京东家园不仅是对线下市场电子商务平台的考验，也是解决增长困境，转型为上游产业链以拯救自身的途径之一。

不仅像小米这样的互联网手机厂商，而且现在电子商务平台已经开始考虑转向线下。

几天前，京东在北京通达万达广场“京东之家”开设了一家线下商店。这已经是京东在北京的第三线“京东之家”，还有两个在昌平和燕郊。

商店里出售的主要商品都集中在3C产品上，像这样的商店京东在全国许多城市开了21家。与去年开业的京东专卖店一起，京东在一年内在全国开设了92家线下专卖店。

这个数字在不断增加。京东希望到今年年底，将在全国范围内推出300多家3C零售体验店。

根据京东提供的数据，6月18日，河北保定京东家居每日销售额为118万元。 8月5日，北京京平永旺的京东之家售出123万元。相比之下，小米在过去两年开业的平均月营业额约为1000万，而京东大厦的月营业额预计将超过小米的三倍。

在北京通州万达广场“京东之家”，36氪记者看到，这家店无疑是150至200平方米的外观和普通数码产品。该商店拥有各种数码产品，包括手机，空气净化器，电饭煲甚至耳机配件，包括近1,000个SKU。

与传统商店不同，京东科技创新与支持部门的刘家瑞告诉记者，商店的选择和展示是由京东平台的大数据决定的。例如，京东可以从其自身的物流数据中获得商店附近消费者的数字购物习惯，并且像产品的类别和价格一样来确定商店中显示的产品。

“商店开业后，JD将根据地理位置定位，吸引社区，客户及周边十大，然后向商店推荐类别，商店将根据自己的需求进行报告，然后付款购买确认后“，京东3C也是零售创新业务负责人张兵告诉记者36。

一般选择围绕上个月上市的新产品，京东热门产品，一些具有特殊功能和感受的特殊产品，以及一些社交许可的IP产品。

这样，每个京东家的用户组不同，地理位置决定了商店附近的人群属性。胡胜利说，他之前去过上海的京东家，附近有白领。然而，手机和笔记本电脑的供应不足，供应链得到改善，此类产品的供应得到改善。

去年12月，京东在云南玉溪开设了第一家京东店。京东商店和京东家园属于京东3C业务部门下的线下商店，不同之处在于京东家的网站主要是MALL，这是面积大于200的“第三个生活空间”。平方米。京东店（3C）主要位于二级商业区和街道商店，面积为60至120平方米。

京东楼的位置也被打破了。 “在实验开始时，建筑商店（办公楼的商店）是京东的第一个家。后来，人们发现建筑商店只是想象，“胡胜利说，”我发现这样，你可以改变一种方法。“;

目前，大多数京东家园和京东专卖店都是以加盟的形式出现的。一些京东房屋还与京东投资的沃尔玛和永辉合作。每家商店分为不同的形式。一些永辉商店使用租金，而一些沃尔玛商店是租金加佣金。

目前，京东平台自营的14万个SKU可供京东置业和京东店特许经营商购买，并采用同等价格的线上线下策略。今年6月，全国60家京东专卖店每月销售2.7万件。

但是，有一个问题。在线和离线的运营成本是不同的。如果采用相同的价格，将不可避免地削弱线下销售的毛利，甚至难以保证利润。

胡胜利表示，京东之家和京东店均可保持8％左右的毛利率。 “我们京东线商店的前提是，京东目前是3C领域最大的零售品牌，涵盖了14,800个SKU”，“如果京东的房子卖Y，那么这个Y的数字也非常小，边际成本非常低。但他没有具体回答线上和线下利润之间的实际差距。

胡胜利解释说，京东和特许经营者是联合CEO系统，京东提供供应链和产品链，店面管理和数据分析，产品选择等;加盟商只需要承担租金，装修，劳务，经营，到京东平台定价和销售京东产品和管理库存即可。

在过去的一两年里，随着电子商务的缓慢增长，一些互联网3C品牌也开始尝试自己的线下渠道扩张。包括小米和华为在内，他们在中国的许多城市开设了自己的线下商店或特许经营店。

如果您与京东线商店合作，它可能是那些正在探索线下渠道的品牌的捷径。 8月9日，联想宣布计划与京东共同建立一个京东家园，并将其两家线下商店直接进入京东家园。

对于品牌所有者而言，与JD的合作相对容易。只要该品牌负责产品的创意设计，研发，制造和定价，京东负责后续的营销交易，仓储和配送以及售后服务。

“自己做，成本太高，技术是一项巨大的财务和物质工作，没有必要重复建设”，其中一位合伙人，恒大和董事长蔡国刚说。

京东集团副总裁兼京东物流规划负责人傅兵表示，京东近年来一直关注线下零售业。 “许多传统超市的综合毛利率超过20％，甚至30％，但由于他们的离线业务效率太低，他们仍然会亏钱。

“根据库存周转数据，中国线下超市的平均库存周转量约为50天，而美国则不到30天，因此从库存周转率来看，美国20天的营业额。库存周转问题是一个全面的问题，可能是因为没有正确选择类别，“傅兵说。

电子商务平台本身目前正面临增长缓慢的困境。 “每个人都有恐惧”，胡胜利告诉记者，“最好的办法是接受变革，面对不确定性”。

虽然根据胡胜利的介绍，京东家居和京东店的毛利率约为8％，但实际收入和盈利能力尚未公布。与快速消费品不同，3C产品的消费频率相对较低。如果商店中的3C产品频率较低，则不利于产品周转和成本优化。

“这是我们的核心问题”，胡胜利说，但京东目前正在解决这个问题，“怎么办，也许接下来的采访会回答你”。目前，京东更关注物流系统如何提升其灵活性。除了为消费者提供良好服务外，还有必要为目前的专卖店和京东家庭特许经营商提供服务。

据京东官方介绍，近百家门店大部分都处于盈利和盈亏平衡状态。除了沃尔玛和永辉之外，京东还与大洋百货等商场签订了合作协议，并将在未来继续在各个商场开设京东之家。对于商场而言，京东楼的排水能力也可以振兴一些周边商店。

胡胜利说：“过去，电子商务网站专注于消费群体，供应方面的帮助有限”。京东家园不仅是对线下市场电子商务平台的考验，也是解决增长困境，转型为上游产业链以拯救自身的途径之一。至少目前，它仍然有效。