[Yibang Power Network News] Mingchuang Youpin在印度开设了一家商店，向海外销售产品，Anker进入沃尔玛的线下商店，小米在马来西亚开设了一家商店… …事实上，包括海艺，奥吉，百事可乐等出口电子商务公司已经开始将线上线下渠道结合起来作为其优先事项之一。这一切都不是偶然的。

跨境零售的世界变了 线下渠道是解药

跨境电子商务允许卖家通过在线虚拟商店直接向海外消费者销售产品。然而，当卖家通过在线渠道积累一定的基本优势和资源时，线下渠道已成为他们进一步扩张的重要渠道。

在出口电子商务圈中，“不要把鸡蛋放在一个篮子里”是大多数卖家追求的规则。在当前的外贸环境中，这一规则的重要性日益凸显。

在过去的一年里，诸如“英国脱欧”和“意大利宪法失败”等事件导致欧盟一体化甚至欧元区经济受到挑战。事实上，在公投成功当天，各国的汇率大幅波动，成为去年最具影响力的“黑天鹅事件”之一。

本月，一直以其强硬立场而闻名的美国贸易代表赖特菏泽正式宣布，美国将对中国展开“301调查”。美国总统特朗普签署了一份行政备忘录，授权审查所谓的中国在知识产权领域的具体做法，并全面调查中国的贸易惯例。

有迹象表明，中国出口贸易的两个最重要的市场，mdash;—美国和欧洲的贸易环境变得不稳定，如果从单一来源出口到海外，风险将变得非常大。因此，一些卖家扩大了他们的多渠道销售，而离线则成为这些卖家的新尝试。

要打造品牌 得有“线下体验”?

除风险因素外，跨境电子商务品牌的崛起也成为卖家线下发展的重要原因之一。电子商务是一种纯粹的在线购物体验。消费者根据其他买家的图片，文字描述和其他产品的在线评估做出大量购买决定。

但对于品牌所有者来说，只有图像文字不足以支持产品品牌的所有含义，尤其是品质。作为一家刚刚改变其跨境电子商务的丝绸产品公司，万事利正在网上进行跨境B2C电子商务。同时，它正通过合作伙伴积极进行离线B2C布局。目前，万世力已在巴黎正式开设店铺。

当被问及为什么商店开业时，万事利丝绸科技有限公司总经理马廷芳指出，丝绸产品必须在这里体验，因为万事利主要生产品牌，而网上往往是价格竞争，一切都已完成。李希望从质量上竞争。

事实上，包括一些3C产品，服装和家居产品在内，许多出口电子商务的热点实际上都需要“强调体验”。对于线下商店，建立品牌非常有意义。的。

此外，对于出口电子商务，产品是基础。海易副总裁张曦也告诉宜邦电网，电子商务只是产品和消费者联系渠道之一，海翼不会放弃这个渠道。

据说，海艺98％的早期业务来自网上。 2016年，通过与线下连锁合作，海艺迅速将线下业务的比例提升至20％，这也是年终收入和利润超出预期。原因。所以在未来，50％的海翼，即出口电子商务公司，50％在线，50％离线很可能。同样，对于许多出口电子商务卖家而言，线下渠道的比例进一步扩大，这也很可能发生。

拓展线下渠道的4种主流模式

由于新线下频道的扩展是一种抗风险和品牌制作的“工具”，您如何尝试作为跨境电子商务卖家脱机？在这方面，亿邦电网总结了目前的出口卖家和品牌。四种主流离线频道扩展模式。

第一，走到线下超市

适用于像Anke这样更贴近消费市场的品牌产品。那就是与连锁店和超市合作，把产品直接放在超市里。

去年年底，Anker在美国的3,000多家沃尔玛商店正式销售自有品牌产品。通过这一过程，电子商务品牌销售来自亚马逊等跨境电子商务平台的产品以及具有线上和线下销售能力的海外品牌。

（Anker品牌产品在沃尔玛商店出售）

事实上，沃尔玛并不是安克尔第一个线下渠道的尝试。据公开资料显示，除了沃尔玛之外，Anker还先后入驻美国连锁超市Staples，法国宜家，日本电信运营商KDDI和SoftbankC&S线路商店，百思买等线下专卖店。

除了海易的子公司Anker之外，百事可乐公司也从一家制造商转型，通过大型连锁店和3C商店扩大其线下零售业务。百事公司在2016年的财务报告中指出，销售渠道的不断扩大和利用将有助于增强公司线上线下销售的协同效应，扩大公司品牌在市场中的影响力，促进公司持续快速增长。公司的营业收入。

第二，海外开店

在海外开店可能是一种投资方式。目前，大多数使用的方法不是出口销售商，而主要是品牌所有者。例如，中国的手机品牌小米。在拓展马来西亚市场时，小米直接在槟城的Queensbay购物中心开办了小米家居用品店，销售包括小米移动电源，小米耳机，小米手镯2和小米VR眼镜在内的37种产品。

在开店时，最重要的是成为一名着名的设计师。据国内媒体报道，截至7月，MINISO已成功与50多个国家和地区签署战略合作协议，在全球拥有近2000家门店，遍布六大洲20多个国家和地区，并在全球拥有多家门店。它仍以每月80-100的速度增长。它的商店覆盖“一带一路”和沿途的许多国家，包括俄罗斯，新加坡，印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，越南，缅甸，老挝，尼泊尔，哈萨克斯坦，格鲁吉亚等。其中，明创已正式开业。本月在德里Ambience Mall的印度第一家商店，约2,000平方英尺（180平方米）。

第三，跨境B2B渠道

当然，除了直接离线商店之外，还有卖家将B2B表格下线。例如，除了与连锁经销商的超级合作外，百事可乐还通过百事可乐品牌的普及推动B2B业务，在全球范围内开发区域代理商和分销商，并以线下批发的形式扩大特定地区的市场重新分销和零售业务。商业。 。通过B2B渠道，卖方的产品可以在连锁店销售，或在区域市场重新分配，并通过线下商店销售给消费者。

第四，依托海外仓的寄售模式

相当于海外仓储公司也开展线下托运业务，卖家不仅可以在海外仓库存储产品，还可以通过它们进行线下销售。典型的代表如第二货物联盟，通过海外仓库它系统离线自营店，渠道，网站等渠道为卖方开展美国两种商品库存和新的零售和批发加工。在此次托运合作中，第二货物联盟与卖方已与货物签订了正式合作合同。合同期限为一年。在合同有效期内，卖方不会对托运的产品收取任何费用。卖方只承担将寄售货物运送到美国密苏里州堪萨斯城的第二个货物联盟或德克萨斯州指定仓库的费用。