宁义购买在中国的电子商务河流和湖泊中是不容忽视的。很少有企业能像苏宁的线下零售转型一样享受在线零售业。万达，也不错，从未飞过。 。 “818”是苏宁在电子商务地图中与阿里和京东的主场比赛。对于苏宁易购来说，这一天是所有工作人员的“全高考”。今年818刚刚碰到了818苏宁的Tanabata。考试怎么样？

1.

根据苏宁818报告，全渠道订单量同比增长155％，活跃用户数同比增长97％，但苏宁活动没有披露最关键的GMV （交易量）事件营销数据。与年中京东618的推广相比，它直接宣布当天订单量为1592亿元，订单量为362％。淘宝双11的交易量去年以1662亿元结束。可以推断，如果苏宁818的GMN不应超过淘宝和京东，否则外部手稿肯定会成为新闻点。

818据说苏宁已经从之前的商店日升级到互联网转型的电子商务促销。它已经运行了八年。可以说818是苏宁电子商务必须捍卫的一场战斗。

在今年年中，618下半年有双11。中间缺口期，7月和8月是家电销售的季节，8.18确实是一个理想的促销节点。苏宁易购与其他电子商务平台的最大区别在于线上和线下联动，特别是在3C家电类，在线实体店现场亲测试以及作为大型促销活动的交付点，在新的零售促销在这种情况下，商店会员数据和销售数据流的开放可以增强电子商务在销售和分销中的购物体验。可以说818，苏宁乐购可以分化。

然而，今年818恰好赶上了中国情人节的各种折扣。对于818，势头应该是不同的。我周围的一些朋友显然觉得今年818的气田与双11的手相比并不那么疯狂。

2.

现在无论是双11还是618，似乎只有1天。事实上，淘宝从11月1日起开始预售和促销。京东6月1日正式启动，苏宁乐购818的活动也提前2周宣布。

今年，苏宁易购为818热身期间做了广告。作者在许多应用程序中看到了苏宁818的开放广告，其中包括颤音，头条新闻和微博等大型日常活动。主要原因是品牌曝光度，进入苏宁易购应用交易的真正指南相对较少。

电子商务在热身阶段推广广告活动。除了规划主题和创造力之外，它还越来越多地测试整合营销传播（IMC）的组织层面。对于消费者来说，许多广告效果可能只达到1，但他们需要花费越来越多。广告的成本可以达到更高。

目前，电子商务促销的特点是只有一家公司在做活动，而其他家庭则遵循它以确保赞助商的广告流量实际上是相互播放的。如果整个行业不遵循电子商务，就无法调用为了获得“工业吸引力”，这就要求发起人继续降低价格以吸引消费者进入，并确保它成为交通收购者。

818年当天，京东推广了手机和3C类推广，甚至亏钱以阻止苏宁的崛起。我的一个朋友买了iWatch，发现京东在飙升时甚至比苏宁易购更便宜。但去了京东下订单。电子商务交易链接仍然是最难控制的，这就是为什么这么多平台比广告更好地找到优惠券的原因。

事实上，苏宁在818事件当天分发了大量优惠券。价格也可以与京东的价格相比。据一位参与818的朋友介绍，“京东推出的家电周年纪念日也在推出，不同的品牌在不同时期分发。苏宁的类别优惠券和许多优惠券的发行都是同时发行的。事实上，除了给消费者一个完全减少或折扣，他们还可以放松他们的胃口，并唤醒他们反复参与应用程序，以刺激平台的受欢迎程度。

此外，产品体验是否能够携带和转换广告流量仍然是一个很大的考验。当我拿到优惠券时，我发现真实姓名可能会收到更多缺陷，但我发现系统软件无法弹出第三方输入法并宣布放弃优惠券，但类似于App。在经验方面，苏宁易购有很大的改进空间。

这款818苏宁易购主机，手机摄像头，电脑办公，厨卫，家用电器，智能设备等各类主要有3C，可以直接看出针对京东在线3C标准的市场份额。苏宁能否将渠道供应链资源和线下积累的品牌优势转移到在线产品线上仍然充满挑战。京东正在捍卫3C类别的核心障碍，甚至曾经宣传超过70％的在线家电市场份额。

（左边的图片是苏宁易购;左边的图片是京东应用，苏宁在3C上占据更多类别）

事实上，这两者在产品集成方面是完全相同的。在配送中，苏宁易购还从营地启动了物流系统。主要区别在于作者认为操作技能存在差异，京东在3C类别中积累了相当多的用户信任。 。

至于增量用户获取，苏宁易购目前缺少一些低频，高频交通爆炸产品，以增加平台上用户的频率，培养苏宁易购的消费习惯。京东的SKU和购物场景显然也可供苏宁易购追赶。

3.

这一次，苏宁的818电子商务推广仍然有很多新的游戏方式，这在以前没有挖掘过活动营销。它为下一个双11，双12和其他活动提供了很多参考。

首先，“购买模式”是苏宁818活动中的一个新元素，苏宁也上线了，突出了“苏宁搏击集团”的交通状况。事实上，多玩家群体模式的兴起促进了电子商务业务的多元化。团体模式主要是廉价和抢购，并且不再像往年那样。仪式感”

即便如此，苏宁发布的报告显示，苏宁的三天订单超过1000万张订单，买家数量同比增长4700％。苏宁的推动订单较7月份增加了423％，该集团无疑抓住了它。今年的818大奖。

其次，明星合并平台和富媒体形式相结合，以促进宣传氛围。今年，818苏宁的“头号买家”拥有超过5000名明星人才，而这位明星正在推动粉丝成为超过50％的增量用户，并且联合直播游戏，短片和综艺节目增加了在线用户时间减少了300％，贡献了超过8000万个主题。可以看出，苏宁也在努力使818充满更多的主题和娱乐购物氛围。

最后，在线和离线“数据流”已成为818的战略任务。苏宁易购实际上是阿里新零售在3C类别中的主力军。今年，818天猫商城为苏宁提供了最佳交通位置。易于购买，并致力于打开离线数据流，据了解，苏宁在818期间开设了899家新店，平均每40分钟开设一家网店。

此外，会员营销已成为电子商务平台的常规行动。苏宁在818期间推出了SUPER VIP.Ali在818之前推出了“88VIP卡”，而京东PLUS会员，唯品会超级VIP等购物袋，仅限会员形式深受用户购物习惯的约束。

（从左到右，苏宁乐购，唯品会，淘宝和京东的会员页面）

结论回到文章中提到的问题，818能否赶上其他两大电子商务节日，事实上，改变角度更好，如果818不能与京东和阿里的推广节竞争，其他平台更加不受欢迎。毕竟，苏宁有自己的自然流动线下，多年来作为家用电器的营业额和积累作为支撑，而在线流量是最大的支撑。 818现在变得越来越好，赶上来需要时间。

作者：李星，个人微信号即QQ：1598145405，请分享