[亿邦电网新闻]成功的原因有很多，但并不意味着没有成功的痕迹。
最近，这是上市公司和上市公司年报的密集发布期。在跨境电子商务领域，三家公司的收益尤其引人注目：
这三家公司上半年收入超过14亿元，收入增长超过60％，利润增长超过98％。他们是名副其实的大型跨境电子商务巨头，拥有大量增长。对于卖家而言，这些公司的成功，除了确认跨境电子商务确实是一个口号外，还可以从其成功的轨道中找到自己的未来。
在这方面，宜邦电网通过跨境，海怡，奥吉电子商务中期报告的内容，总结了三家公司的共同特点。
特征一：产品差异化 注重研发积累
在目前竞争越来越激烈的跨境出口电子商务市场中，仅以性价比获取用户是不够的。从三家公司的年中报告中可以明显看出，要建立产品壁垒，使用创新和差异化的产品策略是区别于其他卖家的重要方式。
半年度报告指出，跨境通信主要是产品功能创新，技术产权专利为障碍，多类别经营的实现。
主要逻辑是依靠数据分析提前获取市场趋势和行业信息，快速引入或升级产品，在类别和产品中建立竞争壁垒，延长产品生命周期，不断优化数据模型以指导采购，销售，库存，清关等环节实现公司良性库存周转。
相应地，海翼是海上的名牌公司，也非常关注新产品的开发。在半年度报告中，海指将继续加大对新产品研发的投入，以提升产品差异化和整体竞争力。其中，海翼产品开发团队成员不断增加，确保所有公司更新和升级重要业务产品的质量和速度，确保新兴市场领域的快速响应和迭代，确保新一代产品遇到竞争。及时上线。
奥吉的年中报告还指出，自有品牌产品主要采用“双品牌研发设计+外包加工生产”模式，基于各种跨境电子商务销售平台的数据分析，不断探索和海外市场需求。匹配产品（包括但不限于移动3C产品），并提供诸如“Aukey”等公司品牌。
显然，新产品的开发以及与市场上旧产品的差异化竞争是出口卖家总是过时的话题。
特征二：强大的筹资能力
数据代表一切，首先查看数据。
从三家公司的现金流入来看，每家公司都可以通过各种方式获得足够的资金，再加上从自己的收入中获得的资金。跨境电子商务公司有足够的现金流。应对旺季的挑战和进一步扩大。
奥吉电子商务在财务报告中也指出，公司运营所产生的现金流量净额主要是由于公司销售旺季的下半年，公司下半年的销售额提前，而公司自有品牌销售继续增长，自有品牌销售是库存模式，需要资金储备。
事实上，对于大多数跨境电子商务公司来说，“缺钱”是一种正常状态。但“缺钱”并不重要，重要的是如何在“缺钱”时筹集资金。因此，要想取得成功，强大的融资能力是必不可少的。与此同时，公司本身需要有足够的力量让其他人有资金投资以帮助和偿还贷款。
特征三：多渠道发展
多频道是指多个国家频道，可能是传统出口电子商务B2C频道的其他频道，如B2B频道或线下频道。
从跨境，海益股份和奥吉电子商务财务报告来看，三家公司都非常重视多渠道布局。
跨境财务报告指出，近年来，中国跨境电子商务交易规模持续快速发展。除了欧洲和美国的成熟市场外，新兴市场还有更广阔的空间。因此，应积极拓展新兴市场和本地平台，如lazada.com，cdiscount.com，linio.com，priceminister.com等，基本实现本地化运营，并通过深入分析建立本地化销售平台。小语种市场。 。
海怡年度报告中最突出的是线下渠道。其目前的线下批发业务由不同的销售团队根据地区来处理，目前覆盖全球100个国家和地区
域名市场。离线批发客户主要包括：区域代理商，连锁店和超市以及专业销售渠道。同时，海艺还在做线下直销，如直接向企业客户提供企业产品。
据报道，在去年年底，Anker正式在美国的3000多家沃尔玛销售其自有品牌产品。通过这一过程，电子商务品牌销售来自亚马逊等跨境电子商务平台的产品以及具有线上和线下销售能力的海外品牌。
“2016年，通过与线下品牌的合作，海艺迅速将线下业务的比例提高到20％，这就是去年收入和利润超出预期的原因。 ”海易公司副总裁张毅告诉曾邦电网。
Aoji主要是一个多国家和在线和离线游戏的组合。根据Proud年鉴，Aoji致力于通过线上和线下的组合建立一个全球互联网消费品牌集团。目前，奥吉电子商务以“AUKEY”品牌为主导，向200多个国家和地区销售中国优质产品，并跻身欧美顶级网上销售市场。
当然，这些公司对这些渠道的积极扩展也是基于跨境电子商务的现状：
首先，主流市场的交易环境不稳定。例如，“英国”事件，本月美国宣布将在中国发起“301调查”事件，都表明通过单一渠道出口海外的风险是巨大的。
其次，市场竞争激烈。随着跨境电子商务在中国的普及，越来越多的卖家，产品同质化变得越来越严重，恶性竞争也开始增多。因此，拓展新渠道已成为寻找高增长利润率的重要途径。
最后：成功企业的战略经验必须学习，但最终，企业能否取得成功取决于其内部优势，是否是人为的，是否可以获胜，还是企业。我们欢呼吧！
