最近，Jumeiyoupin陈欧的负责人可以说是头疼。他投资分享充电宝藏，并受到许多方面的质疑。甚至全国丈夫王思聪也公开表示，如果他分享充电宝，他就会吃掉它。陈欧然后在微博公开回应。 8月31日，Jumei Premium宣布已完成对深圳市街道动力技术的收购。 Jumeiyou的全资子公司River International Holding将持有Street Power Technology 60％的股权。然而，在接受充电宝的同时，这项投资也引发了公司股东恒润投资的不满。

在这样的零售革命时代，这种零售革命时代的垂直电子商务出路在哪里？

从明星企业到负面缠身：回顾聚美优品的前世今生

Jumeiyou，原名Tuanmei.com，是第一家化妆品限时特卖商场。由陈欧，戴玉森和刘辉于2010年3月创立，我们致力于创造一个简单，有趣和值得信赖的化妆品购物体验。

知名公司的CEO经常可以成为公司的名片。最早知道Jumeiyou仍然是Chen Ou的广告，已经被Chen Ou认可。这则广告的文字引起了许多人的共鸣，感动和鼓励了许多年轻人。人，陈欧身体被很多人模仿。当时，陈欧据说是一位英勇的羽毛扇毛巾，是年轻企业家的典范，是新一代的企业家偶像。

在我看来，这些垂直域名平台在市场上的成功，包括聚美，主要归功于以下四个方面：

首先，利润点很高。以Jumeiyou为例。化妆品本身的利润率很高。随着可支配收入的增加和护肤意识的提高，国内化妆品的销售额不断增长，尤其是高端化妆品的发展。女性更有可能产生冲动性购买。

其次，回购时间短，这就是国内家电电子商务和奢侈品电子商务发展缓慢的原因。一个垂直领域的电子商务公司，其产品回购时间很短，将不可避免地导致真正的客户份额趋于真实，公司的营业额将更容易，化妆品就是这样。

第三，电子商务巨头尚未深入扩展。像阿里这样的电子商务巨头的特点是庞大而全面的。这样做的好处是有许多类别。缺点是不能在短时间内考虑子区域中项目的深度。这也为聚美的崛起提供了机会。

在巨人包围的电子商务领域，领土扩大，天空飙升。陈欧绝对有打破风的精神。而从效果来看，“陈欧体”的广告效应凸显，到了聚美友产品销售三周年销售额达到10亿元，形成了全市抢劫的局面，聚美已成为最好的之一。电子商务行业地位绝对是当时电子商务领域的“明星”企业。

然而，美好时光并不长。在Jumeiyou开火之后，似乎他没有逃过电子商务假货的诅咒。 2013年，用户在使用该产品后报告了皮肤过敏，并质疑该产品的真实性。后来有人声称自己是着名论坛中聚美友产品的前雇员，称聚美油假冒商品的比例高达90％，而聚美友产品正式回应称这是竞争对手。 2014年7月底，一家名为“香鹏恒业贸易有限公司”的供应商接触了几乎所有知名电子商务提供的奢侈品，所有这些都是假货，而聚美优品也是香鹏恒业。涉及的电子商务平台之一。

作者不知道真相的真相，但这些负面新闻确实让很多人质疑朱美。

在过去的两年里，聚美似乎变得更加焦虑。 2016年，Jumei Premium宣布私有化，每股ADS回购7元，这让Jumei Premium的投资者感到惊讶。自今年年初以来，第一个投资共享充电宝引起了极大的争议。股东两次轰炸美国管理团队的消息也引起了广泛的关注。

2014年，在京东和阿里之前成功上市的Jumeiyou，曾经使美国的美丽无限。在Jumei Premium上市当天，开盘价为每股27.25美元，市值达到56.5亿美元。然而，在短短三年时间里，遭遇无数困难和危机的Jumeiyou市值仅超过3亿美元，市值接近95％。

曾经是一家明星公司，现在很麻烦。 Jumeiyou的痛苦来自哪里？

大而全与小而美的博弈：电商领域没有“桃花源”?

商业环境是不可预测的，公司必须始终处于深渊和冰上。 Jumei现在陷入困境，陈欧和投资者之间的争论对外人来说并不方便。但是，在我看来，曾经很受欢迎的电子商务平台Jumeiyou近年来一直备受争议。这些问题不仅适用于Jumeiyou，还反映了市场对垂直电子商务未来的担忧。

首先是质量问题引起的品牌形象问题。对于任何平台或商店，质量是消费者信任的基础。没有质量保证，它不能长期存在。

随着互联网流量分红的枯竭，新零售的概念变得越来越流行。传统的电子商务模式实际上处于相对封闭的环境中。用户和电子商务平台之间必然存在信息不对称。这种理解不可能是深刻和彻底的，这也为假冒商品的流行提供了空间。这也使许多用户失去信心。 Jumeiyou并未面临业绩下滑的困难，但许多负面报道已经引起用户对聚美的信心危机。

其次，子区域平台的天花板太低，难以形成大规模的清算模型。项目的上限决定了项目的增长。该细分市场中的许多企业只能针对自己的行业，甚至是自己的产业链。显然不足以大惊小怪，今天零售业的要求越来越高。

然后是客户成本和购买成本的增加。许多不断上升的垂直现场平台也在追赶互联网“最终的交通红利”。然而，随着互联网红利的枯竭，电子商务的竞争已经从吸引新客户转向促销用户，专注于向深度用户推销，以及正常营销下的重复购买率。低电子商务面临困难，因为没有太多的新客户需要挖掘，而且没有更多的场景和入口供您流失和实现。

最后，最重要的是，这是巨人的威胁。正如我们前面提到的，阿里和京东等电子商务巨头从一开始就水平扩张，追求大量完整的商品类别。当类别达到一定水平时，它们将不可避免地开始关注每个细分的深度。这也使得垂直电子商务很快陷入困境，因为他们的营销成本和用户体验并不优越。这些电子商务巨头在产品类别，供应链管理和运营能力方面也存在太多差异。

巨头的威胁迫使一些垂直领域的电子商务公司扩大其业务领域。然而，这种情况无疑会与平台的原始定位发生冲突，而大型综合模式已经在这个阶段进入了一个很大的障碍。阿里，京东和苏宁已经形成了一个不可逾越的规模，轻率地追求类别的多样化可能不值得这样做。 。

聚美布局分享收费宝，以及投资电视剧，空气净化器等。事实上，它是一个多元化的商业算盘，追风寻找新的交通门户，更不用说这些新的行进企业和美女之间的关系产品。学位太低，项目本身仍然不可靠，仍需要验证。这也使得聚美的这些布局普遍不容乐观。

可以看出，这些垂直领域的电子商务平台已经陷入了大而又小而美的游戏“囚徒困境”，电子商务领域真的不允许“桃花源”存在吗？这些小而美的电子商务平台在哪里？

从单一平台到垂直整合：兼并联合或成破局关键

巴菲特在分析企业竞争壁垒时使用了“护城河”的概念。所谓的护城河包括供应链，渠道，品牌，产品，服务，成本等领域。这些尺寸中的一个或几个可以是不同的。竞争优势非常明显，形成了自己的可持续竞争优势，被称为企业的护城河。今年是电子商务发展转型的关键时期，也是整个零售业转型的关键时期。年内，许多大型平台实现了联合开发，线上线下进入整合期。作为该细分市场的探索者，垂直电子商务也将面临快速转型。对于垂直现场平台，他们需要生存。建立自己的企业护城河。就电子商务行业的各个要素而言，电子商务巨头仍占据绝对优势。对于垂直电子商务，无论是产品差异化还是服务差异化，都要培育其核心竞争力。然而，现在产品差异化是困难的，服务差异化需要时间来探索和积累。

无论是服装，美容，还是母婴，快速消费品，每个领域都有代表性的平台，这些平台在电子商务领域一直被用作明星，都有自己的非凡。鉴于当前战争发展极为困难的局面，实现双赢，并购或从单一平台向垂直整合分手的关键。

对于垂直领域的电子商务平台，几乎不可能防范桃花源。兼并和收购应该是发展的最佳方向。或许在未来，整个电子商务领域将出现一波并购浪潮。垂直领域平台被电子商务巨头吞噬;或纵向与纵向的融合，用户群与基础团队的合并，颇有“连武反曹”的感觉，提高竞争力，最终取得1 + 1> 2的成绩。

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