不同于一般的广告宣传传达品牌精神，电子商务文案更注重转型效果。它必须清楚地传达其信息，使其易于记忆，并最终说服人们购买。

那么，应该如何编写电子商务副本？这分为两部分：理性说服和感性说服。每个部分都有不同的技能点。

1.理性的说服

坦率地说，理性说服是基于事实，并通过报告产品的功能，特征，服务和优势来实现说服人们的效果。无论消费者想要什么，产品的基本信息绝对是首先要看的。

这部分副本有几个提示：

1.直接陈述，简单而有力。在查看商品或服务的功能价值时，消费者是理性的。他们想测量行李箱的大小是否适合乘坐飞机，以及窗帘是否完全遮挡。因此，当他们快速浏览页面时，您需要使用精确，简洁，明确的词语来解释产品规格，并且卖点也应该直接强化指令，以便人们可以快速获得积分，这样他们就可以几秒钟后进入下一步。

例如，当奥巴马为总统竞选时，跨界，只用了两个字，第一个是“改变”，第二个是“前进”，简洁而有力的超级词语长篇大论更快地触及到别人的大脑。

2.善于使用热词。标题中的单词应该进行优化，如购买礼物，免费单词等，很容易诱使用户停止。此外，使用互联网上流行的热门剧和流行语，你也可以获得良好的流量，如“满意”，“duang”，“之后（他）没有时期”等，每个人都喜欢标签“当你看电视剧或明星，你可以轻松相信你的产品。“

3.避免含糊不清，第二个僧人无法弄明白。房地产副本可以写成“我看不到浮华，这是价值”，但如果你在描述产品时写这个，这些额外的形容词和填充很容易让买家迷惑，然后点击关闭。使用较少的形容词，更注重易读和逻辑清晰度。

4.理智的价值观。清楚而清晰地展示商品的特性是不够的，消费者只会知道，哦，原来的床是实木，你可以在后面再加一句话，这可以带给他们什么价值，如“百年品质” ，让你不必更换几十年的床，让对方感受到实际的消费结果，看看可以获得什么样的实际效益。

2.感性说服

随着商品经济时代的到来，产品同质化现象愈演愈烈，不足以为人们辩护。因此，在此基础上，文案应该更加注重征服消费者，如果别人让刀如果你忍不住牵着你的手，你基本上会成功。

如果你想感动，你需要注意以下几点：

5.使效果具体化。对于广告作品来说，宏伟可能让人感到痛苦，但如果你想卖东西，你应该“小心”并尝试体现一些东西。例如，“为你省钱”可以成为“这次省50元”，“帮助你变得美丽”可以变成“彻底消除脸上的痘痘”，“和宝宝的瓷器肌肉等等，后者是比前者更有说服力。

6.用特定词语创造意图。将产品或服务与消费者的情感联系起来以产生共鸣。人是富有想象力的动物。当他们通过副本想到场景时，很容易引起触摸，这刺激了购买的欲望。古人对许多单词赋予了特定的含义，并用它们来打动他们的心。

例如，东芝的灯曾经有一个副本：“他的台阶逐渐消失，后面慢慢消失。月亮高高地挂在夜空中，然后穿过阳台，突然一阵寂寞，我不得不再次点亮灯光……”在这里，“台阶”，“背部”，“月亮”等都表达了夜晚，寒冷，寂寞的感觉，灯光点燃立即让人感受到温暖。

另一个例子是睡衣的销售。如果你写“冬天的冬天温暖效果很好”，它看起来很沉闷，但如果写成“雪花落在窗边，床是豆黄色，长睡衣被拖在脚下，页面是温暖的在半夜，一切似乎都很安全。“这将使对方感觉亲身，真正拥有和使用。

7.销售生活方式。在撰写副本时，站在消费者的观点而不是你自己的观点，考虑他们想知道什么，购买这个东西的目的是什么，然后结合产品特性并使用副本来引导另一方进一步实现自己的理想。在自己和生活中。

当你出售榨汁机时，告诉对方出售更方便和健康的饮食方式;卖一件衣服时，告诉他们卖性感或品味;在销售运动相机时，告诉他们这是冒险，有趣和自由的生活。

理性加感性，电子商务文案要转型，但也需要更多的抛光。