一年多以前，新的零售只是马云口的一个概念，但现在它已成为无数垂直电子商务的“救命药丸”。也许许多新的零售商仍在继续O2O的基本模式，但是当新的动荡到来时，总会有一些球员变得幸运。

当人口红利消失时，“零售”这个词比“电子商务”更合适，线条是关于“批次”，这本质上是一个人流，以及与电子商务平台的思维流程。不同。只有少数综合电子商务巨头占据了90％以上的流量，大量专注于差异化商品或服务的垂直电子商务一直在盈利能力的边缘挣扎。

新零售业的出现被许多垂直电子商务平台视为新的转折点。它在布局和营销方面正在迅速接近新的零售业，但这将成为垂直电子商务的现实路线吗？

电商进化的三部曲

当当网的李国庆在最近的一次公开活动中说：“我是互联网电子商务的先驱，但不是烈士。阅读李国庆的雄心并不难，但当当网并不是国内垂直电子商务的典型代表，虽然从外部宣传转变为“额外的电子商务平台”，相比之下，从垂直到大众的成功。京东，当当仍然扮演着“失败者”的角色。

“开拓者”和“烈士”是两个截然不同的词。中国的电子商务行业已有20多年的历史，其中混合了模式的转型，“纵向”和“全面”在电子商务市场的演变中，新零售下的垂直电子商务概念是一个美好的开始，还是错误的结局？

电子商务的1.0阶段：连接人和货物。

百度在PC互联网时代的战略被称为“连接人和信息”，而早期的电子商务平台也是如此。甚至B2B模式也在连接人和信息。 C2C，B2C等是人与物之间的联系。实际上，这一次是垂直电子商务平台的真正温床。

亚马逊是一个直接的例子。在仓储和物流系统科学化之前，很少有平台能够提供足够大的SKU。专注于细分领域的垂直电子商务无疑更具想象力，一是商品供应和平台运营减少，二是大众汽车。电子商务购物习惯尚未形成，有针对性的商品和服务似乎更有可能产生观众的参与感。不同的是亚马逊和京东选择转型为综合类。由于股息的消失，大量垂直电子商务公司不在商业海洋中。

电子商务2.0阶段：连接人们的货场。

谈到新零售业，最常提到的理论之一是重建“人民货场”，人们称之为消费者，商品代表商品，而田地则是场景或场所。传统零售也是“商品营销商”的业务，但当时的领域占据了核心地位，而新的零售用途“重建”也非常合适。

然而，在新零售店之前连接人们的货场可能是O2O。这种连接对象的转变也迎来了垂直电子商务的第二次高潮。大多数垂直O2O平台都遵循这样的范例，即信息+资源+服务，各种现场服务，新鲜电子商务，汽车售后市场等都可以归类为这样。只有糟糕的环境经验，不足的价值，沉重的服务属性等。“垂直陷阱”已成为大多数玩家的死因。

电子商务的3.0阶段：现场电子商务的变种。

在一定程度上，新零售仍属于现场电子商务类别。从最初的在线和离线流量整合到数据，营销，物流，渠道和其他方面的整合，消费者场景已成为新零售的核心。与此同时，这也是商业模式爆发的时代，共享经济和知识支付相继出现。

在这个阶段出现的垂直电子商务意识到高标准化和低客户价格的产品似乎不适合垂直电子商务。为了健康和快速增长，“灵丹妙药”是吸收商业模式。更多新思维。例如，在标准化程度低，客户单价高的家庭市场，如“我在家”，互联网家庭共享直接购买平台给出的模式是新的零售+共享经济。一方面，旧的将在平台上消耗。客户变成“居家”，新客户可以到“居家”体验家居的真实用途，另一方面，北京首都机场贵宾室，亚朵酒店，福建桃园村，台湾书店，易公牛; Songshuling B&B等，包括酒店，B&B，书店，餐馆等不同领域的商业伙伴，合作扩大家庭体验场景，并利用这一点颠覆传统家居市场的零售模式。更准确地说，不同商业模式的融合，现场电子商务的变种将成为垂直市场的主流，也是垂直电子商务下一步发展的新希望。

那么，还有哪些问题需要进一步解决？纵向电子商务是一个二维概念，包括商品类别的垂直性，侧重于产业链上下游资源的整合，制作标准产品和制作非标准产品;它还包括目标人口的垂直性，这只是为了挖掘特定人群的核心需求。

从长远来看，商业模式的创新需要时间来重新定义“垂直”。

垂直电商的新思路?

关于垂直电子商务“生死攸关”的讨论从2012年到2015年持续到2017年。像Weimian.com，Pinju.com和第一批这样的垂直电子商务已经逐渐淡出人们的视线。成功上市的Jumeiyou和唯品会也将成为讨论的热点……

然而，通过资本市场的态度，更严重的垂直电子商务已经开始受到新一轮的青睐，如二手车，新车，家居等。一方面，综合电子商务平台注定不会在一个细分市场投入太多，更倾向于满足用户的“一站式购物”需求，有选择地忽略了一些需要解决的行业难题;互联网的整体流量越来越昂贵，获得客户的成本也越来越高，而且客户单价越高的垂直服务因其不可替代性而深受资本市场的喜爱。

与此同时，如“我在家”等电子商务场景，垂直电子商务企业家正在转变观念。例如，在我的家庭企业中，除了电子商务的基本商业模式之外，我还介绍了新的想法，例如共享，直接购买，“居家”，商业空间授权，个人空间和商业空间。共享模式，零成本解决了线下体验的痛点，直接购买完成了电子商务分散的使命，在保证质量和服务的前提下为消费者提供了更具成本效益的购物解决方案。

资本态度和新思想能否成为一个垂直的电子商务“增长剂”仍然取决于两个先决条件。

1.购买效率。

垂直电子商务市场不断受到综合电子商务的挤压，而且仍然是购买效率。毕竟，消费者在追求“一站式购物”方面势不可挡。较重的垂直电子商务模式不可避免地面临购买效率的障碍。

从近期畅销的电子商务公司如阿里，京东和美团来看，新鲜食品也足以被贴上低利润模式的标签。 Box Mashengsheng给出的数据说明了这个秘密。上海金桥第一家店的线上和线下销售比例为7: 3.大多数商店都是线上和线下。未来的理想形式是在线。 90％。也就是说，线下商店承载着更多的营销，市场教育和预定位功能，核心仍然是冷链物流。

似乎不难想到前面提到的“全家在家”，一家不在线开店的垂直家居电子商务公司，依靠分享，跨界等“光模式”来解决离线问题遇到问题。然而，它在建设最后一英里的物流方面投入了大量资金，从而获得了今天资本的注资。诚然，物流是解决垂直电子商务购买效率的唯一途径。它也适用于二手车，母亲和儿童等垂直类别。

2.用户体验。

随着电子商务行业的成熟，用户已经开始呈现个性化，定制化和质量等多样化需求，能够看到并满足用户独特的消费者需求，成为垂直电子商务和集成电子商务的又一个阶段。 。我们背后的经济是用户数据。

同时，用户体验是一个非常普遍的词，或者它可以从多个角度给出不同的解释。以家居部门为例，宜家提供各种产品以满足用户的一站式呼吁; Red Star Macalline等大型家居和家具店提供更多样化的选择; &LD ;;我在家里“新兴的创业平台还可以从家庭体验的角度提供更真实的购物场景。恒定的平衡标准仍然可以解决用户的痛点，至少是一批垂直用户的需求和痛点。

阿里非常希望的盒子马将成为未来垂直电子商务的目的地吗？目前，Box Ma的主要客户是一线和二线城市中最富有的人，他们对价格不敏感，更注重时间和质量，带来相当高的转换率和回购率也有限客户群和销售类别。根据发展轨迹，大多数垂直电子商务不仅服务于一群特别适合小众的人群，用户体验的标准也必然会发生变化。

最后，新零售业将成为垂直电子商务的实时路线吗？答案似乎相当乐观。事实证明，类似于“我在家”，电子商务的诞生在这种场景中已经成为电子商务平台发展的一个全新的。突破和进步已成为垂直电子商务“突破阻力和瓶颈”的新希望。当然，竞争变得越来越残酷。如果我们无法平衡效率和经验，并继续创新以形成竞争壁垒，那么无限扩大的电子商务巨头将不会为垂直电子商务留下“小而美”的机会。