功能或业务，如果你不能自立，你迟早会被削减，特别是在积分商场。

当我第一次接触积分商城时，作为一个新手，我不可避免地在互联网上搜索与积分商城相关的文章，但没有系统地介绍碎片。因此，根据过去两年经营点商城的经验，我将点商城划分为四个重要阶段;每个阶段的持续时间取决于每个公司的实际情况，并非所有积分都会经历这4个点。阶段。

第1阶段：提高您的认知点（让更多用户知道要点并品尝要点）

阶段2：证明积分的价值（公司和每个企业的积分价值是什么，拉新？推广？保留？转换？）

第三阶段：成本控制（高峰期过去了，老板不得不削减成本）

阶段4：探索盈利模式（等待死亡而不赚钱）

如果由积分商城停靠的第三方超出了本文的范围。

第1阶段：提高信用认知

核心指标：积分收购覆盖率，点消费覆盖率

关键词：审核

在这个阶段，积分商城的日子是最好的，花钱就像自来水，1月份超过一个月，一瓶凉爽！让更多用户获得积分，让更多用户消费积分，这是一个阶段的核心目标。

获得有关“积分”的报道

1.产品核心流程奖励积分，只需设置集成任务，消费除外。关注这一点，这是一个很大的障碍。如果为刚刚需要的非消费者行为行为设置一个完整的任务，那么当你在第二阶段证明该点的价值时，你就不能争论。

2.促进重要但不太有用的功能（一次性任务）

3.新手任务，熟悉产品核心功能（一次性任务）

4.无法降低积分以获得积分，以便让更多用户获得积分。发送积分很容易，削减积分会非常麻烦。数据论证，客户反馈，用户投诉处理以及其他部门同事的问题将耗费大量精力。

围绕“点消费覆盖””

1.目标用户奖励套装：根据您的用户组

设置相应的奖品

用户组是游戏玩家，各种游戏币，QB，交通，电话费，游戏外围设备等。

用户组是消费者，各种优惠券，折扣券

2.游戏设置：分享我认为最好，结果好的3款游戏—成本低，参与者众多

积分：低门槛，增加噱头。

以栗子为主，原点数为100分，每天参加人数为数百人，95％的用户被抽中“感谢参与”。之后，它被调整为10分参加，100％获胜（<感谢您参与”调整为1分），增加iPhone手机奖（您知道获胜率），每日参与增加10次​​，恢复点增加5倍。

点赢宝：赌博心理，小博达。

自1元多宝APP出现以来，用户的赌徒心理已被大幅放大。每个星期一，网易大厦入口处的人都会拉横幅。最终，最高法院的固定价格为1元。但是，积分是平台免费奖励用户的虚拟货币，而且不能交易，只能参与平台货物的交换，所以这不违法。

有两个方向可以选择赢得宝贝的积分，一个是高价值，可实现的，如果金条，最新的iPhone，高通话费等，参与人数的特点，回收点。一种是低价值的日常必需品，如小电话费，水杯和其他日用品。优点是彩票快速，每天可以运行多次。在线积分获奖后，每天的参与人数达到数万人。

新手礼包：门槛低，指导力强。

当新用户（从未消费积分）进入积分商店时，弹出窗口会提醒新手礼品包“ldquo;只有10分，100％中奖，888元现金奖励“。在线新手礼包后，进入积分商城的新用户的日消费率从20％上升到60％。

阶段2：证明点的值

核心指标：促进活动，促进核心行为，促进付费转换

关键词：价值

点商店的核心目标，即点商店的价值，是公司的价值。这个值可以引入新用户，促进用户活动，指导新功能的使用，支付转化费用，找到这个价值点并加强它。

甚至还有一种最简单的方法：公司的战略重点，核心业务是什么，以及激励措施是什么。

点商城之所以是鸡肋，被削减的核心成本是它不能反映价值——一个职能或事业，如果不可能自我咨询自我认证（老板的原话），那就是时间问题。

这一阶段的重点是整理和建立一个指标体系。核心是你的领导/老板想要认识到的。

拉新

分享新的。在积分商城兑换商品后，在分享奖品后，您可以为产品带来多少新用户？

促进

1.持续登录。有多少用户连续登记？他们连续签了多少天？他们与这批用户的活跃天数进行了多少天比较？登录用户接下来做了什么？

2.从点任务页面跳转到任务执行页面。有多少用户从点购物中心的积分任务跳转到任务执行页面？

付费转换

优惠券，折扣券，消费者数量，消费比率？有多少订单被带到其他企业？它带来了多少收入？

新手任务

为新注册用户和新功能设置一次性集成任务。有多少新用户体验过产品的核心流程？核心流程中遇到的新用户活动/保留是否比未经历的用户数据表现更好？有多少用户将此功能用于新功能？有多少用户继续使用？ ？

阶段3：控制成本

核心指标：每月费用，每日费用上限

关键词：用户体验

大多数积分都停在这里，在老板要求控制成本后，他们都在颤抖。每天，他们想到的是如何控制成本。

在拼命控制成本的过程中，不可避免地会降低用户体验;在减少用户体验之后，用户的主动性/活跃性降低，贡献值进一步降低，贡献值降低。老板会认为点商城没有价值，并会继续削减成本。这造成了一个恶性循环：

削减成本→糟糕的用户体验→贡献值较低→削减成本用户体验差异→贡献值较低→削减成本

在这个阶段，控制成本很重要，用户体验更重要。必须事先通知用户任何更改，并且必须有过渡期。

主动接受积分

主动接收积分，一方面可以证明积分的价值——我关心点，做相应的行为，主动到点商城领取积分。一方面，避免任意分发，并且发送给不知道积分并且对积分不感兴趣的用户，是增加成本。其次，主动收取积分，增加收款时限，如有效一周内，有效期限在一个月内。

增加积分比例

避免直接在原始产品上调整点的比例。正确的方法是提醒用户原始产品库存提前3-5天消失，然后找到相同价值的类似产品，突出质量更好，最后提高兑换所需的积分。

赎回限制

单项兑换限额，单用户兑换限额。

它可以是每日限制或每月限制。

积分被清除。

清算积分分为两种清算方式：

固定时间由整个用户清除，并且可以细分为定期清零和滚动清算，例如清除上一年中的所有点或每年年底的当前年份。

对于用户获得的点，根据T + X设置点的有效消耗时间，优先使用快速到期的点，并在T + X的那天统一清除过期点。

第四阶段：探索盈利模式

核心指标：用户付费金额，付费用户，收入

关键词：探索

如何摆脱积分商城的恶性循环？大多数运营人员首先想到的是拉动赞助和拉动合作，但这远远不足以形成点商城的自我循环。一个运营良好的点商城肯定会迈出这一步，探索盈利模式。

以下是几个方向：

积分+现金交换

给栗子：

一杯市场价49元，需要找到最低价供应商，如购买价20元，积分+现金兑换可设置为“199点+39元”，这消耗积分，还可赚钱，灵活性利润越大，越大。

如何找到购买价格较低的供应商，一个是主要的在线平台，如淘宝，京东，苏宁等，一个是线下工厂。

品牌定制产品

没有必要多说定制产品，用户无法比较价格，只要质量过高且品牌价值高，就会有更多的利润空间。

QB，电话费，主要视频网站会员

直接看第三方供应商，价格远低于官方价格，有些甚至可以在官方价格上获得50％的折扣。这件作品薄利多销，成交量大。

直接销售目标用户相关产品

找到第三方卖家，对方负责送货，售后服务，并提取佣金。

在这个阶段，由于涉及到付费用户体验，因此有必要找到可靠的商品供应商，以确保及时交付和售后服务。

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