Kao是日本的王牌尿布。中国将军听说她是全职母亲，她不在乎。她在路上阻挡了整整一代人，为期两周，出现在楼下的一代人身上。 2011年11月，蜂蜜芽的诞生成为淘宝销售尿布的唯一商店。
在25岁之前，她是北京大学的才华横溢的女性。 25岁之后，她是一名全职母亲。然后她就是这样一个全职的母亲。在贵族的帮助下，她为第一次投资获得了100亿美元的估值，获得了近10亿美元的融资。它是蜂蜜芽的创始人刘楠。
1984年1月，刘楠出生在陕西省西安市的一个高知家庭。他的父母是大学教授。 “深深养育儿子，富裕女孩”，父母愿意投资，刘楠4岁就读书法，5岁时画画，7岁学习钢琴....
但她最喜欢的是写一篇文章。在高中二年级，刘楠在新概念征文比赛中获得银牌。有必要知道韩寒和郭敬明从那场比赛开始。
一年后，2002年夏天，刘楠入选北京大学新闻学院，获陕西省高考第三名。
“铁肩承担道德和良好的手”，而在北京大学盐源，刘楠不仅读高读，还创办了北京大学“新闻社”的第一家民间通讯社。她上学后不久，就策划了一份关于校园农民工的报告。 “来自北京大学食堂的蔬菜切菜师通过自学考试进入北京大学，并成为北京大学的学生。 ”的
大二，刘楠担任《北大青年》大师笔。第三年，她为北京的18所高校举办了摄影比赛。
为此，刘楠在南方报告中获得了第一个“国家新闻奖学金”，她也是唯一的本科生。 2006年，刘楠凭借优秀的本科学位获得硕士学位。
优秀的人总是受到追捧。在毕业前夕，刘楠已经收到了大笔报价，“宝洁营销部关佩生，百度公共关系部门和他们; …，“她最终选择了世界上最大的化学公司。 ——陶氏化学。
刘楠非常善良，但她遇到了比她更好的男朋友，他们很快坠入爱河。并在2010年怀孕一年后。为了生下一个聪明的孩子，她决定性地选择辞职。
像所有准妈妈一样，刘楠为未出生的孩子准备婴儿用品，用于牛奶，尿布，餐具等。 “加入妈妈和宝宝论坛，向母亲圈子学习，找到可靠的购物场所”，楠也毫不犹豫地加入了海涛军队。
出乎意料的是，海涛不能依赖它。为了赚钱，许多采购人员挂起了他们的国内同胞，把一些普通的产品从国外吹到了天空。
但是，刘楠是谁？她的英语非常流利，可以直接阅读莎士比亚的全部作品，所以当我在亚马逊网站上查看用户的消息时，我理解它。 “这太难看了，”她说。
因此，刘楠每天都被迫亲自出门带一群母亲去研究德国，美国和其他国家的母婴产品。 “购买！购买！买！“很快，刘楠将与母亲一起。
刘楠是一个热心的人。为了让更多母亲受益，她在母婴论坛上发布了数百份关于母婴用品的科普贴纸。陕西文科的前三名，北京大学的才华横溢的女性，可能不受欢迎，很快她就成了母亲圈的舆论领袖。
2011年8月，论坛的热门帖子是关于花王纸尿裤的质量。每个人都在全力讨论它。 “质地柔软透气。孩子花了一个晚上，小屁股仍然干燥。 ”的
那时，中国每年有2100万新生儿出生，但没有一家公司专注于母婴供应。为此，刘楠有机会搬家，“为什么不开一家卖花王的淘宝店？”一个是向团体中的姐妹提供真正的商品来源，其次，他们的孩子将来也可以使用可靠的尿布。
很容易开一家淘宝店，但很难得到花王的经纪人。 Kao是日本的王牌尿布。中国总代表听说刘楠是一名全职母亲，“我想赚一些奶粉钱”，搭便车。
但是，刘楠并没有放弃，她终于通过七人之间的关系找到了总代。 “如果你还是想去上班，我会在路上跟你说话，”两个星期后，刘楠出现在楼下的总代，“不怕小偷偷盗，怕小偷！”/P>
就这样，2011年11月，蜂蜜芽诞生了，这是淘宝正品销售花王纸尿裤的唯一卖家。
作为意见领袖，刘楠只在论坛上发了一条消息，“我开了一家母婴店”，母亲们炒锅了。有些妈妈有5个单身，刘楠很忙，采摘和包装，直到深夜。
然而，尿布是纸制品，对储存环境有很高的要求。它们不应放在黑暗潮湿的地方，也不能暴露在阳光下。不过，刘楠不怕高成本。她的仓库设置在物流园区的标准中。在仓库中，“质量第一，我们必须消除三聚氰胺事件给母亲带来的恐惧。 ”的
那时，刘楠就像一个网红，整天穿着礼服带着孩子去海外旅游并拍照。很快，刘楠的微博聚集了超过20万粉丝，然后买来买了！
没有双十一，双十二，依靠口碑，蜂蜜宝宝设置了两年四冠，销售超过30万的表现，已经成为淘宝母婴用品行业的一个惊人事件。
不久，风投就蜂拥而至。卖还是卖？刘楠不明白，她通过北京大学校友会去了徐小平的电话。
谁是徐小平？那时，它是北大学生圈的人。当刘楠是北京大学的才华横溢的女性时，他的写作风格是一流的。最重要的是非凡的气质。眼前，眼睛闪闪发亮。 “不卖，我为你投票！”它的估值为3000万。
不久，咸丰，华兴等基金也纷纷效仿，A轮，B轮和C轮融资总额超过8000万元。
凭借资金，刘楠立即转向跨境电子商务。
员工正在寻找粉丝。其中50％是0-3岁儿童的父母。他们了解用户并了解产品，并很快组建了一个由40名国际买家组成的团队。
对于外国人来说，中国每年有1800万新生儿，是世界上最大的儿童市场。并不是说他们不想来，但对于中小品牌来说，没有那么多钱和实力。
当刘楠出现时，情况要容易得多。结果，日本婴儿奶瓶，德国尿布和荷兰奶粉来了。 2014年初，刘楠先后在德国，荷兰和日本开设了三个仓库。
然而，经历过海涛的人都知道海涛的速度真的很讨人喜欢，“这个频道快了3个月，慢了15个月。 ”你认为，来中国的成本是如此便宜，所以海淘非常麻烦，既缓慢又昂贵。
刘楠不一样，她直接与品牌停靠，可以在15个月内减少到30天。 2014年3月，她的母婴品牌限时特卖商场正式上市，主要产品+闪购，“低于市场价格的折扣，72小时内限量销售”，结果就行了，交易量突破。百万。
2014年8月，海涛的推出终于到来了！海关总署发布了第56号文件，将繁琐的海关检查减少了一半以上，跨境电子商务迎来了春天。
刘楠迅速攻击并利用保税区的优势，将原来15个月的渠道铺设时间压缩至14天，并在北京，宁波，重庆，香港和郑州设立仓库。
坦率地说，零售业正在争取效率，商品周转速度快，成本自然降低。此外，资金效率也有所提高。购物中心的账户期一般为90天，刘楠的账户期限仅为10天，因此同等金额，与商场合作一次转机，与刘楠的合作可以转9次。
因此，在短短三个月内，刘楠与400多个品牌派对建立了合作关系。
2014年10月，蜂蜜芽交易总数突破1亿，注册用户突破100万。
还不够，刘楠的野心远不止于此。 2015年3月，她在中国开始了价格战并举办了一场尿布狂热节。日本进口尿布售价近200元的价格直接降至68元。
上海和北京妇产医院附近的巴士站都被蜜芽所占据。为什么这两个城市，因为上半年一线城市的用户是50％，“大多数用户都是一线和二线城市的百富美，收获的地址是显而易见的。它们都是高端办公楼。 ”的
母亲对产品的第一个要求是安全。许多电子商务公司都说它们是低价闪存购买。事实上，他们正在帮助制造商去库存，他们都是剩饭。你为什么不拥有数百种产品，68元的产品是否可信？
为此，刘楠赴日本采取全套纪录片，进口报关单，商检单，发货单，全部挂在头版。即使尿布抵达宁波港，他们还邀请了保税区的领导，媒体和20多位母亲在港口的海风中打开集装箱供大家看。
你知道价格战，烧钱，刘楠为什么不害怕？不差钱是次要的，重要的是她有3张其他人没有的牌。
一个是发现创新产品比其他产品快3-6个月。刘楠也很有名，无论对方是否在一个月内回到她的微信，他是否还要等一周谈，刘楠不关心那套，直接从北京飞到上海，机场要求4个小时。马上出现在他办公室的门口。这是挖掘迪士尼高管的故事。
其次，蜂蜜芽的销售额不超过40％。在产品中，刘楠有更多类别的服装和玩具。一些电子商务的勇气更大，尿布和奶粉销售的比例达到了85％，他敢于打价格战，很快就会死。
第三是对客户保留率的信心。蜂蜜芽中有蜂蜜芽。母亲们在这个地方分享他们养育孩子的场景。消费者可以通过点击购买标签。每日购物车中有60％来自蜂蜜芽。今天，蜂蜜花圈中的用户数量已超过30万。
“儿童是超音速钞票粉碎机”;也就是说，3天的交易金额已超过3亿，蜂蜜已经解雇了。
在这个时候，蜂蜜芽发生了意外，他们出售的玛格丽特品牌儿童手推车是假货。作为回应，刘楠发布了三条声明，声称他愿意赔偿购买手推车的买家为自己的赔偿。疏忽道歉。
刘楠意识到管理上的漏洞。 “最大的问题仍然是在开放平台上。”开放平台上的第三方商家驻扎。作为电子商务，他们无法找到商家的商品。质量难以保证。
这一次，刘楠吸取了教训。开放式平台只对儿童服装，玩具等开放，只有品牌方面才能吸引投资。除采购团队外，刘楠还成立了生产控制团队。法律部门审查所有产品资格，财务部门决定所有付款。 。结束类似的事件。
2015年9月，大榭来到了锦上添花。刘楠完成了D轮融资1.5亿美元。 2015年，蜂蜜芽的交易量接近30亿。
从那时起，刘楠就开始了跨界融合。在医疗方面，刘楠和高端妇女儿童医疗集团在美国和中国。与儿童护理行业最权威的专家崔玉涛携手打造育儿综艺节目。
在教育方面，刘楠和中国最大的亲子游戏团体游友堂携手并入中国最大的亲子教育机构，红色，黄色和蓝色，右，是红色，黄色和蓝色上市的纳斯达克两天前。
母亲们通过蜂蜜圈在线购买优质廉价商品，并在线下获得高质量的婴儿服务。刘楠的护城河比其他简单的电子商务平台稳定得多。
在2016年儿童节之前，Honey Bud发布了该国最权威的母婴消费清单，“2016年蜂蜜少女和婴儿奖”，并与金鹰卡通和中央电视台联手创建了两个儿童节派对。
蜜芽品牌在全国范围内暴露，双胞胎政策也帮助刘楠。在第二季度，流量是第一季度的十倍以上，应用程序的下载激活率达到了800％。
如今，Honey Bud拥有300多个合作品牌和3000多个合作类别，使其成为中国最大的进口母婴产品销售网站。在两年内，蜂蜜芽的价格接近100亿。
“当我20多岁时，我特别害怕，我害怕我无法得到它，我担心我不会成功。我担心我不会成为我想成为的那个人，但你必须问我想成为什么样的人，我可能不会这么说。 ”的
“当我结婚并生下一个孩子时，我发现可以放下对年轻人的所有焦虑和恐惧。你不必太在乎。你想做你想做的事情。三年后你会真正做到这一点。今天取决于你，你是无所畏惧和勇敢的。 ”的
