近年来，许多电子商务供应商依靠自己的营销模式来发挥作用。然而，随着电子商务平台流量变得越来越具有竞争力，有必要在电子商务中占据一席之地。差异化的路线，因此内容模型逐渐被电子商务平台所重视。

虽然目前对内容电子商务没有明确的定义，但通常认为对文本，图像，视频和表格营销以及消费者购物体验的关注被认为是内容电子商务的基本要素。根据iMedia Consulting最近发布的《2017年上半年中国电商全景榜单》，六大电子商务电子商务公司Vipshop，Fold 800和Chuchu Street的名单都在名单上，这三种特殊的电子商务是主要内容路线但是，内容播放的不断扩大催生了许多痛点。

唯品会：模式易复制，品牌恐出走

Vipshop成立于2008年，将以“唯品会专用网站”的口号进入电子商务行业。截至2017年3月31日，唯品会连续18个季度实现盈利。据了解，唯品会将使用“品牌折扣+显示按扣+正品保证”作为模特，但走高端商品路线却做了真正的促销，曾被称为“直营店”。

为了确保内容模式渠道能够为消费者带来更好的体验，唯品会将拥有自己的产品质量监控经验。一方面，唯品会销售的产品将从品牌派对，代理商和品牌分支机构等正规渠道购买。为保护产品，中国太平洋财产保险股份有限公司承保;另一方面，唯品会将首次在国际上推出。权威的第三方质量检验机构SGS对母婴产品进行滚动质量检验，以满足消费者对特殊产品的质量要求。虽然唯品会在内容电子商务中积累了自己的风格，但唯品会仍将面临一些意想不到的挑战。

首先，模式被疯狂地复制。唯品会的很大一部分成功将取决于品牌销售，但越来越多的电子商务公司开始进入这一领域。从天猫的品牌集团到京东的闪购，寡头的内容模式已经足够致命，对交通的细分效果也很明显，这使得品牌销售不再是唯品会的一张大牌。同时，在电子商务市场分蘖期结束之前，唯品会将不得不面对很多同质化竞争，如何在类似模式下寻求新的发展道路，并成为唯品会。应该考虑的重要问题。

其次，合作品牌开始逐步上网。随着互联网的发展，电子商务行业的准入门槛越来越低，越来越多的品牌开始开设自己的官方商场或网店，这引起了唯品会与这些品牌之间的合作。限制在一定程度上。此外，唯品会可能面临任何时候可能发生的根深蒂固的问题。该品牌将在唯品会将达到宣传目的后熄灭。这无疑是对内容频道建设的致命打击。拿走品牌相当于带走了交通。

折800：鉴定标准存疑，人工或成最大阻碍

在2016年第三季度购物应用程序列表中，淘宝，京东，天猫仍然脱颖而出，但800折优惠依赖于“内容电子商务”模式的表现，并跻身榜单前十名。与唯品会不同，折扣800是低成本商品路线，高性价比是他们追求的目标。它的创始人曾在2015年的“WISE×新消费“论坛：”电子商务内容一旦完成，将具有一定的溢价能力。对于折扣800的内容，我们总是把我们坚持的性价比。第一个。

在内容频道的构建中，折扣800选择了两种方法。一方面，为了实现稳定和实际的折扣内容，折扣800创建了商业识别团队，手动讨价还价团队，质量识别团队和售后服务团队。另一方面，为了确保商品的质量，800团队组建了一个买家团队。进行人工检查，对商家资质和品牌授权进行严格审核。但是，目前，800的折扣的“内容电子商务”模式仍存在许多问题。

首先，宣传难以调整，劳动力成本是一个问题。虽然折扣800是为了确保折扣的真实性，但是形成了商家识别组。然而，用户的购物倾向是不同的，随着经济的发展，用户的消费倾向也是多样化的。这使得商家识别组不仅可以识别商家的真实性，还可以考虑用户的购物心理。另外，为了确保质量，折叠800还需要大量的人工检查。这在平台开发的初期似乎是可行的。但是，随着平台规模的扩大和商品服务的频繁发展，人为问题可能成为下一次战略发展的主要障碍。

其次，对识别标准和缺陷测试存在疑问。对于用户来说，单句“100％手动测试”似乎无法消除内心疑虑。同时，根据在线用户调查，发现大约800种产品与描述不符。这表明在检验标准中，折扣800似乎不擅长宣传。

楚楚街：飘忽不定的90后消费心理恐成瓶颈

根据DCCI发布的《2016中国90后人群移动购物研究报告》，截至2016年，中国互联网用户的手机购物使用率达到91.9％。 90年代后，手机购物接受度较高，使用率达到94.1％，高于整体互联网用户的手机购物使用率。 95年代后和00后，购物需求逐渐扩大，帮助90后的购物力量。这表明，随着90后人口开始拥有独立购买力，90后人口的消费偏好和趋势将影响未来消费市场的发展方向。 90年代以后，经济并不新鲜，但在大批量电子商务中，这一群体的内容策略很少。在这样的市场机遇下，从电子商务购物指南转变为特卖电子商务的楚楚街已经开始定位。专注于服务“90后”，这也使楚楚街更加注重内容的建设，从而增加与其他巨头电子商务和天猫，淘宝和京东巨头的差异。

据了解，楚楚街在服务方面做了重大调整“90”。在产品功能和产品选择方面。 2016年，购物社区Kashima，第二要素频道和直播功能全部启动。 Chuchu Street与Ghibli Studio的官方授权精品店Acorn Republic建立了战略合作伙伴关系。这是除了官方商城之外，橡果共和国首次与第三方电子商务平台合作。总体而言，楚楚街依托90后服务的战略定位，使其在红海电子商务市场占据一席之地，但在重点关注服务内容的90后，楚楚街也产生了很多痛点。

首先，虽然90年代逐渐成为消费市场的方向，但经过90年的独立购买力，70年代和80年代资本积累丰富多年的购买力几乎是无与伦比的。然而，专注于90后市场的Chuchu Street似乎没有为这两个主要消费群体提供相关的特殊服务，导致Chuchu Street失去了这两个主要消费群体的市场指导。其他销售电子商务公司正逐步开始抓住90后的资源，这可能成为楚楚街未来发展的一大障碍。

其次，90后，追求新奇，兴奋和新鲜，迭代产品偏好太快。虽然90后将成为未来网购的主流，但90年代后对某品牌缺乏忠诚度，90年代定位的楚楚街需要更多的时间来研究商品的新鲜度和不稳定的消费心理90后。这可能成为Chuchu Street进行下一次市场扩张的最大瓶颈。

特卖电商的内容打法前景依然不太乐观

唯品会，折800和楚楚街的每一个痛点，未来肯定会解决痛点，同时试图抢占市场，但现实仍然不容乐观。

首先，价格战正如火如荼。作为一种特殊的销售电子商务，价格战将是不可避免的。以打折800为例，除了9.9包邮外，还有一元秒杀，甚至还举行了“9.9会员狂欢”。 Chuchu Street推出了“9.9特价优惠，低至一折”活动。然而，一直采取着名品牌低价路线的唯品会，自然不能做到9.9，但半价，全面减价和折扣是唯品会价格战的主要策略。对于所有政党来说，大规模的价格战自然是一千人受伤，而且是自我毁灭性的。无论是低价商品还是高端品牌，价格战都会大大降低电子商务销售的盈利能力。也许大型电子商务可以长期承受价格战的负面影响，但从长远来看，它肯定会失控，这对所有电子商务的销售都不是好事。

其次，社交电子商务也不甘示弱。在“社交”世界中，世界上有很多竞争，今年也在电子商务排名中排名前五。一般而言，社交电子商务的最大特点是不使用关键字然后分配流量，而是通过社交群体的某些标签来决定。与内容电子商务相比，社交电子商务具有其自身模型难以忽视的优势。一方面，与内容电子商务相比，社交电子商务提供了更有效的广告价值，可以从中获利;另一方面，它也是一种特殊销售，社交电子商务似乎更能通过熟人推荐来消除用户质量。怀疑。

在未来，遵循内容电子商务模式的电子商务供应商希望得到进一步的发展。除了解决自己的痛点外，他们还需要面对其他强大的电子商务公司的目光。什么样的内容是销售电子商务的最佳方式，您需要利用电子商务进一步探索。

刘炜用禅道了解互联网，微信公众号：liukuang110