年终库存:2017年,电子商务运营商经历过尴尬?
浏览:173 时间:2022-9-20

无论成败,今年的积累和降水都是最大的收获。

2018年,机会在哪里?

电子商务市场从2006年到2017年经历了一个野蛮的增长期,2017年似乎是国内外电子商务市场发展最稳定的一年。虽然资本市场在电子商务市场不再那么热情,但它是国内市场。外部电子商务发展环境依然不稳定。

在年底和年初,国内双11和双12已经过去,外国黑五和圣诞嘉年华即将结束。无论你是国内电子商务还是跨境电子商务,当时电工的加班工作已经结束,也许你正在计算丰厚的年终奖或担心春节票。现在必须完成这项工作,即年底。无论成败,今年的积累和降水都是最大的收获。

国内电商市场格局已定,机会尚存

淘宝,京东和苏宁之间的对抗格局已在中国基本形成。综合电子商务平台的模式已经确定,似乎后来者很难进入。与此同时,可以发现该国17年来为垂直电子商务和制造商电子商务保留了更多的机会,例如网易考拉,它专注于进口日常必需品,每日保鲜。新兴市场的深度增长,以及高端奢侈品的定位。寺庙图书馆已成为新一轮风水的一角;凭借强大的品牌和供应链优势,小梅商城,华为商城等自营店继续扩大产品销售份额,减少第三方平台的限制,同时也起到降低成本的作用。

两个热点事件看清国内电商新动态

在双11结束时,有两个热门事件引起了人们的关注。

(1)双11销量算法“掐架”事件

11月11日上午,阿里和京东的双11次失误分别超过了1000亿。京东统计数据是11月1日至11日全球好节日促销季的累计订单数量,而阿里的统计数据是11月11日天猫在全球的第11届嘉年华营业额。

在双十一战争中,阿里和京东都很棒。从双方宣布的销售量来看,京东今年确实发展得非常迅速,并逐渐缩小与淘宝天猫的差距。其中一个值得我们关注。京东的计算时间从11月1日开始。京东的双11推广线很长,推广节点分散。从第一波到第12波密集,有6个主要的推广活动。

笔者推测,从表面上看,京东的举措是提前抓住大促销节点和消费者钱包的流量。从本质上讲,这种策略是使大规模的推广节点成为日常,进行交通分层,并增加会员的第一。反映了公司的优势,提高了用户的粘性和回购率。京东商城的年度现场营销计划非常明确。基本的每周超级品牌日和每日京东峰值已成为2017年京东最常见的活动,也是最大的交通和娱乐活动。销售入口。平台上的商家和JD.com之间的商务谈判变得非常重要。高流量的交通始终落后于大玩家。

(2)马爸爸提出的新零售概念

2015年,O2O和全渠道成为零售业的关键词。实体零售企业探索在线渠道,电子商务公司和实体零售公司联手打开网上战场。 2016年,O2O的概念逐渐消失。 10月13日,马云提出了新零售的概念。

面对创纪录的1682亿美元的销售额,该行业正在猜测多少年将迎来销量峰值和即将到来的下滑。这时,马云向前提出了新零售的概念,表明电子商务已经发展到了这一点。下一步不是追求销售第二,而是回归零售的本质。线上线下融合,实现资源整合,实现全渠道化销售,几年前,线下零售商和代理商仍可能诅咒淘宝网,使其破产和失业。看到这种趋势,线下商家似乎在2018年看到了新的希望和机会。大数据应用和人工智能的商业化发展,在双十一期间,关于阿里的人工智能设计师“鲁班”,每秒8000张海报的消息几乎轰炸了设计界。我有几个从事电子商务设计的朋友。睡个好觉。

2018,电商运营人应该关注的几个新方向

内容运营需要更加精细化

京东将在主页上“发现”作为一个单独的频道,并看到内容是一个新的关键计划。京东发现了大量的导购,专注于原创文章和京东直播两个内容模块。通过PGC内容的产生,更灵活的消费者购买激励,消费者更多的心理和空闲时间锁定在京东站。

相应地,淘宝也为内容营销提供了一个重要的入口位置– "微淘"在主页上,微淘的内容基本上是由人和商家产生的,与京东< ;; Discovery"模型相比较。类似,但在推荐中更相关,应结合消费者的行为习惯和算法,反复刺激,以提升消费者的购买欲望。

作者预测,电子商务平台上的内容和社交属性的重量将在2018年增加,运营商在规划时需要在内容上投入更多的精力和预算。

联合营销成为电商运营的新玩法

2017年,京东平台面临核心(预算足以进行广告宣传)。供应商专注于“Eastlink计划”,以进行品牌相互促销,并建立替代管理背景。具体而言,当在京东站外的社交媒体,流媒体,电视节目和其他频道上放置品牌广告时,京东的特定标识元素被添加以反映品牌(或购买平台)的组合效果。通过为此评估资源,它将被商家“东联汇率”替换为特定百分比,并且商家可以使用东联汇款直接购买站点中的广告资源。目前,此举可以达到互惠互利的效果,不仅降低了品牌的广告预算,而且使广告媒体覆盖了京东的影子。天猫的“天河计划”基本相似,此处不再赘述。运营商可以在年初与平台进行通信,以确定年度预算,达到年度广告计划,并提前锁定资源。

更多电商新模式等待解锁

网易精心挑选了来自优质厂商的“无印良品就行”,这已经抓住了一批年轻用户,而品牌品牌厂商可以尝试这个平台。在短短的两年时间里,我们通过集团购买和免税以及最低价格获得了约2亿注册用户。 2017年,我们通过娱乐品种加强了平台的品牌实力,单位价格较低的厂商/商家可以测试这个平台,小额利润和快速销售库存。

2017年已经过去了,一路上,浪漫人物的数量,还在看现在。

作者:罗潘洛里,经营者从业者

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