文|李星

公众号码|可靠的A-star

给一点阳光，它将是灿烂的，给一些土壤，并去“ldquo;植物草”！如果你有一天在网上分享消费者体验或购物体验，那就像洒上“草种”，当这个UGC内容更像或留言时，就意味着“草”正在成长，这就是“草”图案。

用户评价和口碑推荐一直是电子商务平台“运营”的重点，从淘宝的五星评级到微博的红人经济。近年来，电子商务平台增加了对“UGC内容”的支持。打开主要的电子商务购物应用主页，你会发现除了商城，购物车，主页的中心位置和专用于用户腾出“草”的平台。

即便如此，主要用户共享内容社区的关键词，值得购买的仍然是上升。为什么“草模式”成为电子商标？综合电子商务平台和“专业草地农业社区”有什么区别？本文试图解释。

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为什么集成电子商务会做内容？过去，当我们谈到电子商务生态时，我们更多地关注“商业生态”，忽视了综合电子商务平台的“电子商务”建设。淘宝有“微淘”，淘宝头条，淘宝直播;天猫商城是“草猫”&quoquo ;;京东中间位置是“发现”，是以前的“购物圈”;网易考拉App有“草社区”;网易严格选择主页中心位置为“识别”;新推出的小米电子商务公司的内容部分是“品味”; “持续”亚马逊主页也有购物推荐指南。

（从左到右：淘宝，京东，天猫，网易卡拉，小米都有内容社区）

综合电子商务平台仍在进行内容操作，而“销售商品”则是：

改善用户活动和停留时间，用户可以获得一些产品信息。累积用户的消费大数据，以便可以定制主页并推荐用户进行潜在购买。该平台可用于个性化PGC内容，建议推荐一些产品作为“选定”内容，承担“推销员”的角色并直接嵌入购买链接以指导流程。为平台商家提供相对免费的营销和促销内容渠道，点击进入是潜在买家，转换效果更明显。自2015年网红经济普及以来，电子商务平台也希望能够孵化出自己的净红人。

集成电子商务平台的内容主要基于销售转换，为长尾产品展示流量提供了一些新的独特机会。这些内容具有强烈的导购倾向，这对商家有利，但用户很难将其完全视为一种简单的“阅读享受”。

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专业草内容社区如何崛起？以前，人们解释“内容电子商务”，这更多的是从实现公共账户流量的角度来看，但实际上它终于在内容社区的“草”模式中走了出来。目前，最受欢迎的专业草农社区主要有“小红皮书”和“值得购买的东西”，前者有百万用户和腾讯阿里融资，后者传言是打入创业板的首次公开募股。

小红树的内容大多是时尚达人共同的精致生活。 “笔记”，涵盖食品，美容，护肤，健身，旅游，影视，音乐，数字等生活方式类别，其UGC内容和微博运营。重点非常相似，先是种子和活跃用户，然后生成一批基层KOL，大V，然后邀请明星到站，让平台用户增加，并加入很多富媒体形式，如短视频，图片嵌入式购买链接，备注交换评论区域等。

“有什么值得购买的？”这似乎是商家评价和买家体验版的“知识”，最早体验帖子精华的核心玩家，然后由编辑编辑，有趣，值得买什么知道帐户很糟糕，知道它甚至成为排水渠道。虽然电子商务平台的比较软件和购物导航网站模型没有贯穿，但产品内容的共享使得购买大量好东西并分享在线购物决策的优惠券是值得的。

（左边的图片是一本红色的小书，更像是一个振动的社交分享平台，值得在右边购买，更像是社区媒体）

尽管“小红薯”和“有价值的朋友”的用户肖像有很大差异，但小红树的共同点和值得购买的是鼓励用户种草，然后自发形成具有强大商品携带能力的KOL。然后该平台通过电子商务转换流量。

起初，小红树主要是利用海外购物指南和女朋友分享经验。它还强调了社区经验;什么是值得购买的3C产品，更关注性能和价格。有人评价这样说：“小红书更像是一位了解生活，热爱时尚的年轻女士，在食品，服装，住房和交通方面追求卓越。值得购买的更像是沉浸在一个技术之家自己的利益无法自拔，渴望在物质世界中完成。升华。”

“小红皮书”，“有什么值得购买”等专业草坪平台做电子商务很受欢迎：首先是遵守电子商务产品非常丰富，决策成本上升，有些碎片化需求的产品是专业兴趣交流社区中最快的产品，同时也增强了KOL和热门人群的亲密度。第二，年轻人的网上购物正在从购物中心的推荐转向以人为本的信任推荐。粉丝与KOL，读者和作者之间的关系更多是对个性的认可。

然而，电子商务只是实现这些专业基层社区的手段之一，而综合电子商务平台“内容就是电子商务服务”的逻辑则完全不同。小红树也可以做内容营销，有什么值得购买可以做的列表模式，最终，综合电子商务平台是“流程实现”，而专业草社区是“影响货币化”。根据中国工业信息网发布的中国新营销趋势分析，内容营销（如软文，活动策划，病毒式营销，短视频内容营销等）对于购买决策越来越重要。

（内容营销必须依赖于平台或个人的影响）

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专业草地社区电子商务模式的瓶颈和专业草地社区的突破不是来自综合电子商务平台跟风和跟进创新模式，而是如何做内容社区和电子商务保持平台之间的平衡？

该平台通过内容唤醒用户的需求，然后销售商品。它靠近水上平台。但如果它是一个电子商务平台，用户还会相信内容吗？草原社区或KOL聚集了大量准确的粉丝来随意刊登广告和销售。平台管理的界限和规模在哪里？如果有投诉，就没有像集成电子商务平台那样相对成熟的解决方案机制。基层模式已在电子界普及，用户原有的版权保护问题将越来越突出。

如果专业草坪平台是做电子商务，而不是专注于内容社区，它不再是电子商务平台的合作伙伴，而是竞争对手。小红树在D轮中从阿里获得了3亿美元的融资，而且在电子商务方面也非常低调。其创始人严芳强调，“小红皮书不是电子商务，而是游乐场”，最近小红树电子商务部门裁员的消息被外界解读为关键投资的战略性放弃在电子商务业务。

小红树达人推荐粉丝支付账单，广告是一个愿意拼的愿望，而且平台的利害关系不是太大，但“什么值得购买”的平台定位是“网购决策中立门户网站”一开始，主要的干购物选择产品选择或商品分享，随着商家走出门口寻求品牌推广和内容营销，他们的地位必然会有广告倾向。

谈到内容的原始保护，最近公众对小红书万元购物券处理的评论被拒绝，反映了平台的“草”和“quoquo”。用户版权保护是不够的。可以合理地说，公众意见多年来促成了用户评论资源，并且内容并不缺乏。然而，由于与美国集团的合并在交易部分变得越来越弱，只有内容一直在奔波才能走出困境;公众意见改变了头条新闻，成为附近的头条新闻。建议将用户的社交关系链相关性修改为短视频UGC平台+本地化O2O +草社区“四不同”。

如果专业的草种植平台专注于交易，那么以自己的弱点攻击巨人的优势是不可取的。只有做好内容社区的工作，我们才能在强敌的电子商务圈中获得优势。现在种植草社区更多地向内容社区做电子商务，以实现交通关闭并支持KOL现金;因此小红树强调，这不是一个电子商务企业不是一个聪明的策略。由于小红书KOL在市场上有足够的认可，值得购买的可能是关注UGC精品内容推荐以及KOL和Daren的支持，以防止软平台带来的劣势。

根据阿兴的观察，目前的草地社区交通奖金是一个小项目：因为像小红树这样的社区草坪平台和值得买的不同于公众号码;草农社区的内容是自发的。社会分享的小方案可以迅速打破社区圈子。目前，基层的草根内容平台不仅是微信的官方支持，“公众评论”，没有其他巨头诞生，因为小程序可能会让“小程序”;植物草社区”再次开火！

结论

“爱草原，我担心口袋里没有钱”，网友们在草坪上的表现反映出内容社区平台实际上有利于电子商务的转换;但电子商务只是实现草社区影响力的途径之一。 ，不能太依赖！这与集成电子商务平台内容的“出发点”不同。因此，电子商务圈似乎在做“草模式”，但用户场景完全不同，所以两者之间的差异不是零。而竞争，内容和电子商务整合是最佳发展趋势。未来，粉丝参与，网络红色产品和平台授权将使草社区变得更加重要。

作者：李星，公众号：明星飞，飞水创始人，科技媒体专栏作家，CMO训练营指导员，钛金获得2017年最热门的个人微信媒体奖即QQ：1598145405