文|黄新鹏

源|潇湘财

在淘宝联合支付宝上线后的第二天，苏宁“88购买日”宣布订单超过500万…此外，京东，网易等电子商务平台也集中在业务上。力。一时间，购买电子商务业务迎来了集中爆发，形成围攻。而这个“城市”指的是不到三年的发展，并冲进电子商务第一梯队的购买电子商务平台打了很多。

为什么这时候拼购电商火了？

毫无疑问，这场斗争的普及使得更多的人关注潜在的市场。根据Ai Media Consulting发布的《2017-2018中国拼购电商运营模式及用户行为研究报告》，2017年中国电子商务用户数量已超过2亿，增长率为117.5％。根据报告，未来两到三年电子商务市场将继续呈现上升趋势，前景非常乐观。那么为什么市场此时选择购买电子商务呢？

1. 社交流量被电商平台提上更为重要的位置，被认为是更便宜更有效的流量池

近年来，在交通线上获得乘客的成本一直在上升，并且诸如机器作弊点击之类的交通陷阱已经无休止地出现。因此，在现有的在线交通渠道昂贵且不透明的情况下，电子商务平台迫切需要更便宜和更有效的交通池，因此他们的目标是社交。

一方面，社交能够以相对低的价格为电商平台带来流量，甚至是免费。一书《流量池》将社交网络带来的流量描述为移动互联网上最重要的免费流量。另一方面，通过社交平台也可以获得直观，连续和主动的流量。由于关系之间的加权信任，它将使说服力更强大并产生更高的最终购买行为。

购电商正是建立在强社交关系之上进行，通过吸引多人拼购的形式来搭建社交关系网络。电子商务研究中心电子商务研究中心主任曹磊在接受采访时也表示，目前在互联网上获取客户的成本越来越高，购买和发行是典型的社交电子商务模式，已成为吸引客户的电子商务平台。新方式已成为零售电子商务产业和平台电子商务和自营电子商务的“第三极”。

例如，购买电子商务平台的情况要多得多，这不仅利用了社交关系的网络传播范式，还降低了获取客户的成本。它还利用了强大的关系营销说服力并增加了销量。许多引人注目的成就，如今年1月的GMV超过400亿，其渗透率在今年3月份以22.4％的优势超过京东，这也证明了电子商务的社会赋权。

2.尾货和小微商家等传统电商的鸡肋有被利用的价值

传统电子商务日益集中化的后果是，中小企业都已失传。在天猫等集中化中，传统的电子商务平台正变得越来越强大。大品牌和高销量逐渐形成了主导作用。如果企业本身没有可见性，并且没有通过火车，钻石展位等购买交通门户，那么生存将非常困难。尾货和小微企业已成为传统的电子商务平台“鸡肋”。

神舟优车首席营销官杨飞提到“在电子商务淘宝系统中，近80％的交易金额属于天猫的20万头业务，淘宝900万中小企业划分剩余20％的交易金额，所有流量和交易都集中在头脑中。如果它是一个大品牌，你可以去天猫和京东卡位，但小商家真的没办法赚钱。”

权力下放是购买电子商务的优势。购买价格以低价格引入，产品通过关系网络分割和暴露。这无疑增加了中小企业和尾货的风险和购买率，并将“鸡肋”转变为“爆炸”。 。例如，在iPad的主页上，用户组的信息将继续出现，但不会通知特定产品，因此可以消除该类别的因素将吸引用户打开。在主页上，我们继续进行产品组的滚动页面，并根据组的热量免费为商家进行产品曝光。

与此同时，拼购电商还能帮助一些甩“尾单货”的中小商家生存下来。因为低价格本身会降低人们对商品质量的期望，所以以低价平台为尾货的平台核心有较强的推动作用。根据《北京晨报》的报告，在消费者热销的产品中，有些是企业中的滞销产品，有些是破码产品，而在《燕赵晚报》的报告中，很多商家实际上都参与了作为库存购买。有效的方法是销售正常销售后剩下的产品。在质量合规的前提下，采购方式可以帮助制造商消化库存，帮助用户以低价获得商品。为什么不？

3.三四五线的大妈大叔正在把上网购物当成一种潮流

除了使用社交来重新划分现有的流量池之外，电子商务平台仍在思考，新客户来自哪里？因此，他们开始转向仍处于交通红利期的三，四线城市。根据国家统计局的统计，2017年三，四线城市社会消费总量比例逐步上升至49％。

显然，电子商务巨头已经注意到“流向乡村”已经开始为用户而战。从农村淘宝到京东新路，再到国美和苏宁，他们在三线和四线城市开设了线下商店，但最终却未能赢得市场。根据Aurora Big Data发布的数据，截至2018年3月，天猫和京东在三线和四线城市仅分别为45.3％和43.4％。

原因是购买电子商务的逻辑对于三线和四线城市的用户来说更具开胃价。一方面，他们需要在“消费升级”的大潮中满足自己的语音需求，购买模式才能满足这一要求。因为在淘宝和京东的普及中，智能手机还没有落到他们手中。那么，当智能手机一接通网路，他们就需要一个渠道来跟上潮流，把拼购电商作为自己阶层上升的一个方式。在他们眼里，在网上购物就是一种时尚，自己就是跟上了潮流。

另一方面，他们需要低价的商品。低价是拼购电商的一个重要特征，而这也更加能够打动收入力度相对较低的三四线城市。同时，由于三线和四线城市及以下城市的居民更频繁和接近，购买的形式可以更好地应用于原有离线网络的强大信任和说服力。通过这种方式，依靠“购买购买”逻辑来完成从离线到在线的流量转换。今年，618京东通过“一元购买”，通过抓住三，四线城市，只有这项活动带来的新用户占总数的61％。

拼购电商到底是不是团购？

对于小组来说，很多人会想到最早的小组平台，如窝窝集团和高鹏集团。然而，潇湘金融认为，这些早期团购平台与强调社交购物之间仍存在很大差异。

团购卖的是货，拼购玩的是社交和分享

早期的团购模式是围绕货物建立的。从购买者的吸引力到消费者行为的完成，商品的发展以商品为中心，与用户自身的社会关系无关。传统的团购并没有给予分享的动力，也没有办法生产裂变。

然而，购买强调社交和分享行动，因为有一个“使它便宜得多”的逻辑，因此它给用户一个共享刺激，导致病毒传播。并购买。这还带来了通过将离线转换为在线流量来捕获同一圈中的流量的优点，并且增强了社交基因影响下的粘性。

2.团购图的是便宜，而拼购买的是心跳

传统的团购平台只是一个折扣信息平台。每个人都享有的价格是相同的，并且由于人数不会产生价格波动。许多人的数量并不受限制，即现在购买。换句话说，这是一个长期折扣。这种早期团购模式的缺点是用户没有参与感和参与感。

购买电子商务是不同的，他不仅便宜，而且还把用户放在第一位，用户通过拼写决定商品的交易价格。使用“剩余XX时间”倒计时方法还可以增加用户的消费者体验，加深参与感并刺激消费者行为。

3.团购盯着的是产品详情页，拼购相信的是亲戚朋友

购买电子商务和传统团购之间的另一个区别是，早期购买团体以促进消费者购买的主要原因是商家自己提供的介绍材料和不熟悉的网民提供的评估。由于密切的社会关系和认可购买电子商务商家将增强人们对购买商品的信任，并最终导致更高的销量。因此，为了购买电子商务，有必要把握购买和发挥的核心，即增强参与感和社交感，而使产品像以前的团购一样。

三四五线老百姓的心怎么被扎了？

据鲸鱼统计，2018年第一季度社会电子商务领域仅发生10起投资事件，融资金额与2017年相同。作为社会电子商务的重要支柱，购买电子商务在资本的帮助下迎来了狂欢节，但是3,4,5线的人们心中被砸了两次。刀是便宜而不好的，刀是一种社会关系。

根据艾传媒咨询的数据，中国购买电子商务用户的月收入不到5000元，占66.7％，低于3000元，已达到30.6％。还可以看出，低收入和中等收入群体在购买电子商务中占据绝对地位。而这部分群体有消费能力，但消费不高，而且更倾向于廉价商品。

但它确实应该是古老的说法，好货不便宜，便宜又不好。如上所述，由于购买电子商务应该以低价赢得，货物上到处都是尾货，别墅和白卡。再加上商家入门门槛低，也导致产品供应质量参差不齐。由于商品的质量，最近购买电子商务老板的斗争引起了极大的负面舆论。由此可以看出，商品质量确实是购买电子商务的一个问题。由此，在低价的大旗之下，最终就只能逼得用户把对商品的预期一降再降。

除此之外，拼购电商的商业逻辑关键就在于以社交为支点来撬动购买行为，而在这样潜移默化下，用户的所有社交关系也被榨干。我们可以把它置于具体情况中去感受，如果没有社会关系的支持，那么用户就无法完成群组任务的泛滥，无法实现尽可能多的群体，获得尽可能低的价格。因此，在这种逻辑下，用户需要不断地呼叫朋友加入营地，并且持续消费用户的社交关系。特别是所谓的“0元议价小组”，一定数量的朋友需要完成游戏，而讨价还价的价格完全由系统决定。那么最终是否能完成和完成度是多少，也都在拼购平台的手掌之间，最终被消费的就是你的社交关系。

8月，被围困城市的竞标电子商务平台注定要进行一场生死搏斗。你能打得更多吗？谁可以成为下一个？

很难说。

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潇湘财经：泛金融新媒体，专注于金融科技，区块链和其他金融技术。《财富生活》和许多其他杂志撰稿人。