在双十一次营销杀戮中，京东如何突破？

正如papi酱所说，在过去的几年里，我只有钱才能阻止我超过第十一。今年我还有脑子。售前，存款，黄金，全红包，直红包… …今年的双十一只猫太烧脑了。

除了新的活动形式，品牌营销也令人眼花缭乱。在疯狂轰炸之后，没有多少品牌可以被记住。然而，京东在双十一中的家庭营销不仅是新的，而且让我感到尴尬。产品效率的营销理念已经提出了很长时间，这一次在我的生活中得到了证实。让我仔细分析一下，在这十一大品牌的混乱中，京东如何回家试图抢走游戏，然后抓住用户的心！

重新分配：突破双选营销的杀戮，京东如何一步一步走上家园

接下来，我将按照时间表重新分享一个京东家到第11个营销实施过程与您分享：

1）新鲜电影江湖开幕

11月7日，京东抵达家园，宣传第一天。如果你注意，你可能已经在朋友圈里看过这家超市的生鲜食品节。

今年的11.11京东提出的口号是全球美食节，京东家园结合自己的超市新鲜O2O平台功能延伸了“超市新鲜好节日”的主题。与双十一购物清单不同，它也是车站的一大推广。京东的家显然已经有了更多的想法。时间表被打包为电影放映期，超过20个城市电台被打包为放映城市。这为品牌增添了许多乐趣。除此之外，武术风格还用于视觉和文案。恩邑河和湖泊的剑和剑在不知不觉中传达了“燃烧”。让用户忍不住陷入品牌想要动员的11.11抢购令的热切期待。

2）接近导致情绪波动的消费者见解

11月11日，京东抵达家中，为集团发布了6张海报，回答“双十一期间应该买什么？”的问题。每张海报副本都结合了特定商品TA的见解，这些见解合并了产品自身的促销点，并且手的方向突然打开。海报中有趣的场景具有归纳和情感联系的感觉，不断突出卖点和强化信息，并加强品牌记忆，形成洗脑植入物。

3）“一起战斗“，潜在的11.11温暖推出京东家园去吧。”

经过最后一波情绪，京东回家追求胜利，并以11.11发布了一系列海报。

京东Go Home Go是从京东到家的最新无人货架项目，京东背后有自然零售基因+技术支持。京东的无人货架已经驻扎在京东集团总部。这组海报的拍摄地点是京东集团11.11前夕的总部。当电商，互联网人和广告商加班加点的夜晚，京东的工作场所不仅是一个副本而且是一个行动导向的工作场所。人。想象一下加班到深夜，看到这句话“在一起”，加班，还有京东家就像后面的堡垒一样，温暖的心和胃暖，京东回家了。

4）可视化对话并从包中提取品牌温度

双十一，除了价格，最受用户关注的是物流。物流效率一直是京东的一张王牌。京东的家园依托京东和达达物流系统的深度协调，充分发挥其规模，灵活高效的产能库，全面的用户和商家服务体验。京东来到家里采用拟人化的方法，不仅从包装的角度支持交付，而且还讲述包装的故事并与用户交谈。它既充满活力又充满温暖。

5）替代大数据图，成为用户的社交货币

大促进结束后，数据战报告基本上已经成为电子商务品牌游戏的固定例程。同样的大数据地图不可避免地是一个自称的品牌，京东家是非常明智地发挥“地图大炮”，通过专业和有趣的数据地图为公众提供话题谈，连接用户身份和感觉归属，让营销成为用户的社交货币。

此外，该数据还受到了CCTV的关注。 CCTV2在双十一的整个财务报告中列出了最快的订单和最受欢迎的水果两项数据，总共近1分钟的报道。

解剖学：战略和创造力相结合，建立一个闭环的社会营销

1）使用内容营销来通过< ;; story>来搜索用户链接共性

在内容为王的时代，品牌正在寻找“故事”来赋予品牌权力，实现品牌与消费者之间的情感联系已成为营销标准。在京东家的海报中，为主人买了皇家猫粮的铲子官员，清晨加班的工人和喝蟑螂的北京人，消费者总是在这些场景中看到自己的标签。京东回家后将自己的产品嵌入生活的画面，成为温暖和友谊的象征。通过讲述品牌故事，我们使用温度对话来打动用户并塑造个性化的品牌形象。同时，我们可以与用户实现情感共鸣，实现情感夺目。在这次营销中，我们不仅看到了京东家对消费者的明确见解，而且还看到了京东家的持续热情和向用户静静传递温暖的品牌形象。

2）联锁，品牌战略贯穿始终

良好的沟通总是“不忘最初的心”，真正促进品牌营销需要更具战略性和客观性。这一轮从京东到家的沟通就像一颗坚强的心，一步一个脚印，一步一个脚印。通过强大的故事展示品牌的各个方面。京东家居前端产品+物流配送+京东家居走无人货架充分聚集，看似分散但灵魂聚集，经过认真分析后会发现，每一层沟通都有进步关系。由于俄罗斯娃娃的策略是严格的，执行过程是明确的，每次用新动作一拳，眼球都引人注目！品牌和业务紧密结合，营销策略贯穿始终，营销更加强大。

3）单点突破，情感共振向消费者共振的完美转变

由Double Eleven组成的购物日程已融入消费者的心理地图中。面对天猫营销的幻想，京东的家庭待遇非常聪明。在Double Eleven的消费潜力下，京东专注于优质新鲜食品，并从一开始就加强了高度针对性的营销信息。通过现场内容传达情感，联动消费者情绪，让用户为品牌和产品生成记忆点，最终实现从情感到消费的转变，建立营销闭环。

乔布斯说，简单的关注是他成功的秘诀。在这个双十一的营销中，京东始终有一个明确的定位，坚定地标志着其营销的本质，这是值得学习的。

思考：如何在产品协同作用的趋势下最大化品牌营销的有效性

在泛媒体时代，用户门户网站分散。对货币渠道的简单粗暴使用不再是一百万美元。最好是真诚地洞察用户，充分调动大脑，规划复杂的内容营销，并在品牌知名度的同时获得用户的善意和转变。良好的内容营销不仅可以节省大量的广告费用，还可以触发用户传播并使人们超出预期。

突破营销的困境，成为一个有灵魂和故事的品牌。即使营销中有成千上万的例程，也是营销人员的诚意。

作者：庐陵村，微信公众号：烧脑广告（ID：shukewenzhai），注重品牌和营销。

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