2012年初，电子商务行业仍处于盈利的边缘。唯品会选择在纳斯达克上市，市值不到3亿美元。今年Vipshop也将开始盈利。截至2017年刚刚发布的第三季度财务报告，它已连续20个季度实现盈利。

过去五年一直是中国电子商务行业的转折点，如集团采购，O2O，新鲜，跨境电子商务等，一个接一个，一个接一个。但是，对于唯品会来说，这是一个五年计划，一步一步稳步前进。它不仅创造了电子商务行业持续盈利的记录，而且对电子商务领域的疑虑做出了美好的回应，并且用户的粘性是国王的差异化路线。

在巨大的垄断下低调坐，垂直突破

在今年的第三季度财务报告中，唯品会将给出满意的答案，净收入为153亿元，同比增长27.6％;毛利35亿元，同比增长19.4％;年度活跃用户达到6050万。去年同期，4960万元增长了22％;人均消费达到643元，用户回购率达到84.4％，回购用户占95％。与此同时，在中国的B2C网上购物交易中，唯品会的市场份额仅次于天猫和京东。

然而，唯品会这家公司并不高调，更准确地说，是一位成功突破垄断的幸运者。 2008年，唯品会将上网并将欧洲奢侈品推向在线限时销售。当时，金融危机尚未结束。服装企业和时装业的库存令人担忧。企业和消费者正在紧张地度过冬天。打折品牌已成为一个巨大的市场需求。

与当时的主流电子商务平台相比，唯品会将抓住“品牌折扣”的差异化切入点，避开巨头的核心业务领域，悄然推动垂直市场。一方面，它积极吸引阿迪达斯，耐克，卡西欧等服装品牌，并专注于年轻女性的营销;另一方面，从货物到物流，整个过程是自我支撑的，最大限度地提高了货物的质量，为未来的用户粘性和高回购率奠定了基础。

低调对于唯品会来说并不是件坏事。过去，阿里长期专注于京东和微信，也为唯品会的稳步发展创造了时间窗口。随后的故事对每​​个人都很清楚。唯品会将在纽约证券交易所上市三年，并在三年内成为全球最大的寄售电子商务。截至目前，已有超过6,000家全球精选品牌落户唯品会，涵盖女装，美容，国际和男装等10多个子部门。它已成为中国电子商务第三极的强有力竞争者。

对于许多互联网公司而言，这是一个战略选择，可以在坐拥大人之后进行攻击，VIP也是如此。只有经营“销售”才会明显束缚想象力，唯品会将在今年9月品牌升级中选择“正版，全球，精品，特卖”，涵盖四大战略关键词和杀手，涵盖品牌扩张等一系列行动随着体验升级和竞争营销无疑是未来五年的布局。

Maverick，走出了垂直的电子商务“笼子”，

就在几天前，唯品会在微博上推出了一个故事集，主题是持续时间最长的五年。普通人很难在五年内坚持一件事，而唯品会连续五年赚钱并不容易。应该知道亚马逊在20年前成立后才开始盈利。此外，许多电子商务行业巨头仍处于盈亏平衡的边缘。长尾市场的电子商务平台是有利可图的，或者只是一个商业计划。言语消失了。

原因在于唯品会将成为模范中的特立独行者，不仅是差异化的市场定位，还是独特的收入模式。一般而言，电子商务是一种流量驱动的业务结构，不仅要求品牌逐渐增加自然流量，还需要搜索引擎，门户网站或通过联盟的大量流量。淘宝和天猫的崛起离不开潮流。京东的积累和腾讯提供的交通并不是无关紧要的。即使是近年来在电子商务领域出现的网易，也离不开自身的流量优势。

唯品会的收入​​增长将与用户的增长高度正相关。这是唯品会摆脱垂直电子商务的唯一途径“ldquo;笼子里。 Red Kids，McCawlin，Vanke，Weimian和Qizheng等垂直电子商务已经死亡或正在经历艰难的转型。类别管理中的垂直电子商务陷阱，根据“八分之二规则”的原则，20％的畅销类别占销售额的80％，如果其余80％的类别被削减，类别很丰富。大幅减少，影响用户体验。如果添加剩余的80％的类别，将导致库存成本显着增加。大多数垂直电子商务平台都失去了用户忠诚度。

在五年期间，唯品会将反复验证它可能只适用于自己的新型号，即依靠SKU数量的不断增加来获得更多的增量用户，从而增加库存的粘度用户。截至今年第三季度，唯品会的每日在线SKU数量增加至320万，远高于去年同期的120万。自2013年12月起，唯品会推出了美容，亲子天堂，家居生活等渠道，切入化妆品，母婴用品，家居用品和3C家电，逐步淡化品牌定位。

原因不难理解。唯品会将坚持类别扩张稳步推进的战略。 SKU的发展专注于品牌扩张而非恶意推广，为用户提供更多样化的选择。同时，在保证商品质量的前提下，通过自主运作和一系列精细化管理，结合真品和时尚赋权，在非标准品类，高利润，大量用户中建立护城河。高粘度来吧。

三驾马车，让持续的利润神话继续

持续盈利的背后是唯品会的顽固坚持，以及自我支持+真实+时尚护城河的建设，也是唯品会稳定稳定的前提。

自营和正版产品是唯品会持续盈利的基石。毕竟，任何业务的本质都是缩小用户与电子商务之间的距离。平台维护和用户关系之间的桥梁正是产品本身。 。自给自足的唯品会将精通这一点，为了确保“正宗”，唯品会将创造原始的“原始十保证”和“九质量控制”。但是，回报也很有吸引力。自营服装类别是唯品会的长期核心优势。今年第三季度，自营服装类产品保持稳定增长，并继续位居行业第一。

从另一个方面来说，如何满足消费者的审美升级需求是服装服饰类零售电子商务发展的核心。唯品会将开设Vipshop International，Vipshop Luxury Channel，并与米兰时装周合作，打造一场时尚盛会，如美丽的仪式。在满足用户需求的同时，实现了自身的品牌升级和时尚赋权，并在各个方面提升了品牌时尚基调。性别。

在刚刚过去的第三季度，唯品会加快了进入国际时尚舞台的步伐。继Giorgio Armani，Versace和Guess之后，唯品会将迎来Marc Jacobs，Sergio Rossi，上海滩和许多其他国际品牌，增加100多个国内和国际品牌，并在全球建立1,600名员工。经验丰富的时尚买家团队，选择世界上的精品，具有敏锐的时尚视野，为消费者精心挑选潮品。

事实上，除了现有的三个护城河，唯品会还增加了对未来的投资，重点是增加物流和互联网金融的战略投资，以及电子商务，物流和金融“三驾马车”的模式。已经形成。例如，今年7月，唯品会将宣布其物流公司品君快递获得国家邮政局颁发的国家快递营业执照，成为继京东后开放物流的另一家电子商务公司。物流将从成本中心转变为利润中心。

消费金融已成为另一个万亿级市场。阿里和京东已经率先测试了水，并走出了成熟的道路。唯品会的80％以上都是女性，也有差异化的优势。例如，在今年的前11年，在双11期间，在3小时销售期间支付的订单数量超过了去年的订单总数。订单增长的拉动效应发生了质的变化。

电子商务，物流和金融“三驾马车”将有助于加强唯品会的优势，并扩大整个类别的平台。新时代刚刚开始。

结论

在上市之前，唯品会并没有被外界所熟知，而是悄然完成了从电子商务新人到新人的转型，并连续20个季度获利。另一个实际行动证实了唯品会的实力和潜力。

今天的电子商务正在变成“新零售”，这也表明新的转折点正在逼近。但最终，这是一场在细节上获胜的比赛。而不是高喊口号和概念，最好在价格，质量和服务方面给用户带来更多惊喜。也许电子商务行业需要一些无所畏惧的“破坏者”，消费者更需要“像实用主义”，例如稳定而稳定的唯品会，并最终迎接消费者。有机会投票。