阿里以224亿港元收购高新零售36.16％的股份震惊了整个零售业。虽然阿里投资了三江购物，华联超市和新华都，但三者的规模和影响力还不如高新零售。另一方面，即使高新零售业正在向阿里方向发展，还有谁可以捍卫阿里的求爱攻势？

第1部分：阿里新零售，征服者超级开始的完全征服的线下零售商

对于阿里来说，马云提出的新零售不仅仅是一个概念，而是一个必须实施的战略方向。从过去一年阿里的实际运作情况来看，我们可以看到它在线下投资方面不遗余力，尤其是线下连锁的愿望。从三江购物到高新零售，从区域品牌到民族品牌，还有一个大力推广箱马新鲜，阿里的重点是线下零售投资主要集中在超市。但是，为什么选择在链条下开始链？

为什么阿里想要在连锁店而不是购物中心大量投资？

首先，在百货业，上潮是最高频率的消费者类别。 3C，家电，美容，服装等类别的市场规模确实非常大，但人们都在为天空吃饭，生活就是“家”，而上超的存在就是解决了人们的“吃饭”。并且“ldquo;生活”消费者需求，因此上潮快速消费品的消费频率高于其他商品类别，这可以为阿里带来更多的线下流量。

其次，购物中心是一个沉重的资产，它还不是阿里的。事实上，阿里最初的线下投资投资是银泰和苏宁，它们属于购物中心的商业模式，但他们选择了不同的战略目的。一个是试点百货商店行业的登陆线，另一个是打击JD的3C家电。然而，阿里一直想做更轻而不是更重，所以继续投资其他购物中心，暂时不符合阿里的战略目标。

三，线下连锁经销商的招聘，天猫超市将“拆包”。对于阿里来说，天猫超市的存在总是有点尴尬。它一直强调天猫的平台和生态管理。超市的业务一直处于“自营”状态。在投资了多家线下连锁店后，天猫也将脱离自营职业，大润发，欧尚，三江和新华将成为天猫的区域高管。

第四，连锁经销商具有更强的扩展到社区终端市场的能力。在书《社区新零售》中，我指出，与购物中心相比，上潮商业有更强的扩展到社区终端市场的能力，国内新鲜快速的消费品市场正在加速向社区市场延伸。阿里需要更多的合作伙伴正在帮助扩大社区市场。天猫商店只是阿里渗透到社区市场的一种方式。社区市场需要不同类型的零售服务提供商。

第五，上潮是离线新鲜消费最重要的载体之一。无论是传统的上潮还是以Boxma Fresh Life为代表的新零售商，新鲜食品都是上潮的核心业务类别。在新鲜和电子商务的环境下，离线新鲜食品仍然存在。作为一个非常庞大的股票市场，马云对新零售业的重视是发挥原有零售格式离线的能力，因此易国一直在做与线下业务的合作。

阿里的新零售“甜蜜和诱惑”，超市连锁店是一个接一个; “贬低部长””

在短短一年时间里，阿里拿出不到250亿元人民币，然后利用“恐吓”和“学习”的合作，使三江购物，华联超市，新华都，高新零售，已经基本完成了线下锁定超市连锁店，特别是刚刚收购的高新零售36.16％的股份，这是为了让阿里在线连锁经销商有足够的发言权。

阿里的“恐吓”意味着连锁必须紧张。阿里非常富有连锁经销商的恐吓。在推动天猫超市明年达到1000亿交易规模的同时，对方将大力宣传箱马新鲜的舆论效应，同时不断投资连锁超市，并在天猫的炒作中存在一个小店。

这一系列“恐吓”手段的效果一目了然。应该知道，大润发的交易规模也是1000亿。天猫超市的目标明年将达到1000亿。这1000亿交易量的一部分必须从线下经销商处获取。与此同时，在阿里强大的公共关系运作下，Boxma Fresh的净红利益迫使其他连锁经营商纷纷效仿。

阿里的“学习”更是让链条不堪重负。已经实现了恐吓的效果，并且使用激励措施来招募连锁伙伴可以更有效。阿里有什么？互联网技术，大数据，在线流量，供应链协调，物流配送，网络营销，品牌包装等。这些资源和能力长期存在且久违，并接受阿里的招聘。这些可以免费提供，因此即使是1000亿规模的高新零售商也选择向阿里屈服。

作为加入阿里阵营的第一家连锁店，三江购物得到了阿里的大力支持，包括盒装区域的管理权。据官方消息，三江购物中心的许多超市都完成了数字化改造。 7月份，相关门店的网上交易金额已超过门店总数的25％，并获得了大量新会员，老会员的营业额也有所增加。三江商城的半年度财务报告显示，其营业利润同比增长23.52％，净利润增长31.32％。

虽然对行业的打击并向合作伙伴发送甜蜜的约会，但阿里既是积极的，也是消极的，并且正在吸引越来越多的连锁经销商发送他们的武器。

技术变革和消费模式的变化，传统商业人士没有安全感

从整个商业超级行业层面来看，关于连锁超市困境的讨论已经持续了两年多，连锁超市本身已经达到了必须做出改变的地步，主要是连锁经销商在他们需要做出选择时扮演着关键的指导角色。

首先，线下连锁经销商陷入了瓶颈。在上市连锁企业的财务报告中不难发现，过去两年的表现不尽如人意，或者交易量增长处于瓶颈，或者净利润在下降，甚至是公司遭受了损失。

其次，超市连锁的电子商务并不顺畅。达伦发，乌梅，永辉等连锁经销商纷纷尝试过网上电子商务业务，但效果并不明显。相反，天猫超市和京东超市对这些连锁超市的影响越来越大。

第三，供应链优势不断被削弱。五年前，连锁超市在快速发展的日用百货供应链上必须远远强于天猫和京东，但电子商务的快速增长，让品牌所有者与天猫和京东的关系更加紧密。

第四，他们无法获得网络技术能力。在互联网技术与线下零售相结合的背景下，超市连锁的技术能力几乎为零。现在开始开发新的零售网络技术为时已晚。

第五，租金很高，人数稀少。租金和人力是线下零售商无法规避的问题。该领域的成本正在削弱利润，行业竞争激烈。质量要点已成为稀缺资源，难以高速扩展。

上超市场的这些问题已经多次讨论过，并没有重复。简而言之，在新的零售时代，超市连锁店已经无法改变，而且安全感也越来越少。这时，阿里向他们扔了一根橄榄枝，没有理由拒绝，所以阿里将在不到一年的时间里招募。去4家超市连锁店。

阿里利用这笔钱来粉碎市场，而腾讯未能主动加入京东的投篮已经太晚了

在商业超级业务板块中，京东的行动实际上早于阿里，并且引入沃尔玛的战略投资，以及进入永辉超市的效果非常显着，京东超市甚至计划今年达到1000亿规模，完成1000亿商业超级交易目标是比天猫早一年。此外，京东大力支持京东拓展业务和超级送货服务。今年，它也取得了不错的成绩。

总的来说，京东也非常关注上潮市场，但与阿里的大收购相比，京东的线下超级资源扩张今年已经放缓。事实上，最早的三江购物首先选择与京东合作回家，但最后却接受了阿里抛出的橄榄枝。

金融体系非常粗糙。阿里有足够的资金购买离线超级资源链，但刚刚盈利的京东不能这样做。为了通过烧钱购买连锁店的超级资源，腾讯需要提供帮助，而阿里是如此之大。超市连锁店需要引起腾讯的注意。

现在即使高新零售给阿里“提交”，其他超市还能抗拒多久？虽然有传言称腾讯也参与了高新零售的竞标，但高新零售选择了阿里，腾讯只能是一堵墙。腾讯未能赢得高新的零售业并不是因为没有钱，而是因为超市连锁店没有整体战略计划。

由于腾讯已经将其电子商务业务剥离给京东，因此有必要在下一个在线连锁经销商的在线竞争中与京东进行更深入的战略协调。如果腾讯和JD不再采取行动，未来的业务将会变得越来越被动。

第二部分：社区中的新零售是增量市场，而阿里的社区终端征服者是多元化的

目前，连锁超市仍然主导着快速消费品的线下零售，但从长远来看，参考日本的线下快速消费品零售市场结构，便利店和商超分别为54％: 46 ％，未来，社区终端市场将与区域中心的客户链竞争。目前，中国便利店与上潮的市场份额比例为8％: 92％。在《社区新零售》中，我详细介绍了未来整个社区业务的市场价值，整个社区的商业价值，包括社区零售，尚未被挖掘出来。

连锁超市只是股票市场，新的零售社区是增量市场

基于当前线下零售场景的发展进程，连锁店超市市场更加现实，社区零售终端过于分散，混乱，贫乏。从整合市场效率和抢占线下零售资源的角度来看，该连锁店已经关闭。上朝应该更直接有效。

股票市场现在是一个可以看到和触及的市场，而增量市场是一个基于股票市场的新增长市场。因此，阿里需要首先赢得现有的连锁超市。然后，您可以将此作为扩大社区消费增量市场的基础。

今年，大量的互联网资金进入线下零售市场，他们都专注于社区市场。该社区未被重视，今年已成为主要传统零售商，电子商务巨头和互联网创业公司的目标。

内容行业对社区业务和社区新零售进行了大量分析。我之前写了很多，我不会在这里重复。本文的重点实际上是在Ali整合运营后对社区零售市场产生的影响。阿里连锁超市的一系列兼并需要与天猫商店合并。

今年，阿里推出了“天猫商店”，这也引起了业界的关注。阿里计划在本财政年度末开设10,000家天猫商店。阿里巴巴集团副总裁兼零售业务部总经理林晓海表示：“未来，天猫是一家超市，一家邮局，一家旅行社，甚至还有一家社区银行。 ”的天猫商店的未来可能成为社区生态服务中心。

未来的天猫计划是我在《社区新零售》中分析的社区业务的未来。在未来，社区增值业务空间将大于社区零售，但它需要以零售业务为基础作为收入保证。否则，其他社区增值服务在短期内不会带来实际收入流，因此社区零售已成为整个社区业务的切入点。

大规模招聘线下业务超级专员，阿里社区终端布局多元化

经过一系列超集成业务后，天猫已与社区零售终端合作，收购了多家合作伙伴。

首先是RT-Mart便利店。在阿里持股之前，大润发刚刚宣布为中小型零售商提供批发平台，“Darunfa e-road”计划招募10,000名城镇代理商并开设10,000家飞牛便利店。

二，苏宁店。在此前与苏宁商店负责人的交流中，苏宁计划明年在全国70个城市开设1,800套住宅，并在未来五年内开设10,000家门店，成为全国最大的直营连锁便利店。

三，箱马社区商店。 Box Ma的第一家靠近社区的小商店将是一个800平方米的试点商店，Boxma未来的便利店定位约200平方米。

此外，阿里以前投资过的三江购物，新华都和联华超市都有一些社区商店，如新华都的“邻里”社区精品便利超市。此外，阿里投资的闪电购买也在做社区零售店的互联网改造。

不知不觉中，阿里离线社区零售系统的布局非常广泛。换句话说，在未来的社区市场中，阿里将有不同类型的店面展示，以及许多社区零售服务的高管。

然而，就目前而言，阿里尚未围绕社区零售终端制定整体战略布局。天猫商店在此阶段仅是阿里的社区市场试用产品，所有其他社区零售业务线也是独立的。没有统一的战略部署。

事实上，社区市场的发展不可匆忙。这些阿里零售商拥有的社区零售终端资源已经编制了一个社区黑暗网络。至于阿里何时统一网络，还需要进一步刺激社区市场。

文/王丽阳《社区新零售》作者

来自媒体，社区商业研究人员，企业家的技术

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