有时创业就像是窗户上的苍蝇。外面的风景非常好，有很多食物，但它只是不能飞。
不要看今年双十一天猫的营业额1662亿，但唯一的困难是商家能够理解它！淘宝也开始消灭越来越多的人......
有时创业就像是窗户上的苍蝇。外面的风景非常好，有很多食物，但它只是不能飞。
这用于描述很多淘宝网的人，但这是合适的。每个人都看到了光彩夺目的成功案例。听到的耳朵都是1682亿。 “双11”，似乎淘宝网是美国加州的金矿。只要你冲过去，你就可以发财。
我上次打车，司机海曙，我听说我正在做电子商务，他说得很羡慕：你是非常有利可图的！没有成本，我想做淘宝。我曾经因为成本高而开了一家餐馆，结果很关闭……
公众对电子商务的误解似乎变得不明智。
我觉得公众不相信最简单的中文词汇。每个人都认为做淘宝，低成本是一个优势，但如果每个人都有这个优势，它就不会被称为优势，最终它将成为恶性竞争。
另一方面，即使与网络和实体相比，是否真的有低成本？我只能说：实体的任何成本，网络都有;甚至，网络，实体也没有。
不要相信我们正在仔细审查。实体说：实体打开商店来装饰，装饰，道具什么的，网上商店是零成本。
事实上，要建立一个在线商店，零成本是可以的：随意复制一些图片，所有在晚上，你自己的工资被吞下。但是，在这种情况下，有必要做好365天无业务，这相当于不开业。
事实上，要建立一个可靠的网上商店，你需要至少10万到20万元的投资！为什么？主要费用包括：创作前规划，照片拍摄，后期图形编辑，网上商店设计等。
如果您想确保您的客户来到您的网上商店并感受到心跳，那么您必须付费。如果你把它交给广告策划公司，案件不会低于10万到20万元;如果它被移交给奥美，它将加倍。
你可能会反对说：为什么画面如此美丽？
事实上，漂亮是第二，关键是要有特色！您如何确保小女孩的3000元工资能够帮助您正确传达您的品牌理念，商品的卖点，副本的颜色，心跳的设计？这不是20世纪初。能做更多事情的年轻人可以做到，他们需要营销和计划。
因此，如果实物装修费用10万到20万元，网络将不可避免。
而且，物理装饰可以长时间一次完成，并且网络的装饰是恒定的。市场上会定期推出新产品。它还需要重新规划，拍摄和编辑。成本不断增加，情况更糟。
该实体表示：该实体必须支付租金，水费和电费，而网络则没有。
五年前，有些人可能认识到这种说法。现在这样说是荒谬的。
首先要理解的是实体和网络之间的本质区别：即，实体具有位置，而网络则没有。如果你在火车站开一辆肯德基，那么业务总是在继续，因为人流不是你的，乘客必须选择你。在网络上，您没有经度或纬度。最多，它是一组HTML代码或tmall后缀。
所以，在网络上，你必须主动找人。这个广告费是变相的租金！
在实体购物中心，平均租金为20分，20％~30％算作高端商场;在淘宝网上，广告费基本上消耗了你的15％~20％，加上天猫的佣金，几乎是20％~25％。
有人可能会说：淘宝做活动，是不是都是免费流量？其实并不是。
首先，淘宝做的活动，你的广告费用都减少了，但在实体商场，还有一个年终促销，商城的商品扣除点会不会降低？同样的道理。
其次，要做任何淘宝活动，必须在降价的前提下。降价要求比实体严格得多。扣除广告费后，实际上很少有人留下。
没有限制，没有保护;没有门槛，这是最大的门槛。虽然商店流量受到限制，但它也受到保护;虽然网络上没有明显的租金，但进口人的成本是变相的租金。那些有电子商务交易经验的人会告诉你，这个比例不会低于实体。
该实体表示：该实体需要库存，您的电子商务可以空置并出售。
如果你打开一个微博，添加一群富有的女人或富人作为朋友，然后你找到珠宝钻石戒指或古董的来源，然后卖给这些富人，那么它确实是买卖，赚钱在一个圆圈。
但真正的电子商务是无缝连接的，并且是一个持续的零售。最令人担心的在线销售是客户下了一个订单而突然丢失了货物;或者即使有货物，它也不会被发送数十天，这是灾难性的。
那些没有经历过电子商务的人会说：我的兄弟有一个物理电气城市。我把他的货物放在互联网上。如果我有一份清单，我不会从我兄弟那里得到货物吗？
让我们分析以下声明：如何确保网络清单和实体的实际库存是一致的？
要与帐户保持一致，您必须拥有一个软件系统。以上电器城，您首先需要库存，然后输入库存软件，并与您的淘宝商店获取信息。
其次，每当实体销售产品时，它必须扫描出门。系统还需要立即扣除此库存并将其转移到您的淘宝商店。否则，您无法避免单一缺货。
如何确保交货速度的及时性？
即使您联系的实体有库存，也不能及时获得货物。在线零售，您需要在最多12小时内发货，否则客户投诉和差评将使您不堪重负。因为要查看订单并再次获得货物，所以必须累积一定数量才能得到货物，即使它已经获得然后发出，也会耗尽。运行票价和手机费不足以让您赚取。
据说必须存放任何可靠的在线业务，并且库存的要求高于实体！
实体店里的商品，断货缺货，客户有选择权。在实体的畅销商品上，不会发布销售数量和客户评论，客户的选择会更随机。
但在网络中，存在后续效应，广告和自然流量也需要连续性。在互联网上的销售特别好，评论也很好，其他客户会更倾向于购买，所以最好的卖家不能缺货，这是网上销售的常识。
如果您使用一些主要产品来宣传和导入人员，那么缺货就意味着灾难。
自然流动的积累也需要这些畅销书。如果它们缺货，则意味着巨大的人员和利润损失。
因此，这些在线销售的要求注定更加充分和准确，您需要遵循在线销售曲线来确定您的库存曲线。如果不匹配，那一定是个问题。
因此，无论库存的必要性和充分性，网络都不低于实体要求。而且，在供应链管理方面，网络需要智能数据分析和管理才能保持良好的市场！
一旦进入淘宝网，就像大海一样。进入后，你会发现各种各样的成本和压力，各种潜规则会让你感到不知所措。淘宝是一个被围困的城市。这样做的人非常努力，但城外的人认为这是未来。
电子商务很难做到，10％的一般净利润可以说非常非常好。成本控制不好，甚至不到10％。因此，我们必须考虑另一种赚钱方式：提高毛利。
让我首先声明我没有给出答案。我只是在问问题并与大家讨论。我们先来看一下表1的成本结构。
这是一个假设的淘宝成本结构。
首先，表1的成本项目不能少，必须花费：
1.广告费：15％~20％是基本比例。如果你管理得好，你可以降低它，但很难估计它;
2.物流运费：根据产品本身的特点，体积越大，比例自然越高;
3.仓储和配送：配送人员的工资，面板和消耗品的成本，固定投资的折旧，估计是必不可少的;
4.员工薪水：不要指望规模效应，业务量大，人们会上升，平均10％。
如果你想获得更高的毛利，你必须支付更高的成本并制作表2的结构。这是电子商务后升级的道路。
那么，这是如何通过20分的净利润来实现的呢？
不用担心，请多拿20分，拿10分做一些可以提高毛利的事情。
如果你一个月卖300万元，那么你将拿出30万元，一年内拿出360万元。你打算做什么？
1.创建一个更智能的营销团队
月薪10,000到20,000，招聘高价人才，如美国编辑，撰稿人，宣传大师，数据分析专家，运营专家等，让他们成为您网上商店的核心DNA。
更多的客户服务，更多的包装和交付，都是虚幻的繁荣，动手的人不在乎，你需要关注：在办公室内，有几个人正在思考问题，而不是在天空中尖叫执行，但没有想到。这群人是决定你是否可以获得高额溢价的核心。
2，内部招聘，或外部整合一些可靠的设计师和买家团队
商品的同质化是网络的雷声池。谁开始使用它将注定不赚钱。但是，良好的产品设计或购买更好的商品来源需要敏锐的眼光和专业的才能。最好花一些钱来招聘一些长期合作的设计师，或者一大批买家，到处寻找。良好的供应来源可以保证货物的活力。
3.做更多的CRM数据分析，管理和互动
对于消耗品或重复购买的产品，CRM至关重要。是否可以在电子商务ERP上花一些钱并进入客户分析模块？
如何管理不同部分的客户？如何对客户的购买行为进行更深入的分析？同时，如何通过MSG/EDM或交付方式与客户沟通和沟通？这些输入可以有效地提高老用户的忠诚度，从而节省广告费用并获得更高的客户剩余价值。
4，更加集成上游资源，如果有钱，可以考虑加入库存工厂
如何实现前端网络零售，以及后端生产供应，真正有效对接，估计电子商务圈，很少有人做好，做好，都发了大财。
除了控制前端外，还需要控制后端。如果我们的生产更快，更灵活，更灵活，那么它就是网络的隐藏优势。
据我所知，一些工厂的资产总计达数百万至数千万美元，外贸转向国内销售。有很多人头疼，就在他们讨价还价的时候。
总结：
虽然笔者认为淘宝一直难以赚钱，但交通红利已经消失。
然而，奖金的消失并不意味着流程消失。淘宝作为最大的C2C平台仍然拥有巨大的流量。正如消费升级一样，平台的游戏玩法逻辑也发生了变化，变化的商家也获得了新的交通红利。
该平台依靠新的业务规则来刷数据流刷，大品牌刷品牌影响刷传播，剩下的小卖家不得不刷他们的生活，他们玩的越多，越死。因此，我们必须尽快从透支的逻辑转向创造和可持续发展的逻辑。
