌和销售数量，巧妙地创造吸引注意力的动力。

在他看来，奢侈品只是一项为他带来利润的企业。

在大规模生产的自动化和机械化生产中，奢侈品牌更像是一个象征性的展示，为了迎合市场，如副，Emporio Armani和其他奢侈品牌的分线品牌应运而生。

有些人坚持使用它，比如爱马仕。

爱马仕宣称，它从未故意迎合市场，从未要求明星做代言，也没有在主要媒体上进行压倒性的广告轰炸。在170年的品牌历史中，爱马仕家族很少遵守自己的商业原则。奢侈品牌，无论历史和商业市场的变化，始终坚持最高端的品牌定位，坚持选择皮肤，裁剪到缝纫，每一步都是追求卓越，即使是金属配件，也会反复挨打，拉伸抛光，珠宝的珠宝。

事实上，这种“最高端”的坚持实际上是一种文化。这种文化的背后是爱马仕的超高品牌溢价。如果没有这样的溢价，今天就不会有爱马仕。

然而，坚持“rdquo;”的爱马仕（Hermès）也是一条狭窄的道路，风景与四者不同。

大多数奢侈品牌选择Kenneth Cole和LVMH。

不奢侈的中国

“当你有一个完整的需求，为什么要打扰？””——中国谚语

在中国地质博物馆新博物馆展出的众多奇石之中，有一块并不引人注目的大石头，却是着名的“慈溪和天羽”。早在中国地质博物馆也位于羊肉胡，“慈禧和天宇”，站在大门入口处，成为地质博物馆唯一的“黄金博物馆宝藏”。

慈禧在他的一生中珍惜玉，这种爱好是前所未有的。在两次逃离北京之后，她终于成功地度过了70岁生日，她也在考虑找一块她可以穿上很长时间的玉器。慈溪使用的玉器饰品可以装满玉石饰品，可以装满3000个檀香盒。

和田玉和翡翠的流行始于慈禧太后。不幸的是，中国并没有为玉器生产任何奢侈品牌。自古以来，大多数与王室有关的中国名牌产品都与丝绸，茶叶，瓷器等原料有关。

中国的奢侈品稀缺，文化和故事，但没有标准，更不用说工业化企业的形成，自然缺乏品牌的溢价。也许中国的现代历史是苦难的历史，但奢侈品却没有地方。

“奢侈品，张也”，奢侈奢侈品，对精神的批判也在不断上升。汉字的深刻性无法阻挡对奢侈品的追求。

历史似乎是很长一段时间，然而，在20世纪80年代，计划经济的布票，食品券等，在20世纪90年代，旧三（手表，自行车，收音机）”而“三新（冰箱，彩电，洗衣机）”也最多20或30年，拥有中国富豪品牌，但到目前为止还没有中国奢侈品。

在繁荣的早期，中国的奢侈品消费更多地处于炫耀财富的阶段，奢侈品是地位和地位的象征。传统代理商的离线路径，高关税，消费税和奢侈品消费只是一种小的，低概率的行为。

但是，电子商务又开启了另一个窗口。在最早的中国奢侈品网和万博网走到最前沿之后，在首都的帮助下，寺庙图书馆，走秀网，珍宝网和魅力已经出现在奢侈品行业的轨道上。 ，佳品网等电子商务平台。由于舞台问题，此时电子商务频道曾被用作清理奢侈品库存的渠道。唯品会的销售模式将被定义为“博览会的终结”。

自2011年底以来，新兴的奢侈品电子商务笼罩在层层叠叠的乌云中。由于商业环境不佳，网易的网易尚品和新浪的新浪奢侈品即将被关闭。薪水，T台网络裁员，公司CEO，如公司的死亡，“死亡”是不断的。

无论是死亡还是走在死亡之路上。有人形容中国奢侈品电子商务的狭隘道路。

然而，寺庙图书馆并没有死，而且在市场上很冷。狭窄的道路与勇敢者相遇，渠道竞争对手在狭窄的道路上，还有战士。电子商务的本质是交通竞争。走在山路上，寺庙图书馆有自己的节奏。

在工业化和标准化道路上各国的奢侈品牌在中国都有巨大的人口红利。而且，在他们看来，这一组“一体化”越来越具有物质性。

不久前，历峰集团以28亿欧元收购了意大利奢侈品电子商务集团YNAP的剩余股份，而YNAP则从米兰证券交易所退市。

到目前为止，在全球开放资本市场上，Temple Library已经成为唯一的奢侈品电子商务公司，成为狭窄道路上的独行旅客。

鉴定

“时间是最好的评估师。 ”的——李日雪

时间就像一个班车。在不同的阶段，中西方对奢侈品的态度并不相同。舞台决定当西方对待艺术等奢侈品时，中国人用它来炫耀自己的地位和身份。

但这并不影响，奢侈品的商品化仍然是一条永恒的发展道路。

哪里有市场，亮点就转向那里。在拥有14亿人口的中国广大土地上，世界上许多巨头都把目光投向了中国，奢侈品行业也不例外。其中最大胆的是LVMH集团。

根据贝恩和意大利奢侈品行业协会联合发布的报告，2017年全球奢侈品市场增长5％至1.2万亿欧元，个人奢侈品市场达到创纪录的2620亿欧元。

请注意，报告显示，中国消费者仍然是全球奢侈品行业的最大客户，并且自2011年以来实现了最大的反弹，占全球市场的近32％。德意志银行和麦肯锡一致预测，到2025年，中国消费者将占全球奢侈品消费的44％。

中国并不奢侈，没有欲望的地方。

在巨大的蛋糕面前，勇敢者已经出现了。

7月9日，天普图书馆悄然宣布已与消费品私募股权投资基金L Catterton Asia和京东达成战略合作，并获得两家总额1.75亿美元的主要机构。

据寺庙银行今日（13日）收盘市值5.5亿美元，这笔钱相当于其市值的31.8％。与去年9月在美国股票市场上市的寺庙图书馆筹集的金额相比，这不是一笔小额投资。

首次公开募股时，Temple Library共发行了850万股美国存托股票，筹资总额为1.1亿美元。在过去的寺庙图书馆融资中，最高的是D轮，来自IDG Capital，Ventech中国银泰资本等投资者，融资金额为1亿美元。

这时，战略投资的到来为1.75亿美元，如何为李日雪制作一套表达包？

因为，不是最大的单一融资，也是后来的黄金所有者L Catterton Asia，它不是一个小的，它是由奢侈品巨头LVMH集团公司支持的。

根据官方数据，L Catterton Asia成立于2008年，专注于寻找在亚洲具有巨大增长潜力的消费品公司。增长基金一般在500万美元至1.5亿美元之间，目前在新加坡和毛里求斯设有办事处。香港，上海，孟买和悉尼都设有区域咨询机构。

截至目前，该基金已投资高端消费品品牌，如拥有ochirly，Five Plus等品牌的中国合集集团，中国最大的直销业务集团之一，“沙船”，美国化妆品牌Maru，时尚男装品牌GXG，韩国潮流眼镜品牌GentleMonster，韩国娱乐经纪公司YG Entertainment。

L Catterton Asia的母公司L Catterton是全球最大的消费品投资公司。它于2016年由美国私募股权公司Catterton和L Capital合并。两者均持有60％的股份，剩余的40％持股。它由LVMH及其第一大股东家族持有。

这意味着L Catterton Asia支持LVMH，后者是全球最大的奢侈品集团，拥有超过50个高端品牌，如LV，Dior和FENDI。

对于寺庙图书馆这样的资源，L Catterton Asia的投资不仅要带来资金，更重要的是要带来一线品牌资源。在狭窄的道路上行走的奢侈品电子商务公司认可品牌资源的感觉是什么？

另一位金业老板京东最近推出了自己的豪华电子商务TOPLIFE。无论是为了扩大这个类别还是茶茶姐姐的愿望，帮手庙库似乎都有不同的味道。

这两个机构的祝福为在狭窄道路上行走的寺庙带来了前所未有的机会。不用担心衣食无忧的巨人们可能希望看到康庄大道上从未见过的风景，并且在狭窄的道路上始终坚持着李日学。给他们黑眼睛。

在小心翼翼地前进的同时，低声说，“时间是最好的评估师。”

勇敢

“仁慈并不担心，聪明人不会混淆，勇敢不怕”———《论语》

知道寺庙图书馆的人都知道这是一家有佛教家庭的公司。

不仅因为寺庙图书馆的创始人李日雪，是一位虔诚的佛教徒，而且因为寺庙图书馆在业内“不为人知”，近十年来，这当然是非常佛教的。

有人甚至说，寺庙图书馆的上市，这是第一批奢侈品电子商务的股票，也是非常佛教的。 “它比同样的融合还要少。”直到上市时，寺庙图书馆才被揭开。众所周知。

2008年，寺庙图书馆从二手托运模式开始，为C2C奠定了基础。在这个模型的背后，建立了品尝中心和线下体验店的商业基础服务设施，特别是寺庙图书馆的品尝中心，直接指向行业的痛点，并提供了良好的质量认可。奢侈品。然而，在将二手托运模式转移到高端奢侈品的过程中，B2C模型占主导地位。该模型逐步积累了寺庙图书馆供应链的物流和财力，特别是与全球品牌的合作能力。 。

自2015年以来，Temple Library已经开始转变为精品生活方式。在此期间，寺庙图书馆的创建和寺庙图书馆线路加速。特别是寺庙图书馆的策略经常出现，它一直是碧桂园，百盛和第一家出口。在F2B2C中围绕成员进行合作并找到更多联系人。

这个世界充满了交通。

在过去的十年里，寺庙图书馆根据自己的节奏，制作了多元化的寺庙图书馆生活，寺庙图书馆，寺庙图书馆艺术，寺庙银行金融，寺庙银行农业，生态云，国际站和库克计划的商业地图。 。在狭窄的道路上，你仍然要小心保护以下成绩单：

据公开资料显示，寺庙图书馆累计拥有超过2000万用户，3000多个合作品牌，全球3万个SKU产品，客户单价为3500。这些数字是寺庙图书馆“C2C + B2C + F2B2C +离线”的背后，展示了商业生态的建筑力量。

事情结束了，事情终结了。在狭窄的道路上，有更多的人走路，它已成为一条道路。目前的情况是L Catterton Asia即将到来，而京东也即将到来。

“奢侈品是一个非常特殊的类别。它的稀缺性，品牌溢价，文化和其他属性都不是你想要进入的。“寺庙CGO冠军说李日雪的工作，是坚持缓慢的工作，努力工作。

中国不是奢侈品，拥有世界上最大的奢侈品市场。冠军所指的寺庙图书馆的任务是逐步为中国电子商务和世界豪华广场建立最坚实的渠道，尽管这个渠道漫长而艰难。

风没有动，那是心脏。佛教徒的想法往往是逆潮流。

如果L Catterton Asia的进入导致供应方面发生变化，如果京东带来交通，​​寺庙图书馆会去哪里？

在任何情况下，圣殿图书馆再次使用1.75亿美元的狭窄道路融资来迎来自己的高光时刻。李日雪再一次为了自己的坚持，收获了一个零星的，但非常赞赏的掌声。

事实上，只要是一条好路，就没有狭窄的道路或宽阔的道路。但最好的方法是把自己带入一条路，李日雪和他的庙宇图书馆，似乎就这样，继续他的狭窄道路的舞蹈。

“我们希望成为中国奢侈品牌的梦想工厂”。在库克斯（设计师）聚集的2018年库车会议上，李日雪首先尖叫着这样的口号。

祝福寺庙图书馆。