2017年是零售业的转型年。阿里和京东用自己的信息，技术，资金和人才构建了线下市场。与电子商务相比，新零售对传统业务的影响更大。阿里孵出的新格式超市包装盒马先生，京东推出了自己的品牌7新鲜，腾讯也投入了日常优秀的新鲜都在努力抢占新的零售市场。其中，马箱生箱迅速占领市场，享有良好的声誉。许多企业正在研究Box Mashengsheng的商业模式，该模型已被用作参考。从最近传统商业超级发行的上半年的盈利能力来看，虽然各公司处于盈利状态，但整体净利润却有所下降。特别是福建老将上潮新华都下跌77.09％~86.85％。 。那么，面对强劲的新零售业，传统零售商势必会受到影响，这种情况下的未来之路在哪里？

避开巨头笼罩的一二线城市，转战三四线城市

随着电子商务市场的饱和，单独进行电子商务变得越来越困难。互联网巨头阿里推出了品牌盒马生生，而京东也推出了7fresh。这些新的商业模式迅速占领市场并为传统商家带来不小的影响。传统商家希望快速进入新的零售业，并且让三线和四线城市占领市场是一个不错的选择。

Box Ma Xiansheng，7fresh主要生产如此高价和盈利的产品，并通过使用各种快速移动和保鲜操作迅速占领市场。一方面，保鲜产品，如高端，高粘度的消费品网上购物习惯尚未形成;另一方面，新鲜食品的保质期短。运输容易磨损，使得离线体验更受消费者欢迎。虽然新鲜食品的市场容量很大，但一线和二线城市的高端海产品消费普遍存在，三线和四线城市的消费需求并不高。因此，目前阿里和京东的两大巨头主要针对一线城市的布局。这一次，它也为传统商家提供了被三线和四线城市包围的机会。不仅避免了巨头的影响，还利用自身优势迅速打开市场。

当巨头全面部署一线和二线城市时，三线和四线城市已经成为一个尚未开发的区域，但这并不意味着它们的购买力很差。在解散人口的政策下，许多中低端行业从业者逐渐选择或被选中离开一线城市。许多行业正在转向三线和四线城市，就业机会也在下降。工业和就业机会的转移也将推动三线和四线城市的经济和家庭收入增长。根据经济学人智库的数据，到2030年，地级城市的高收入居民比例将大幅增加。城市中将有越来越多的富裕城市，中高收入人群的分布将继续扩大。另一方面，许多年轻人在一线和二线城市努力工作后选择回归三线和四线城市的发展，这导致了三线和四线城市的发展。在巨头在一线和二线城市成熟后，他们不会错过三四线城市的市场。此时，传统商业应率先占领三四线城市市场，迅速形成障碍，抵制巨头的游行。

合作才能共赢，牵手巨头快速进入新形式下的改造升级

面对新零售业的转型，传统业务面前的第一件事就是缺乏技术，人才和大数据分析的精确运作。传统商家和互联网巨头合作，传统商家得到大数据和人才技术的支持，互联网巨头可以快速上网，实现双赢。

希望开展在线业务的传统业务存在很大缺陷，大数据，技术和人才存在明显差距。在这种情况下，传统商人和巨人之间的合作是最好的选择。它们的缺点不仅可以得到极大的补充，而且可以直接获得在线操作中的成熟技术和专业人员，以及对准确分析的大数据支持。避免以前装修的大量资本输出。它还可以真正实现在线和离线全渠道的整合，并迅速进入新的零售门。

相比之下，许多互联网巨头都对新零售业的前景持乐观态度，希望进入新的零售业，但缺乏实体零售店。通过与传统商家的合作，可以快速获取传统商家积累的线下资源，帮助互联网巨头加速渠道下沉。同时，双方在实现互补产品和全渠道整合方面具有巨大潜力。

传统商家和互联网巨头之间的合作可以说是实现双赢结果的结果。对于消费者而言，双方的合作可以提高分销效率，打破双方的限制，为售后提供保障，更好地提升消费者体验。对于这两个合作伙伴来说，传统企业可以利用大数据和云计算来实现自己的价值，对于互联网巨头来说，可以快速实现在线和离线的全渠道布局。

借鉴无人超市，建立24小时全覆盖的核心优势

随着技术的不断进步，自动化，大数据和人工智能的不断创新，“无人”的概念进入了人们的生活。如今，无人迷你ktv，自助按摩椅和小型自动售货机都体现在“无人”中。虽然传统企业希望在新的零售市场中利用无人超市，但利用24小时全面覆盖核心优势是一个机会。

目前，没有多少商店可以全天24小时营业，但现在有大量的夜生活和夜生活，并且使用无人超市来满足周边夜间消费群体的需求将注入新的传统企业的活力。一般商家在22点关闭，但一般在ktv附近或生活和办公室圈子，仍有消费者需求22点以后，喜欢在半夜漫步的人往往比你更多认为。

在过去，人们不会在半夜买东西。很多原因是没有地方可以购买。 24小时无人值守便利店的出现也会默默地改变我们的生活习惯。而24小时营业也将改变消费者的购物习惯。当所有商店关闭时，其中一个商店仍然在凌晨1点营业，即使只是偶尔下午1点，购物的人也会使用这家商店。作为固定购物的地方。

选择高毛利产品，打造母婴领域的盒马鲜生

阿里孵出了新鲜的马匹，创造了一个由互联网驱动的离线体验的复合模型。凭借良好的声誉和创新的商业模式，市场的开放在短短一年内迅速吞噬了周边的新鲜市场。箱子马先生保证同样的质量和相同的价格下线;网上注重销售，线下商店注重消费体验;无条件退货快递直接提货;提出了一个新的零售概念，在网上订购商店3公里范围内的半小时内交付。对于Box Mashengsheng，2016年单店的营业额高达2.5亿元。结果，盒子遍布整个地方。到2017年，Box Ma Fresh Life开业后已经营业超过半年的商店已基本实现盈利并继续扩大。因此，它的模型和成功非常乐观，并被认为是阿里最成功的新零售案例。

事实上，除了新鲜食品是市场上的大产品，一站式母婴供应商店的发展潜力是不可估量的，特别是在二胎政策全面开放后，中国的母婴市场不可能忽略。母婴产品包括奶粉，喂养和洗涤，辅食，尿布，童装，玩具等产品，不仅毛利率高，而且市场需求量非常大。传统商人可以从Boxma Fresh的商业模式中学习，并创造一盒新鲜的母亲和婴儿。

目前，随着消费水平的提高，父母更加注重母婴产品的品牌和质量，他们更愿意支付更高的价格购买更高质量的产品。产品的质量，材料和实用性取代了产品的价格，成为孕产妇和儿童消费者的首要考虑因素。因此，创建母婴产品的传统业务必须首先从产品的质量出发。

超过3/4的母亲认为“母婴产品将更具针对性，对我更具吸引力”，因此传统企业在管理母婴产品，功能，场景和人口细分方面，开始从消费者的需求出发，创造出更细分的产品来满足消费者的需求。例如，许多年轻的宝贝母亲现在喜欢不同的东西。他们更喜欢“婴儿”，所以对于这群人来说，在质量保证的基础上，具有时尚感和个性的产品可以吸引他们。眼睛。

许多传统商人中的老牌公司已经形成了自己的企业优势，并完成了资本积累。通过在新的零售改革中找到合适的发展模式，他们可以实现新零售业的快速转型。目前，新零售仍然是一个充满可能性的市场。传统商家和互联网公司正在进行各种尝试。在未来，传统商人不会是后来者，并且有很多可能性。在新的零售业将形成什么样的模式，我们拭目以待。

文|葫芦计划创始人萧谦（http: www.huluchengxu.com），互联网观察员，数十家科技媒体专栏作家，请注明版权