《深网》作者孙洪超

2015年6月，刚刚担任阿里巴巴集团首席执行官一个月的张勇在公开场合表示：“商家将双十一的剩余产品卖给了京东唯品会，这是他们的商业模式。 ”的

两年半后，京东和唯品会将通过资本运作宣布他们的成功。现在市场上公认的电子商务第二和第三方将共同挑战阿里巴巴。

在某种程度上，这不是京东唯一的选择，但它是唯品会的最佳选择。京东（微信）将成为唯品会大众服装品牌的最佳出口，并与京东在新鲜，服装等类别的布局越来越完整，京东对唯品会的需求越来越小;从另一个角度来看，这也是京东启动唯品会的最佳时机，从“示范”唯品会经历了多次转型，但并不是很成功。只有“三四线城市”的核心业务，“+”服装“仍保持一定的地位，这使得唯品会的股价在最近几天达到最低点。 。

面对为什么唯品会接受直接竞争对手京东投资的问题，唯品会给出的答案是商品类别与用户结构之间的强大互补性：“唯品会将成为3亿会员的女性会员。超过80％，服装和美容是唯品会的核心优势;京东以3c数字类开始，男性用户占比较高。 ”的

守业易，创业难

在唯品会最美的年代，市值接近180亿美元，是最低点的60倍以上，市值仅次于腾讯，百度和奇虎360（当时京东，阿里巴巴尚未上市）美国）。

Vipshop在2008年底推出时不会引起业界的广泛关注。“品牌折扣+限时购买”的商业模式并不少见。一些团购网站曾在早期阶段就把目光投向了这个领域，但只有将会走到尽头。根据德意志银行发布的投资报告，唯品会实际上主导了中国零售折扣市场。

凭借品牌议价能力和高回购率，唯品会的毛利润将超过20％，远高于京东和当当等其他B2C电子商务平台。唯品会的核心优势是女性购物“Ecosphere”，包括东方，Le Bee，唯品会等。这种生态环境涵盖了所有类别的产品，并且是独立的。

然而，在此之后，唯品会似乎已达到增长的上限。随着三线和四线城市用户的饱和，保守的营销成本变得激进，导致毛利下降。在服装类别或销售的核心竞争中，京东，天猫和具有成本效益的电子商务玩家都渴望尝试。

更糟糕的是，众神对抗致命的痛苦，最受欢迎的段落：老板和第二个孩子的斗争，第三个孩子不见了。它似乎也在唯品会上演。根据中国电子商务研究中心的监测报告，天猫+京东的B2C总份额是牢不可破的。虽然唯品会排名第三，但却不及前两者的十分之一。

近年来，唯品会经历了转型运动，在扩展类别中推出了美容，亲子乐园，家居生活等渠道，涉及化妆品，母婴，家居，3C家电等多个领域。在这个拥有90年历史的在线红色买家，消费者金融和物流独立方面，还有新的努力。但事实上，从唯品会的页面可以看出，唯品会的核心业务仍然是服装类别。

然而，连续20个季度的利润至少证明高价单价类别保持了方向性优势，并利用高回购利率来振兴平台活动，再加上KOL的“真正识别日组”，担保仍将是是中国电子商务不可或缺的极点。

“她经济”的钱袋子

据说，在犹太人的生意中，明确指出两个最有利可图的目标是嘴巴和女人。巧合的是，马云还公开表示，电子商务拥有拥有世界的女性。

近年来，电子商务已经上升“她的经济”：一些经济专家认为，女性的经济独立和自主性，强大的消费需求和消费能力意味着新的经济增长点正在形成。从需求和消费群体的角度来看，女性消费需求的蓬勃发展导致了一系列新的消费趋势，为企业提供了无限的机会，也带来了更大的挑战。

2013年，刘强东嘲笑说：“在大多数零售平台上，超过50％的男性用户正在亏钱，只有一半的女性用户有机会赚钱。 ”的

在这些调查中，女性最喜欢的在线购买产品占服装的89％，这是JD增长和增长最重要的领域之一。 2013年底，开放平台副总裁兼总经理H春发布内部邮件称，京东“软化”，“软化”的核心目标是服装，美容，生活等行业。为了洗你自己的3C味道。阿里巴巴相关人士透露，淘宝页面是基于女性的美学，而广告也有强烈的女性痕迹。这是因为女性用户的“权力”使得阿里巴巴非常关注。

2011年，京东宣布开始扩展到整个类别。 2015年，第三方开放平台（POP）成立。京东集团CEO刘强东表示，自营和开放平台的销售额占JD总销售额的50％。京东长期以来一直在玩3C类，其销售额占比超过50％。但是，3C类别价格相对透明，毛利润较低。过度依赖3C家电将使京东无法盈利。服装类别是电子商务销售的第一类，产品种类繁多，毛利润高于3C类。此外，服装本身的季节性使得服装的消费比3C类更频繁。

京东的软化策略取得了一定的成效。数据显示，去年的双11京东服装和家居用品类占全站的40％以上。其中，女装订单量已成为第一类，棉大衣羽绒服是女装冬季的三大类。今年3月，京东时装部独立从服装和家居事业部门脱离出来，被外界解读为“在天猫的服装类别中脱颖而出”。

然而，今年的双11一直是近年来京东增长最快的服装业务的严重挫折。刘强东在季度财报后表示，京东的服装销售在本季度几乎停止增长。

好消息是唯品会的首席财务官杨东轩曾表示，80％以上的唯品会将成为女性用户，大部分京东服装零售商的退出并没有放弃唯品会的平台，加入后与唯品会。女性用户的增长将成为JD增长的主要来源。