当谈到二手车平台的市场普及时，瓜子，人人车和优信是当之无愧的巨头，但他们也付出了巨大的促销成本。另一种实现汽车盈利能力的独特方式，使C2B车型逐渐受到资本的青睐。

C2B链接已成为一个热门话题，它与当前的C2C融资模式有着密切的关系。但在这个充满不确定性的万亿美元市场中，车载宝藏在拐角处超车的意图真的如此吗？

二手车平台存在难解困境 C2B或迎来发展新机会

汽车是当代社会人们非常需要的产品之一。由于汽车价格高且需求旺盛，二手车总有很大的市场。根据艾瑞咨询的报告，2017年全国二手车数量达到1240.01万辆，同比增长19.3％。随着二手车电子商务普及率的有利政策和消除限制，预计二手车电子商务平台的交易量也将大幅增长。

然而，目前，许多二手车电子商务平台遇到了各种困难，烧钱和亏损已经成为平台竞争和发展过程中的常态。

许多二手车平台都存在盈利问题。例如，2017年，U-Net的净亏损超过人民币27亿元，同比增长近一倍。着名的汽车和瓜子也遭受了很多损失。损失背后意味着需要持续的资本投入。这三家公司的广告费用非常高，每个人的车甚至都显示出竞争亏损的局面。

长期燃烧资金必须融资或上市，投资机构变得越来越谨慎，而上市的第一手“中国二手车电子商务第一股”已大幅缩水，二手车平台可以说是越来越难融化这是赚钱的时候。

与此同时，许多平台的业务发展也陷入困境。由于收入低迷，许多平台过度依赖贷款业务。二手车电子商务业务的收入远小于二手车电子商务平台的收入。一些平台攻击三线和四线城市的新车业务。很难说这种定位是否成功。

无论是瓜子和人人的C2C，还是优信的B2C，C-end本身都会带来一定的不确定性。 C端用户购买的数量非常少，平台对用户的了解非常有限。这意味着市场不仅可以拥有2C服务，而且必须拥有C2B平台来改善市场。

做C2B的汽车声称他们有利可图。如果他们证明C2B模型能够实现盈利，那对市场来说绝对是一个好消息。实际上，C2B在订单获取方面具有优势。面对商家，单价很高，获得客户的成本相对较低。此外，客户也赚钱，合作的热情更高。

此款目前除汽车外，还有其他影响因素，包括每天的汽车之家投资。由于发展较晚，少数家庭很少在推广上下功夫，他们还没有形成一个非常知名的品牌。鉴于C2B车型的盈利能力和赢得客户的优势，车载宝藏的发展前景仍然相对广阔。数万亿美元的二手车市场完全适应这一新领域。

BAT深度进入可能改变市场情况 车置宝与阿里的联合尚不稳固

如果仍在挣钱的玩家在短期内决定输赢，那么首先消耗资金的平台可能是第一个下跌的平台。二手车电子商务市场仍有潜力。英美烟草不会轻易放弃。当双方都处于弱势时，可以增加参与或接管，赢得已经成名的品牌或以强势姿态与之合作。目前，腾讯已经初具规模，而且该车不仅与阿里有合作关系，而且未来仍不明朗。

在BAT进入后，它将倾向于处理C2C和C2B。无论您赢得哪个品牌，都会对整个行业产生影响。车载宝物仍有一些缺点，值得警惕。

（1）产品并不热门车置宝缺乏流量

二手车的三大巨头（人民车，甜瓜和优信）投入的资金并非无效。只要品牌在一天内，广告费用就不会丢失。通过不分青红皂白地轰炸广告，这些品牌都带来了自己的流量。当你看百度指数时，汽车的数据是微不足道的。历史和事实证明，广告爆出的品牌确实非常重要。从褪黑激素到体内和OPPO，它已经过试验和测试。

汽车的交通来源是自有品牌之一。这比种子和汽车要少得多。相比之下，它不如每天竞争汽车那么好。至少他们拥有汽车行业的第一个家。垂直信息网站支持。

另一方面，车朱宝与阿里合作。免费鱼和其他阿里产品的入口。相对来说，有一定的流量，但真的有很多人愿意出售免费车吗？

（2）不具备品牌效应用户信任程度有限

品牌不响，除了缺乏流量，用户不了解产品，还面临信任问题。出售汽车对用户来说也是一件相对重要的事情。涉及的金额并不低，在一个陌生的网站上尝试它并不容易。相比之下，BAT Halo下的品牌网站将更受欢迎。

此外，汽车自身的宝藏可能存在一些问题。网络上还有很多帖子指责汽车存在服务问题。在这个阶段，汽车的服务水平也有上升的空间，出售汽车的用户更不愿意去。承担这个风险。

当然，总体上的不信任是由于低能见度和负面因素造成的。根据了解公司票据和头条新闻的二手车市场监测数据，人气和瓜宝的负面歌词相对较小。相对来说，人人的品牌形象更好，并且有一定的“音量”，负面的歌词仍然是最小的。

（3）烧钱者可能熬过难关 C2C市场红利成熟等待收割

在巨人们进入支持之后，过去可能会砸碎为你的生死而战的平台，甚至同一个巨人也被包含在枷锁中（每个人的车，甜瓜种子和优秀的字母都有阴影腾讯），从恶性竞争到良性竞争或商业。积分。

无论形成何种模式，C2C的市场红利都将逐步形成。用户将了解C2C模型更符合消费者的利益。经过BAT支持的传统二手车头平台将进入收获期。在这个时候，他们对C2B的报道也对这辆车非常具有威胁性。

关于英美烟草全面参与的猜测最终将演变为一个结局：二手车电子商务主管平台是C2C市场的繁殖者，但在他们陷入内部摩擦之后，汽车可以享受由二手车培养的二手车电力。 C2C。业务红利，同时成为C2B模型的认证者。最后，在BAT的支持下，原始的头部平台成为终极全场收割机。

因此，车载宝的缺点主要来自品牌知名度问题。如果您想提高自己的地位和价值，您仍然需要打造品牌。这并不是说汽车将陷入无休止的金钱战争中。只要它具有一定的知名度，它不需要投入比种子和汽车更多的东西，它也可以建立一个更好的品牌。

特别是，该车位于B2C市场的新兴领域。它的推广难度较小，同一领域的竞争压力也不大。此外，利润得以实现，财务压力也不大。只要您依靠良好的品牌和盈利模式，您就可以拉动巨头来应对可能出现的新情况。即使英美烟草真的来了，你仍然可以战斗。

二手车电子商务平台可以使B2C模型平台在遇到麻烦时补充行业生态。 Chebo以其B2C模型而闻名，在该模型的优势下实现了盈利。但是，BAT未来参与该行业的可能性不小。在英美烟草公司的支持下，汽车很难与总公司作斗争。是时候对促销和品牌建设进行合理投资了。

作者：沙水，互联网观察员。 Exchange可以添加微信：shashui007。