[宜邦电网新闻]短视频是今年的发泄行业，似乎这个问题不需要再次强调。

完成1.5亿元B轮融资六个月后，第二天宣布完成了B +轮融资1亿元人民币。日前，新工作室刚刚宣布完成了1.47亿元的D轮融资，该公司的估值达到了11.47亿元。除了市场上这些活跃的短视频组织，阿里巴巴的入场也是一个推动力，它想要指出许多品牌的内容营销的新方向，并为短视频播放器提供更大的游戏空间。

打开淘淘界面，用户可以发现短视频覆盖了约60％的频道。在淘宝或天猫商店中，短视频不仅出现在产品详细信息页面上，而且还开始占据产品的头部地图位置。一些业内人士认为，在线流量红利正逐渐消失，平台正在争夺用户有限的时间。希望通过内容增加用户的保留时间。同时，用户在平台中停留的时间越长，种植的机会就越大，转换消费的机会就越大。

来自Questmobile的数据显示，在2017年6月，该用户的时间长的Top15应用程序，淘宝手机以17.9亿小时排名第13，成为前15名中唯一的电子商务平台。

据阿里的内容服务提供商，“草长”，孙伟的创始人，阿里有三人在短视频相关业务的运作。第一部分是手绘部分，如日常商店的短片和淘宝的形象;第二部分是天猫，如超品牌日，品牌自身立场的短片;第三部分是商业服务市场。其中，Handao和Tmall的购物指南更加强大，商家服务市场更喜欢通过视频优化商店页面，使页面上的信息更加多样化。

草蜢孙伟的创始人

然而，与上半年短视频领域不断超重和布局相比，淘宝的声音在下半年似乎有所减弱。 “网红，直播，短视频，这些热门网点已被誉为未来的热点。从案例的角度来看，数据非常好，但总的来说，消费者似乎并没有对这些新形式的购物指南给予足够的热情。 ”孙浩说。

Billion State Power Network了解到，许多商家仍在等待观看短视频。他们通常使用营销部门拍摄的商业广告或电子商务部门中某些产品的介绍视频来填充内容。据报道，目前有三个品牌短视频来源，第一个是品牌本身;第二是品牌方面寻找MCN组织拍摄然后支付制作费用;第三是MCN组织首先选择一个品牌产品进行拍摄。商家只需要支付销售佣金。

孙伟表示，Dyson和ZARA等品牌在短视频领域具有优势。 Dyson认为他的产品技术依赖于图形，很难说清楚。它希望通过技术等视频来表达其功能。 ZARA在短视频中添加了关于时尚潮流的评论和意见，并已成为一大特色。与上述两个类别相比，其他类别，特别是服装类别，有一些令人头疼的问题。短视频有什么作用？

淘宝短视频小二生曾说，短视频是进行互动，沟通和商业化的更好渠道。 Hand Amoy是最近一个远离金钱的短视频频道。在其他平台和频道上传短视频或观看短视频很难产生直接购买和商业化。然而，Hand Amoy已经聚集了大量消费者，以完成IP的实现，并实现IP和公共领域。流量转换。

在孙伟看来，电子商务平台内的短视频一直没有说出来，因为该品牌可以帮助消费者通过短视频缩短决策时间，但效果并不显着。视频的费用远远高于文章或直播的费用。如果比较输入成本和流量回报，则该帐户不值得。

从流量分配的角度来看，传统的电子商务“货架”方式将导致超过80％的流量被导入搜索链接，而新的营销方式，如红色，实时和短视频只是在“ld”;划分“rdquo;不到20％的流动蛋糕。

从用户的角度来看，用户在购物指南阶段没有明确的消费目标和购物目标。短片只强调产品属性很难吸引消费者。在这种情况下，视频必须具有高创造力和图像质量，并且用户愿意观看并且可以被转换。已经有明确目的的消费者对商品的属性，特征，价格功能等更感兴趣。

高昂的投资成本和不明确的方向使短视频越来越“奢侈”和贵族化的游戏。 “平台和品牌需要弄清楚视频的内容，无论是传输流量，改善转化次数还是抓取更多流量？这两件事情需要明确，然后再进行批量和商业化。制作，降低视频成本。 ”的

孙伟介绍说，数据库是一个需要血肉满足的骨架。在将品牌定位于精准的消费者群体之后，是否仍需要向他们提供折扣信息和新信息？此信息仅对老客户或潜在客户有效，新用户仍需要使用短视频和其他新兴内容手段。有一套经典的消费者行为理论 - 品牌管理中的AIPL（认知，兴趣，购买，忠诚），认知和兴趣的比例达到50％。 “如何提高认知度和兴趣，是否要看折扣信息？在消费者体验AIPL——来自‘认知 - 兴趣 - 购买 - 成为忠诚的客户’强制，在不同的营销节点分层管理，最后是正确的药物，以便用一半的努力获得两倍的结果。 ”的

一些短期视频从业者告诉宜邦电网，随着消费的升级，消费者的购买行为将更加合理。这种情况将使内容对消费者决策的影响越来越大。在电子商务发展的最后阶段，消费者有更清晰的购买目标，但现在很多用户将开始“进入电子商务平台”。 “流浪”的过程也突出了内容的重要性，而短视频和直播比图形更直接，更生动，便于消费者的种植。

然而，孙伟认为短视频比直播有两个优势：

首先，录制的视频将高于直播质量，然后在视频中添加导购部分，转换不会比直播更差;第二是与直播相比，用户可以随时随地观看视频，并且不会中途加入。我不明白主播在说什么。 “对于具有即时交互优势的直播，我们感觉用户之间的交互更加生动，而不是用户与锚点的交互。因此，种植草后，它会模仿B站，并使用类似的弹幕让用户有一种互动感。它只是意味着用户的理论不会浮动在屏幕上，而是在下面的交互区域中。 ”的

“目前，就短视频而言，花费大量资金和投资并不符合成本效益。但是为了保持对短视频的期望，短视频爆发只是时间问题。现在不要做好准备，等到时机成熟，临时准备工作为时已晚，特别是那些专注于品牌知名度的品牌。 ”的孙浩终于说道。