随着国内互联网公司全球化步伐的加快，以及阿里长期在全球市场工作的事实，中国第二大电子商务公司 - —京东也增加了对海外市场的投资。最近，京东首席执行官刘强东在接受德国《商报》采访时表示，公司计划在今年年底前开放欧洲市场，并最终确定进军欧洲市场的战略。

京东进入欧洲市场并不是第一家吃螃蟹的大陆公司，但作为进入欧洲市场的国内电子商务平台，它值得关注。大陆电子商务能否在欧洲市场流行？如果你想从全球电子商务亚马逊抢占市场，JD有什么优势？这可能是京东必须做的尝试。

全球化势在必得 京东进军欧洲市场宜早不宜迟

电子商务的全球化已成为当前的发展趋势。以阿里和京东为代表的国内电子商务平台迎来了黄金发展时期。最近，外国研究机构eMarketerr公布了中国十大电子商务零售商的排名。报告显示，阿里巴巴和京东在国内电子商务市场占据主导地位，市场份额分别为58.2％和16.3％，合计占74.5％。从市场份额来看，两家家电巨头确实在各自领域占据绝对领先地位。但是，如果实现电子商务增长率的更大突破是不现实的，那么本地电子商务市场的增长将达到边界点。 。

Ali和JD.com都意识到仅靠电子商务市场保持高速增长是不现实的。近年来，他们经常通过在线市场扩张来努力保持高速增长。除了离线作为他们的发展重点外，其实海外市场也成为两者之间的重要战场。

阿里的全球布局占了上风。自2010年以来，Ali在多个区域市场投资了电子商务及相关主题，创建了阿里巴巴的全球电子商务布局。众所周知的投资目标包括Lazada，Paytm，Snapdeal等。与此同时，欧洲的一些计划也在加速。例如，瑞典服装巨头H&M，意大利奢侈品牌Marni和日本体育用品巨头Yonex现在通过阿里巴巴在中国销售商品。其在欧洲大部分地区的支付宝业务也开始采取新举措。

虽然京东的海外市场布局比阿里要慢得多，但从2018年开始，京东显然正在加快这一进程。

京东的国内电子商务发展越来越好，特别是物流系统的建立使其去年盈利。与此同时，东南亚电子商务投资布局也取得了明显成效。京东应该有一定的基础和实力来挑战欧洲市场。 。但欧洲市场与东南亚市场环境并不相同。 JD是否有如何攻击欧洲的战略？

京东抢占欧洲市场不打无准备的战 策略选对方向可能会少走一些弯路

在亚马逊进入中国市场之初，这是一记耳光，亚马逊在美国的成功典范被抄袭到中国市场。结果不尽如人意，中国电子商务的市场份额正在萎缩至不到1％。可以看出，选择适合当地条件的发展战略非常重要。京东做了哪些准备工作？

一：仿效亚马逊进入中国的战略，以跨境交易+物流为主要方向

京东的国内发展模式仍然与淘宝不同，但其基准测试仍与亚马逊的模式非常相似。两者都从B2C开始，强调正宗的授权产品，吸引具有良好物流经验的中高收入买家，并不断获得竞争优势。因此，如果京东想进入欧洲市场，估计它可以遵循当年亚马逊在中国的发展战略，即专注于跨境交易，同时出口供应链和物流仓储服务和技术解决方案。

2.京东环球已成为品牌盛会，并积极与欧洲品牌合作奠定基础。

刘强东在1月25日的世界达沃斯会议上透露，京东的国际化进程分为两个步骤。第一步是把所有中国人喜爱的品牌带到国内，让中国人不要出国。您可以购买世界上任何您想要的品牌。第二步将中国品牌带到国外。

为了进入欧洲市场，这两个地区的品牌产品自然成为其首选内容。凭借此次活动的全球营销策略，京东积累了大量用户追求优质产品。一方面，它可以促进两个地区的在线交易，另一方面，它为京东积累了高质量的资源。

3.在全球人才和尖端技术网络中，京东的技术研发投入增加了

电子商务的发展不再局限于商品交易，物流速度，人工智能和大数据都是竞争的领域。京东也意识到技术对电子商务发展的重要性，技术研发投入也在逐年增加。为了进入欧洲市场，京东还积极招募人才，建立研发中心。例如，JD计划在2019年上半年在英国剑桥开设其第一个欧洲研究中心。未来，电子商务发展的技术竞争肯定更为重要。 JD提前预留欧洲市场的人才资源，也可为其长期发展奠定坚实的基础。

除了为欧洲市场做好准备外，京东实际上可能会找到一个好帮手。它也可能是一个很好的重量，可以迅速帮助它接近用户并为海外市场的用户提供服务。京东的右臂可能不是沃尔玛。

京东与全球零售巨头沃尔玛关系亲密 后者极有可能辅助京东开拓欧洲市场

京东与沃尔玛在中国的合作蓬勃发展。 7月19日，联合推出“三路2.0”线上线下整合战略，推出今年的“8.8购物节”。双方利用其在线和离线资源，平台，供应链等来帮助彼此更广泛地渗透用户的需求。

目前，京东与沃尔玛在线的合作取得了一定的成果，双方都已经采取了必要的需求。由于中国的合作形式，京东肯定会与沃尔玛紧密联系。这一计划进入欧洲市场，京东肯定会充分利用沃尔玛在欧洲市场的知名度，合作方式很可能跟随国内，网上订购在线更快交付。

对于京东，欧洲市场必须有当地合作伙伴。沃尔玛的全球影响力是毋庸置疑的。凭借其资源，它肯定能够更好地影响JD在物流领域的优势。

从上面可以看出，京东进入欧洲市场似乎已做好充分准备。与此同时，还有一位将军的协助。京东可能有很大的机会赢得欧洲市场，但实战总是比想象的更激烈。京东将面向未来。挑战并不小。

海外市场进击之路从不简单 京东未来要面临的挑战不能忽视

京东出门并不容易。虽然阿里在推进全球化进程方面取得了很大进展，但他在进入美国市场的早期阶段也未能成功。因此，可以说京东未来一定会面临欧洲市场的巨大挑战。

首先，作为国外品牌京东遇到的最大竞争对手非亚马逊和本地零售店。毋庸置疑，他们在欧洲市场的优势地位并不容易让JD.com从中抢占市场份额。与此同时，对于京东，如何与更多本地品牌和零售店合作，这是必须克服的。

其次，不确定京东模式是否可以被欧洲市场的用户看到。如果任何公司想要融入当地市场，那么去国内是不可避免的，但是否能真正让用户认可它需要时间。特别是对于欧洲市场，文化环境不同，用户需求也不同。京东肯定会花更多的时间和精力去学习。

最后，由于京东将把中国商品带到欧洲市场，它能否严格控制商品质量？对于外国用户来说，他们重视产品质量而不是价格，一旦产品出现真假，对于京东的声誉，肯定会产生很大的影响。因此，京东应该控制这个产品的质量。

任何进入海外市场的公司，其面临的挑战和机遇都将共存。关键是要看它是否能够尽可能地接近本地化，这样才能真正满足本地用户的需求。对于京东而言，必须走向海外扩张的道路，但如果你想要更进一步，更稳定，那么在早期阶段为技术，资源和渠道做准备是一个很好的策略。

文|葫芦计划创始人萧谦（http: www.huluchengxu.com），互联网观察员，数十家科技媒体专栏作家，请注明版权