今年，“双十一”是一个诞生和发展的购物节。这是这首歌的第九年，这个游戏计划从2009年开始推出。 “命题构成”，现在看起来越来越难以做到，当然不仅仅是我的代码字。

在过去的九年里，每年的11月11日都已经结束，全年的交易量并没有出乎意料地连年高涨。它一直是“令人耳目一新的记录”，但却在各种鲜花的掌声中。推动成为今天........骑老虎难吗？

可以肯定的是，今年GMV数据仍然是隐藏的焦点，但很显然，阿里也希望你能够关注除数字之外的其他事情。因此，对于媒体而言，他们强调今年的双十一是阿里“新零售”;阅兵;对于用户而言，他们改变了前一年的“50％的观众”，只有路上“双11快乐”。

（1）

“快乐？提供50％的折扣并让我高兴仍然是简单而粗鲁的。 ”的或者与阿里的初衷相反，在今年的活动中，没有听到消费者抱怨这么多。

在前一年，双十一主要是为了给用户一个低价的好血。每个人都在快速战斗并且战斗速度很快，而且“稍微伤害火线”，很多人都是红眼“杀”到十二点，很开心。然而，今年，这场比赛并不那么可玩。

首先要说的是它足够复杂，让人们尖叫。 “大脑不足以使用红包的规则。”点击打开天猫的官方网站，全屏浮动“400-50”，“全部399减30”，不仅是商店的独立全红包，还通过天猫积分获得的平台通过商店减少红包，但真的想弄清楚商品的最终价格，恐怕我要努力工作。

“有太多伎俩！当有更多的例行公事时，这并不诚恳。 ”这似乎不是消费者所期望的“ldquo;新鲜]。高门槛，所以今年的“双十一”似乎已经从过去消失了“ldquo;活泼的”

一些媒体指责这种迂回的红包例程实际上是一种“价格歧视”：

“使用红包而不是直接折扣，有利于区分消费者以实现二级价格歧视。消费者越敏感，他们越有可能通过各种红包活动获得更低的价格。在时间成本的杠杆作用下，消费者将根据自己的时间价值差异为同一产品支付不同的价格。结果，与直接折扣相比，商家获得的利润将有效增加。 ”的

但阿里也有自己的想法，或无奈。

（b）中

显然，消费者追求“折扣”“低价”;低价“可以几乎无限制，并且在“双十一”的影响下，即使是过去的“半价”50％的折扣，可以产生的刺激效果也越来越有限。如果你继续按照折扣促销的路径，这个游戏，游戏结束几乎可见。

幸运的是，由于过去几年的强劲投资，阿里的“建设”取得了切实的成功，许多消费者已经预先定位了大量的采购计划。阿里想要做的是利用这种潜在的能量来淡化价格的吸引力，同时引导消费者关注商品的质量。然而，在此期间，渴望来的消费者不可避免地会出现差距。

在今年，阿里通过复杂的规则（被动地）提高了“游戏”的门槛，而另一方面，它通过预售增加了一倍的战线。毕竟，“ldquo;不想强调GMV，rdquo;在这个阶段只有阿里的一厢情愿。

虽然在过去的几年中，一些商家采用了预售方式，要求消费者支付定金提前下订单来锁定商品，但不同的是：一，商家使用预售模式的比例明显增加今年。首先，时间表已经延长了 - ——售前活动于10月20日开始，直到11月10日，但往年，一般在11月1日开始预售。

预售的好处是显而易见的。商家不仅可以预先判断商品的需求，而且还可以合理地储存，还可以转移服务器和物流的一些压力。商家可以根据预订进行库存，并且必须在后期进行订单管理和分销。它更方便，消费者不必担心长时间停留在购物车中。 “很好。”

一位业内人士表示，事实上，在早年，阿里天猫也尝试过小规模的预售模式，主要是在服装类别，但在用户预先拍下发货后，却全额退款。新型号预售期约占预售期的30％，将在同一天退还。原因是在十天期间，其他淘宝商店就可以复制这本书，并以更便宜的价格迈出第一步。在今年，商家收取“存款”而不是“存款”。存款，这意味着购买不退，商家可以准确地标记真正有意购买的用户。天猫可以粗略地判断一家商店今年可以达到多少。

当然，最重要的一点是尽可能延长战斗力以增加销量。这恰恰反映了阿里面对GMV数量的巨大压力。

毕竟，舞台已经建立，剧本必须演唱。

每年，双十一就像阿里的年度“学院学院”，在这次大考中，阿里不仅要获得第一名，分数不能低于往年，甚至增长率都可以不要放慢速度。但是，随着“问题”难度的上升，很难取得更好的结果。即使是这个考试的“好成绩”也会变成下一个考试。最直接的压力。

关键是这个举世闻名的活动没有机会停下来。

（3）

显然，不只是消费者需要适应新趋势和新规则。作为一名官僚，天猫的旗帜是一波变革，参加双十一的球员也在尝试新的调整。

例如，第九次参加天猫双十一男装品牌马克华飞的活动。当然，像天猫一样，这个“双十一”和“ldquo;老将”也面临增长的压力。 “对于我们的业务，销售数据的增长仍然是我们的核心目标，为了实现更高的收入水平，我们增加了对客户服务，物流等各方面的投资。 ”的马克华菲的电子商务总经理左敬东向老虎介绍。然而，他也承认，从本质上讲，这件作品并没有太大的变化，而且最多的是数量的增长。

然而，随着天猫将平台口号转变为更加注重品质，“帝国生活天猫”，马克华菲也尝试在双十一期间进行更多新尝试。

例如，如今正兴的“新零售”。左敬东说：“去年，我们也尝试过线上和线下互动，但当时它也被称为O2O。形式很简单，就是订单上线，商店出货。今年是除了传统的在线订购和商店交付外，在天猫的支持下，我们还尝试通过智能商店和数据库将线上和线下与更丰富，更多样化的场景相结合。“

此外，通过大量的流量，更多的精力用于品牌推广和营销工作。从去年简单的名人代言模式到今年的游戏和电影知识产权的跨境合作，该品牌试图在活动期间吸引更多新的年轻用户。

一位业内人士表示，在双十一期间，很大一部分消费者希望尝试以前没有尝试过的新品牌。这是品牌开拓市场，塑造和传播品牌形象的难得机会。在最近的Double Eleven潮流节日中，一大批品牌都渴望向媒体展示双十一品牌对品牌的重要性不再仅仅是过去的“清洁库存”，而是升至现在。在品牌营销传播层面，天猫不仅是一个电子商务平台，更是提升消费者认知品牌的重要渠道。 “目前，我们的新产品销售占比实际库存的比例要高得多。 ”的左敬东说。

然而，当被问及今年的整体预售订单时，左敬东的声音突然犹豫不决：“今年的气氛…似乎不是很活泼而且不温暖。 ”的他停顿了一下，然后喃喃道：“也许在第一个更好之后。” ”我不知道我是否想听，或者我在为自己欢呼。

对于商家，我不知道什么时候开始。这一年的两大事件已经取之不尽，用之不竭。在今年年中，京东618之后是“天猫双十一”，每年投入一次。庞大的人力，物力和财力，但它真的值得吗？ “你有没有想过，有一天，我会不会玩这种游戏？”老虎闻了闻。

“这应该是许多企业现在会问自己的问题。 ”左敬东，“ldquo;现在双十一越来越纯净了。 “在他看来，过去的”双十一“简单明了，为了清理库存，用户想”卖得便宜“，但现在，商家想要在”双十一“中做到这一点太多了事情，“想要赚大笔交易金额，但也想清理库存，也想制作产品。同时，商家面对的是精明和相对理性的消费者，他们受过了教育。多年来的大环境。他们想要“好便宜货”，“便宜”，“便宜”，“质量”是不可或缺的。在节日中，买家和卖家能够多少形成供求关系，所以每个人都需要它吗？

即使它涉及上述多种需求，每个品牌也会关注实际操作。 “在Double Eleven活动结束后，如果你认真评估你的每一个上诉，你真的可以通过这项活动得到满足，如果真的值得与投资相比，如果你认真计算它，可能会有不同的回答。 ”的

正如前一篇文章所述，左敬东也认为，今天的消费者已经厌倦了，简单的“卖品”已达到顶峰。如果游戏想要继续，它需要新游戏。怎么玩。但他也说了一个无奈的事实，虽然每个家庭都有自己的认真思考，“但实际上，在玩或不玩，这不是企业本身可以成为主人。”毕竟，有如此巨大的交通诱惑，难以抗拒。更重要的是，如果你不玩，你的对手正在玩，“ldquo;你很容易被这个市场打开，而且主动离开市场太难了。说穿了，你不想玩。必须玩。 ”的

因此，没有人可以离开这场比赛。不过，至少就目前而言，左敬东对“品牌表”目前的情况仍然相当乐观，而那些大肆宣称新规则过于复杂和怨恨的消费者，根据前一年的“惯性”来说最后，它仍将被精彩的四个字符咒语击败 - mdash; — “来吧“来吧”。