摘要：月销量为500,000+，圈内玩家人数仅为40,000。这位赛车手如何将中国赛车模拟器引入中国并进行推广？

文/世界网记者王家健

编辑/周琳

“开车是礼物。 ”的

谢兵看着面前的那个8岁男孩。他似乎将来会看到中国车神塞纳和舒马赫。他为男孩的父母留下了一张名片，并重复了一遍。如果你对汽车有所了解，你可以联系他，但男孩的父母微笑着转身离开。

谢兵是国内知名的赛车手，并创造了许多模拟赛事的纪录。他被认为是第一个将赛车模拟器引入中国的人。

在7月举行的第二届淘宝创作节上，谢兵在淘宝上专攻赛车模拟器“Fanatec China”;他被邀请作为其中一家商店参加，他的展位总是排列着数十人。 ，等待体验2分钟的“速度和激情”。

这个小男孩也是其中之一。令人震惊的是小手握住方向盘，背部不能靠在椅背上，踏板只能到达油门踏板，甚至是一整天的最佳效果。

“反应的方向很好，几乎没有撞墙，速度非常快，相当于驾驶200码以上的车没有错。 ”的虽然有球员排队等候，但谢冰让这个小男孩开了个圈。

“我真的很喜欢比赛。 “谢兵说，他的淘宝商店出售赛车模拟器，虽然它处于一个非常小众的市场，但这家只有3颗钻石的商店每月可以有超过50万的销量，他更是不容易推广赛车文化就这样。

售卖“赛车模拟器”的淘宝神店

曾经，一款名为卡丁车赛车游戏的游戏风靡一时，手机上的赛车游戏经久不衰，引擎的轰鸣声，通过窗户的风景赛车体验，总能动员玩家身体中的强烈荷尔蒙。 。 。

但在谢冰看来，这些都是儿科游戏，模拟赛车机器将为玩家提供真正的“速度和激情”。

2013年，已经成为职业车手的谢冰在淘宝开设了一家名为“Fanatec China”的商店，这是中国着名的赛车模拟品品牌Fanatec的唯一一家网店。

赛车模拟器，也称为赛车支架，是用于“高级”玩家的玩家的视频游戏模拟器。它可分为显示系统，座椅，方向盘，离合器和加减速踏板，换档杆等。

顶级设备可以逼真地模拟操纵汽车的体验。例如，不同材料的车轮，通过不同的道路，轮胎和车身行驶将产生不同的反馈，并最终通过方向盘和座椅传递给玩家。

目前，有很多现成的游戏软件提供模拟游戏，如方程式，房车，卡丁车，甚至卡车。

谢兵介绍说，即使是职业司机也无法每天在真实的赛道上练习。更常见的是，他们将通过团队开发的模拟器完成日常培训。他自己每晚在模拟器上花费2-3个小时。在过去的十年中，他花了很多时间在赛车模拟设备研究上，通过恢复赛道中的赛道性能，然后进行模拟测试。实际得分和模拟得分误差可以保持在0.5秒内（真实游戏排名差距仅为0.0秒）。

“Fanatec China”正在为普通玩家销售赛车模拟器。谢兵表示，保时捷游戏方向盘的价格为3499元，带有力反馈系统的双轴支架售价为2.5万元。全套设备的成本通常在7到8万元之间 - mdash; —虽然入门级设备可以购买约3000元，但总体而言，这比“成人游戏”更贵。

2013年，谢冰找到了Fanatec品牌并成为中国的独家代理商。他认为该品牌在控制系统和硬件方面表现良好。最后，他选择在淘宝上开店，成本相对较低。

一个围绕“人群”的市场

自2013年淘宝店成立以来，谢兵一直在照顾店铺。据他介绍，淘宝从数千家商店中选出的这家商店通常没有多少“询价”。他经常担任客户服务代理向消费者解释。谁比他更熟悉赛车模拟器？

“这个市场并不大。  谢兵说，由于文化和价格原因，市场并没有突然膨胀，而是基本稳定，每年都在增长，例如，运行模拟游戏的粉丝，这个群体只有4万人左右。

在过去4年中，“Fanatec China”只有一家三钻店，但粉丝已达到27,000家。据谢兵介绍，月营业额接近50-600,000。

即便如此，在淘宝输入的“汽车模拟器”中，还有不少相关产品，如国产品牌推出的入门级产品，罗技G29等低价产品都很受欢迎，与这些竞争对手相比，让谢冰担心一些在“Fanatec”旗帜中不规律的商店。他们不是购买，而是直接销售从国外淘汰的产品。

“成功的商人，看着市场，销售，利润，而不是人群，我们有一种感觉，我希望买家真正使用这个东西，每个买家，我们几乎会成为朋友。 ”的

也许这也是谢冰店的独特之处。对于买家来说，除了设备安装指导和售后咨询外，谢兵还会故意引导他们参加模拟比赛。在他看来，这不是一种交易关系，而是一种相互的爱好。

“喝面包”就是这样的买家。淘宝交易完成后，两人将与旺旺聊天。当他们遇到真实的事件时，谢冰也会叫他体验在赛道上跑步的感觉。随着时间的推移，谢冰参加了比赛。他也将在场帮忙。

有一次，在谢冰的父亲的带领下，“牛奶面包”真的跑了一圈。当他下车时，他对谢冰说，他终于对他的梦想有了一个很好的解释。

谢冰觉得很多人都喜欢比赛，但他们并没有像他那样采取这一步，而且他想传达这样的想法，即这辆车离我们不远。

以售卖物品的方式种传递赛车文化

《rush》（Fast Velocity）是一部关于赛车手职业生涯的电影。开场白说：每年，我们两个人都会死。什么样的人会做这种工作？绝对不是正常人，反叛者，神经病，有梦想的人。

谢冰非常喜欢这部电影，他可能就是这样的人。

2005年，当他还在大学时，谢冰喜欢这辆车。他记得他买的第一台赛车模拟器有600件，这差不多是一个月的饭。

毕业后，为了接近他的梦想，谢兵来到了上海，这可能是中国目前赛车发展最成熟的城市。韩寒是从这里出来的司机。

“我的工资主要用于购买设备。 “在2011年，谢兵开始了铃木雨燕。这辆车将他带到了第25位天马驾驶汽车的C车冠军，从打破模拟游戏到真实赛道的记录。冠军，谢冰不断接近他的梦想。

很少有人喜欢他。谢冰认为，从电影到游戏，与赛车相关的娱乐产品非常受欢迎，但在中国，消费者对赛车文化的认可度太低。大多数赛车被认为是不公平的。 。

“如果你购买赛车模拟器并把它放在家里，很难理解，这就像玩游戏一样。 ”谢兵说，在淘宝创意节上见过的这个8岁男孩在他看来非常有才华，但在很大程度上，这个男孩不会在赛车手上。

“我们都特别喜欢这个行业。如果有更多的赛车人，和足球迷一样大，那么它会发展得更好。 “谢冰承认，他目前的身份是赛车手，然后是汽车改装店的老板和淘宝网的老板。淘宝网拥有广泛的受众。他希望让更多的人接触汽车并以这种方式了解赛车文化。 “我们想要做的是非常有目的。一切都是为了汽车而完成的，并且会有一点点成功。”