当马云的“新零售”概念诞生时，人们可以对这个电子商务巨头的新概念说出不同的看法，但为了进一步证实这一趋势，马云开始使用天猫商店。测试新的零售。

8月28日，阿里巴巴的零售店宣布，第一家致力于为社区服务的天猫商店在杭州正式开业。这是继阿里无人便利店和箱马新人之后的另一个新零售项目，阿里预计到今年年底将有10,000家天猫店。

据了解，天猫专卖店的定位是专注于服务社区，选择100米的范围—消费者住所附近500米。天猫店暂时加入。据阿里巴巴集团副总裁兼零售业务部总经理林晓海介绍，与传统便利店创建统一品牌不同，万家天猫店将以“千家店”的形式出现。根据商店的大小，老板的年龄，财务状况，一公里内的消费者肖像决定商品的类型，“如果他的邻居周围有100只狗，我们会建议他卖狗食。如果附近附近有一百个孩子，我们会让他卖尿布。 ”的

然而，这种特许经营模式社区商店，实际上和JD.com在2016年开始作为机车第一项目 - — —新渠道非常相似，据京东介绍，京东希望在网上开设万家便利店，其中半数都在农村。因为在偏远的地方，由于竞争较少，农民不得不支付比城市人购买相同商品更高的价格，而且他们不一定是正品，即使在洗衣领域，80％都是假的。农民赚的钱少了，现在受到这种价格歧视。这不公平。京东要做的就是消除这种不公平现象，让农民朋友花最少的钱在家门口购买正品。

从线上到线下的两大巨头之间的战争愈演愈烈，但作为参与者，你如何决定天猫和京东的新频道？

电商巨头恶战，抢夺线下流量入口

随着消费者升级时代的到来，用户的网购思维也发生了变化，从最初的价格竞争到现在的质量和物流竞争，但由于电子商务平台上的众多商家，“假货问题”仍然存在，特别是在目前的媒体传播力量下，由于平台监管不力，假冒产品的产生将对电子商务巨头正在艰苦经营的品牌产生重大影响。

从目前的电子商务公司数量来看，许多垂直电子商务公司正在进行产品扩展，例如专注于3C产品的京东，使用服装的唯品会，以及用于孕妇和婴儿产品的北..更多的在线流量吸收，每个平台的电子产品扩展的结果是定位越来越相似，并且它被定位为对用户有严格需求并且与生活有关的流行商品。产品更加均质化，这也直接导致未来的竞争将越来越激烈。

2017年8月4日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布了第40期《中国互联网络发展状况统计报告》。截至2017年6月，中国互联网用户数达到7.51亿，新网民数量在半年内增加了292万。率为2.7％。

对于电子商务巨头来说，为了突破流量瓶颈并确保自己的电子商务巨头效应，他们只能扩大流量门户并扩大新流量，同时提高用户回购率（例如最近火热的热门< ;京东X该计划实际上是一个典型的电子商务企业，以扩大流量门户。在线流量增长的困境下，电子商务企业的多维流量扩张正在积极探索智慧，同时补充平台的短板电子商务。

然而，对于这个天猫商店的布局将不可避免地导致线下交通的竞争，“猫与狗之战”，但值得注意的是，天猫和京东正在布局离线领域，除了抢劫线下流量，In扩大离线支付方案，因为网民在线购物时使用网上移动支付结算达到61.6％，并且随着网友在超市，便利店等线下商店使用手机网上支付结算习惯进一步深化，离线支付该领域将成为阿里和JD的热点。

优化供应链，丰富产品形态

因为小编的亲戚正在开设便利店，所以在他不忙的时候帮助过去是不可避免的。随着越来越多的帮助，他对便利店的门口了解很多。

对于散装的小型超市来说，供应链的不稳定性是一个大问题，因为这些小型超市的供应通常是两批或三批批发商。价格相对于京东和天猫。与制造商打交道的直供公司肯定会稍贵一些。在相同售价的情况下，商家的利益将被这些批发商带走。

当然，价格不是主要问题，因为每个超市都想拥有更丰富多样的产品。为了更好地粘贴更多用户，供应商是非常必不可少的，因此超市所有者不仅仅是这些各种颜色。除了供应商的低成本供应外，我们还必须确定事物的真实性，还要考虑供应商后期退货的问题......等等。一系列繁琐的问题，从这个角度来看，超市老板可以说一些职位：老板，市场调查员，质量监督员，收债员......等等。

但是，如果您与天猫和京东等电子商务公司合作，可以说所有这些麻烦都可以保存，因为您只有一个供应商，并且该供应商的产品质量和类型得到保证。您只需要点击手机下订单即可。

就像林晓海对第一个“艾黛新零售试验场”，“戴君超市”的评价一样：通过零售店购买后，从某个品牌购买的商品逐渐成为历史，对于黄海东和黄安来说父亲和儿子。很难想象零售店如何完成供应链系统的重组和整合。建立更高效，更具成本效益的供应链系统也是零售业务面临的最大挑战。

数据化统计，迎合消费诉求

对于街上的小型超市和便利店，一般的商品供应是一种缺乏所需要的策略。这种老式的方法很难形成对用户购买行为的预判供应，虽然季节性或区域性会形成一定的商品存储，但如果没有准确的数据分析，仍然会缺乏顾客的购物需求。

据Huang介绍，根据Huang对天猫商店的介绍，Retail Express不仅为Weijun超市提供了有效的供应链支持，还为商店的数据管理和销售产品的结构化升级提供了支持。 。就像整个家庭的连锁超市一样，升级的Weijun超市现在可以实时查看商店的日常销售和库存数据。即使根据背景数据，黄安也可以查看商店的销售排名。如果商品更受欢迎，您可以补充更多。此外，零售店还将基于社区超市周围的消费者群体，商店所有者的个人肖像，并计算哪种商品最适合商店。根据规定，只要每个人满288元，零售店负责免费送货，通常第二天就会到货，订单方便快捷。

根据第一家天猫商店的老板黄海东的说法，过去的购买依赖于猜测，他们只能被出售或倾销。很难统计商业数据，因此他甚至不知道他的家庭一年可以赚多少钱。 “现在推荐哪些商品系统，进口食品，净红色商品;过去四五个批发市场来回奔波，不仅累了，每次都要确认商标和生产日期，甚至偶尔买假货。 ”的

根据阿里零售提供的数据，在伟君超市改造完成后，小店的销售额增长了45％，客流量增长了26％，全年的毛利润预计将增加超过40万。

对于该品牌，每个数字天猫商店都与经销商和品牌的工作台对接。用户的所有销售服务不再是终点，而是用户的洞察力。初始点。

因此，对于用户来说，一个是采用农村包围的京东新通道，另一个是城市农村地区新的零售天猫商店。如何选择关键是看后期的供应链是否可以与业余供应混合。对于质量和价格问题的匹配需求，我相信天猫和JD不会将品牌价值与用户开玩笑！

（微信公众号：longgfei）